破零節(jié)奏如何把握？怎樣快速破零？

 

破零節(jié)奏如何把握？怎樣快速破零？

 

一般系統(tǒng)對(duì)新品的考核期是28天，這個(gè)新品能不能成活，能不能成為爆款就看這28天內(nèi)你的努力了：

 

第一周考核指標(biāo)：產(chǎn)品是否破零，點(diǎn)擊率如何，收藏量如何，加購(gòu)量如何。所以第一周一定要讓新品破零，在上架后12小時(shí)到24小時(shí)內(nèi)可以適量補(bǔ)單，做好好質(zhì)量流量的引入，確保主圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值，同時(shí)做好收藏量和加購(gòu)數(shù)量;第二周考核指標(biāo)：店鋪停留時(shí)間，跌失率，主要做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售;第三周考核指標(biāo)：成交轉(zhuǎn)化率一定要高于同行平均值;第四周考核指標(biāo)：帶字曬圖好評(píng)率以及回購(gòu)率。

 

怎樣快速破零？

 

一、 寶貝的優(yōu)化

 

1. 主圖、詳情頁(yè)優(yōu)化

 

主圖和詳情頁(yè)的東西我就不重點(diǎn)說了，大家一定要注意做好測(cè)圖，并且在優(yōu)化的時(shí)候做出細(xì)節(jié)和差異化，最好是能做5-10s的動(dòng)態(tài)視頻。

 

2. 標(biāo)題優(yōu)化

 

之前有詳細(xì)為大家介紹過標(biāo)題優(yōu)化，這里再給大家簡(jiǎn)單總結(jié)一下新品上架時(shí)怎么做標(biāo)題。先選出一個(gè)核心詞。前期做基礎(chǔ)銷量，盡量做核心長(zhǎng)尾詞，這樣更精準(zhǔn)也更有優(yōu)勢(shì);后期有一定基礎(chǔ)銷量之后，盡量選擇有一定人氣的熱詞。

 

 

3. 寶貝定價(jià)

 

首先在淘寶網(wǎng)頁(yè)中輸入關(guān)鍵詞，一般會(huì)出現(xiàn)一個(gè)最受歡迎的價(jià)格段，可以根據(jù)這個(gè)價(jià)格段去定價(jià)。除此之外，還可以通過生意參謀中買家人群畫像的價(jià)格段去進(jìn)行定價(jià)。給大家介紹一個(gè)技巧，找到競(jìng)品合適的價(jià)格段之后，把最高價(jià)與最低價(jià)的平均數(shù)上下浮動(dòng)25元，就是最合適的定價(jià)。

 

4. 賣家承諾

 

做好包括運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和無理由退換貨之類的承諾，這些都會(huì)增加寶貝權(quán)重。同時(shí)大家也可以做公益寶貝，公益寶貝是很容易增加人氣值的。

 

5. 寶貝屬性優(yōu)化

 

包括品牌、貨號(hào)、材質(zhì)、風(fēng)格等。盡可能填寫完整，不要只填寫加星號(hào)的。如果不知道屬性應(yīng)該怎么填寫，要么參考廠家信息，要么參考同行優(yōu)秀競(jìng)品。只有寶貝屬性做好了，產(chǎn)品上架才更容易打標(biāo)簽，為你匹配精準(zhǔn)人群。

 

總的來說，新品能不能起得來，就得看新品考核期的這二十八天里，你的努力程度了。所以，要想把握好破零節(jié)奏，就得在這二十八天里制定好詳細(xì)的計(jì)劃。