淘寶銷量前十名類目具體是哪些？商家該如何選擇？

大家都知道淘寶中有一部分商品的市場(chǎng)幾乎達(dá)到飽和，所以競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈。如果一個(gè)初入電商行業(yè)的淘寶商家想在這種熱銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中做出一番成就，難度系數(shù)還是很高的，尤其是如今電商紅利時(shí)期早已消失的情況下。那么怎樣避開這些類目呢?

一、淘寶銷量前十名類目是哪些?

第一：品牌女裝/女性精典

第二：護(hù)膚美容/塑形減肥/單方精油

第三：酒水

第四：室外/爬山/露營(yíng)/旅游用具

第五：計(jì)算機(jī)設(shè)備/互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)

第六：螺旋藻/藻類植物提取液

第七：保健產(chǎn)品/飲食營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑

第八：住房家俱

第九：女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居家具

第十：零食/干果/土特產(chǎn)

自然，淘寶熱銷類目排行可以告知人們的物品，絕不僅只能上邊提及的這種，針對(duì)許多杰出商家來(lái)講，她們可以根據(jù)這種數(shù)據(jù)信息，一眼剖析出，接下去的時(shí)間范圍內(nèi)，哪種貨品將會(huì)變成熱銷，自然，這就必須很深的時(shí)間和工作經(jīng)驗(yàn)了。針對(duì)一般小商家來(lái)講，繞開這種熱銷商品，將會(huì)更非常容易創(chuàng)下一番乾坤。

如何在淘寶查看熱銷類目排行：

1、進(jìn)到淘寶頁(yè)面，將網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面拖到最底部，在“淘寶網(wǎng)特點(diǎn)”下尋找“淘寶指數(shù)”，點(diǎn)一下進(jìn)入。

2、進(jìn)到淘寶指數(shù)服務(wù)平臺(tái)的主頁(yè)后，在右上方尋找“排行榜”，點(diǎn)一下進(jìn)入。

3、在排行榜頁(yè)面能夠見到搜索排行、知名品牌排行、制造行業(yè)排行。

搜索排行：能夠查看該制造行業(yè)下近期一周的熱搜詞字排行，點(diǎn)一下左側(cè)的熱銷類目能夠查看針對(duì)制造行業(yè)的搜索排行;

知名品牌排行：能夠查看該制造行業(yè)下近期一周的受歡迎知名品牌排行，點(diǎn)一下左側(cè)的熱銷類目能夠查看針對(duì)制造行業(yè)的搜索排行;

制造行業(yè)排行：能夠查看該制造行業(yè)下近期一周的受歡迎子類目排行，點(diǎn)一下左側(cè)的熱銷類目能夠查看針對(duì)制造行業(yè)的搜索排行。

在互聯(lián)網(wǎng)上，冷門代表的是解決小眾的需求，往往對(duì)手相對(duì)較少，就可以賣高價(jià)，賣高價(jià)就可以獲得高毛利率，就可以做得輕松。

1、做更細(xì)分的市場(chǎng)

目前淘寶流量越來(lái)越碎片化，想要做好，就一定要細(xì)分市場(chǎng)。

高利潤(rùn)細(xì)分領(lǐng)域成功的典型案例有很多，比如BJD，這個(gè)類目很多人可能都沒有聽說(shuō)過(guò)，而且利潤(rùn)竟然超過(guò)100%！

做這個(gè)產(chǎn)品的賣家是位年輕的小姑涼，我們聊天時(shí)她給我簡(jiǎn)單介紹了一下這個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)這款產(chǎn)品可以通俗理解為全身關(guān)節(jié)都可以活動(dòng)的玩偶，價(jià)格在幾千到幾萬(wàn)不等，而它的延伸產(chǎn)業(yè)也就是玩偶服裝、配飾、鞋，甚至是眼睛(類似人的美瞳)、假發(fā)等。

這是一款客單極高，類目極小的產(chǎn)品，BJD這個(gè)類目屬于二次元當(dāng)中的一小部分，非常小眾，競(jìng)爭(zhēng)也不激烈。這個(gè)行業(yè)最主要的特點(diǎn)，就是更多的依靠賣家的選品眼光，而不太考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

相比傳統(tǒng)行業(yè)，這種類目經(jīng)濟(jì)投入小，時(shí)間成本高。因?yàn)槟阋私膺@個(gè)圈子的文化、買家的偏好、行業(yè)的術(shù)語(yǔ)，甚至是愛好者們的說(shuō)話習(xí)慣......

因?yàn)槎卧袠I(yè)有著受眾集中的特點(diǎn)，所以她自己主要是結(jié)合市場(chǎng)上的買家需求反饋，選擇一些比較好賣的設(shè)計(jì)款式。然后通過(guò)這些爆款，回流一些資金去做更具有特色的、更打動(dòng)買家的產(chǎn)品。

她完全抓住了小眾類目的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、自帶門檻、對(duì)資源要求極高行業(yè)

有部分類目，雖然利潤(rùn)極高，但是門檻也同樣很高，普通人很難進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并且獲得優(yōu)質(zhì)的資源。

比如我們常說(shuō)的眼鏡(五高行業(yè))，醫(yī)療設(shè)備(自帶高門檻)等等。

一位做醫(yī)療器械行業(yè)的賣家分享了他做的兩款產(chǎn)品。

一款是按摩器，外觀漂亮，功能強(qiáng)大，通過(guò)前期的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根本沒有能與之媲美的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，唯一擔(dān)心的就是同行抄襲。為此，他們的供應(yīng)商申請(qǐng)了多項(xiàng)專利，例如：外觀專利、發(fā)明專利等等全都申請(qǐng)了。所以，我們的產(chǎn)品門檻很高，銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。

另一款是醫(yī)療器械，一款醫(yī)療器械，在國(guó)內(nèi)只有五家工廠，而其中三家的線上銷售權(quán)都在他手中。這樣，他比其他兩個(gè)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿W(wǎng)可能就五家在賣，有三家都是他的。

于是他可以通過(guò)三個(gè)品牌，用不同的價(jià)格區(qū)間去圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然產(chǎn)品量也不多，但是利潤(rùn)高，也是通過(guò)產(chǎn)品文號(hào)的稀缺性去搶占市場(chǎng)。

3、利用產(chǎn)品創(chuàng)新拉開差距，做高單價(jià)

將產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，也是獲取高利潤(rùn)的一個(gè)便捷方法。

假如你找到市場(chǎng)中一款主流爆款，添加一個(gè)爆款沒有的小功能，客戶在比較兩個(gè)同價(jià)格的相同產(chǎn)品時(shí)，可能因?yàn)槟阍黾拥倪@個(gè)小功能，就提高了轉(zhuǎn)化率，做高了客單價(jià)，

但這要求賣家對(duì)客戶的需求以及產(chǎn)品這塊要非常熟悉。

有一位賣家做的是艾灸保健類，其中有一個(gè)細(xì)分類目是艾柱，當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做了兩個(gè)功能性的差異后，發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)。

第一個(gè)創(chuàng)新：在產(chǎn)品中添加中藥材。

當(dāng)時(shí)市面的產(chǎn)品全部用的艾葉，他是針對(duì)不同的人群推出不同的艾灸產(chǎn)品，一共分為四款，第一款婦科艾柱，第二款針對(duì)風(fēng)濕類的艾柱，第三類針對(duì)脾胃類的艾柱，第四類和同行一樣的純艾柱。

第二個(gè)創(chuàng)新：產(chǎn)品比競(jìng)品更大、使用時(shí)間更長(zhǎng)。

他看同行的評(píng)價(jià)，很多買家反映燃燒時(shí)間太短了，所以在做的時(shí)候，就把產(chǎn)品做得更大更長(zhǎng)，這樣客戶在用過(guò)產(chǎn)品后，再去用其他同行產(chǎn)品，就會(huì)覺得同行的產(chǎn)品特別少，因此他們的復(fù)購(gòu)率很高。

其實(shí)他上面的兩個(gè)創(chuàng)新并沒有增加多少成本，因?yàn)橛械乃幉膬r(jià)格很低，而且當(dāng)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格賣得很高，雖然他當(dāng)時(shí)還是小白，但還是通過(guò)功能差異化把店鋪?zhàn)銎饋?lái)了。

4、如果能發(fā)現(xiàn)一些超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，利潤(rùn)也是極高的，對(duì)選品要求極高，有時(shí)還需一點(diǎn)運(yùn)氣加持。

對(duì)于市場(chǎng)已經(jīng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)十分大的商品類目建議商家還是不要選擇，這類商品已經(jīng)很難再有大的成就了。有能力的賣家前期可以根據(jù)上述方法選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小高單價(jià)的類目，而對(duì)于大多數(shù)初期很難有資源和能力選擇高利潤(rùn)產(chǎn)品的大多數(shù)賣家而言，掌握正確的選品思路才是關(guān)鍵。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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