雙11大促SKU打折功能怎么用？SKU打折引流促銷方法是什么？

其實(shí)雙11期間，不少賣家都有屬于自己店鋪?zhàn)钪匾男枨?，有些店鋪可能?huì)利用這次雙11大促活動(dòng)來(lái)進(jìn)行清倉(cāng)甩賣，也有一些賣家則是用來(lái)提升銷量和客單價(jià)，還有一些賣家是為了打造新品爆款，不管重點(diǎn)在哪，其實(shí)也可以考慮一下SKU打折功能的使用方法。C1

一、利用SKU打折功能打造新品

毫無(wú)疑問(wèn)，店鋪推新品能夠帶來(lái)新的流量，賣貨的潛力也比較大，但是對(duì)于沒(méi)有銷量基礎(chǔ)的寶貝來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)是先走量，以此實(shí)現(xiàn)寶貝銷量的快速積累，而銷量的積累又需要一定的流量來(lái)支撐，SKU打折功能就是幫助商家引流的一款利器。

首先，全能掌柜的SKU打折功能，可以根據(jù)不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度、減價(jià)金額。針對(duì)服裝類目推新品，我們需要提前考慮服裝的顏色、細(xì)節(jié)、材質(zhì)、存貨等綜合因素，預(yù)估新品的SKU爆款。

然后將爆款及泛爆款進(jìn)行SKU打折，設(shè)置SKU折扣后，搜索就會(huì)顯示折扣低價(jià)，以此來(lái)達(dá)到“低價(jià)引流”的目的。不過(guò)，這個(gè)折扣是基于寶貝本身的一口價(jià)來(lái)的，差價(jià)區(qū)間有限。

但是，由于服裝類目的特殊屬性，可以發(fā)布套裝多SKU出售。以下圖中的套裝為例：一個(gè)購(gòu)買鏈接設(shè)置上裝下裝兩款寶貝，并且上裝的價(jià)格明顯高于下裝，因?yàn)閮煽顚氊惖囊豢趦r(jià)不同，設(shè)置SKU折扣后，外部搜索顯示的價(jià)格為下裝的折后價(jià)，這就實(shí)現(xiàn)了以套裝中更低的價(jià)格來(lái)達(dá)到引流的目的。這種設(shè)置不僅可以提升下裝的轉(zhuǎn)化，還能吸引買家點(diǎn)擊購(gòu)買上裝。

二、利用SKU打折功能處理壓倉(cāng)款

除了推新品，我們還可以通過(guò)促銷手段來(lái)處理壓倉(cāng)款。受換季、流行因素、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、寶貝本身留存期等影響，會(huì)存在店鋪庫(kù)存賣不動(dòng)的情況，致使商家遭受店鋪銷量和流量的雙雙下滑，這個(gè)時(shí)候我們就要考慮如何處理壓倉(cāng)款了。

壓倉(cāng)款之所以成為壓倉(cāng)款，一是寶貝銷量下滑，二是買家購(gòu)買欲下降。我們可以利用SKU打折功能，將寶貝庫(kù)存量較大的SKU進(jìn)行打折，不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度，通過(guò)優(yōu)惠手段來(lái)提升買家購(gòu)買欲、提高銷量。全能掌柜SKU打折還支持設(shè)置優(yōu)惠限購(gòu)，超出限購(gòu)數(shù)量則按原價(jià)購(gòu)買，可幫助商家降低促銷成本，避免損失。

新店的自然流量飄忽不定，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化更是微乎其微，如果不借助SKU打折等促銷工具，僅僅依賴平臺(tái)的流量扶持，店鋪的銷量是很難好轉(zhuǎn)的。相比之下，老店的自然搜索和淘寶店鋪權(quán)重都較為穩(wěn)定，人群標(biāo)簽已經(jīng)形成，打折促銷等引流玩法也趨于成熟，此時(shí)如果合理利用SKU打折，店鋪流量和銷量均有機(jī)會(huì)屢創(chuàng)新高。

從上面我們不難發(fā)現(xiàn)SKU打折功能是非常實(shí)用的，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)店鋪流量暴增，另外一方面幫助店鋪的銷量爆發(fā)， 不管是哪一種功能，都是賣家們十分需要達(dá)到的效果。

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