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    淘寶轉(zhuǎn)換率具體有什么用?如何提高轉(zhuǎn)化率?

    2022-09-15|15:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:5014

    對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),肯定需要對(duì)淘寶店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析,然后再根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪,提升店鋪的流量和銷量,可是對(duì)很多新賣家來(lái)說(shuō),可能還不知道淘寶轉(zhuǎn)換率到底有什么用。

    淘寶轉(zhuǎn)換率其實(shí)就是淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。

    淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有:淘寶寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

    淘寶轉(zhuǎn)換率具體有什么用?如何提高轉(zhuǎn)化率?

    電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動(dòng)的訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購(gòu)買等一些列用戶行為,因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個(gè)廣義的概念。具體作用如下:

    1、轉(zhuǎn)化率是衡量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要指標(biāo),可以通過(guò)優(yōu)化圖片和文案、降低價(jià)格、包郵或買就送、提高銷量等方法提升轉(zhuǎn)化率。在分析淘寶數(shù)據(jù)的時(shí)候,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的,它們可以看出店鋪的那些方面做得不夠好。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的話,首先要考慮店鋪有沒(méi)有流量。

    2、流量是提高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵,所以引流就成了賣家們每日必做的一項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)化率是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的核心,有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化一切都是空談,轉(zhuǎn)化率提升還會(huì)影響自然搜索排名。

    怎么提高轉(zhuǎn)換率?

    1、銷量,基礎(chǔ)銷量越大,轉(zhuǎn)化越好。

    2、產(chǎn)品價(jià)格跟人群的定位。越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效果越好。

    3、評(píng)價(jià),DSR評(píng)分,包含曬圖,問(wèn)答,評(píng)價(jià)回復(fù)等方面。曬圖是很重要的,買家秀越有氣質(zhì),轉(zhuǎn)化越好,問(wèn)答針對(duì)產(chǎn)品的面料,材質(zhì)等產(chǎn)品賣點(diǎn)去做問(wèn)答。

    4、關(guān)鍵詞,淘寶關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化效果越好。關(guān)鍵詞主要分為標(biāo)題、副標(biāo)題、無(wú)線短標(biāo)題等,還有其他推廣方式方面的關(guān)鍵詞,比如直通車,鉆展。

    5、圖片,淘寶主圖跟副圖一定要做好,可根據(jù)黃金分割線或者井字來(lái)優(yōu)化突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。其他的優(yōu)化好詳情頁(yè),如排版是否恰當(dāng),賣點(diǎn)是否突出,特點(diǎn)是否明了。

    6、天氣、地域、時(shí)間都有一定的關(guān)系。做推廣的時(shí)候要注意這些細(xì)節(jié)。

    7、選項(xiàng)、關(guān)聯(lián)也很重要。假如進(jìn)來(lái)了沒(méi)有自己喜歡的顏色,款式,尺寸、風(fēng)格,那就看您的關(guān)聯(lián)有沒(méi)有吸引客戶的款式。蘿卜青菜,各有所愛(ài)。

    8、售后服務(wù),如7天無(wú)理由退換貨,15天無(wú)理由退換貨,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等,特別是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),自家產(chǎn)品好就不建議設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),嚴(yán)重影響退貨率。另外售后綜合指標(biāo)低于10%,流量會(huì)大幅度下降。

    如果想要更精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)淘寶店鋪,那淘寶轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)和考核因素,賣家們也需要重視起來(lái),想辦法提升店鋪的轉(zhuǎn)換率。

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