什么是淘寶同質(zhì)化?具有哪些優(yōu)勢?
2022-09-19
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13:21
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發(fā)布在分類 / 引流推廣
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要知道,網(wǎng)上開店有許多店鋪經(jīng)營的類目是一樣的,所以競爭也會很大。而且什么火就會有一大批人也跟著賣。今天要講的就是淘寶同化是什么意思?
什么是淘寶同質(zhì)化?具有哪些優(yōu)勢?
所謂同化開店,就是跟著別人已經(jīng)踩平的路子走,別人賣什么賺錢,你就跟著賣什么,別人是怎么來賣的,你就學著用相同的方法來賣。
具有哪些優(yōu)勢?
1、簡單易學。都是照搬的別人的方法,容易上手,學起來快。以常見的服飾類目為例,作為一個同化的店鋪,我們只需要直接找到該行業(yè)中做的最好的那一家,然后模仿其裝修風格,進貨種類和寶貝描述內(nèi)容,就可以直接開店了。再之后,甚至還可以學習對方的競價方法和促銷規(guī)律,短時間內(nèi)實現(xiàn)快速的成長。
2、容錯率高。因為行業(yè)已經(jīng)被摸透了,基本所有可能預見的風險都能事先預防一下,即便是不小心出現(xiàn)經(jīng)營失誤,也能從之前的老店主那里得到解決的方法。
不過同化也有個很大的缺點,就是對于資金緊缺的創(chuàng)業(yè)者們很不友好,如果沒能模仿好,反而容易浪費開店黃金時期,甚至讓店鋪進入一蹶不振的境地。
異化
所謂異化,就是不走尋常路,專門做別人不去做的生意。其優(yōu)勢主要有:
1、資本可調(diào)。異化店鋪中有很多都是買特殊進貨渠道甚至家庭手工藝品,由于不需要和太多的同行競爭,在貨源選擇上更加自由。選好一點的貨源,就賣貴點,反之就賣便宜點,主動權(quán)掌握在自己的手中,方便掌柜隨時根據(jù)自身情況進行調(diào)整。
2、引流效果好。由于同種類目少,只要配以有特點的推廣圖片文字等,很容易就可以吸引到買家的注意力。例如最近流行的“螞蟻工坊”,讓養(yǎng)螞蟻也充滿了樂趣,在廣大工薪階層和兒童中很受歡迎。
不過異化的缺點也是明顯的,那就是對于商品的選擇問題,如果選的過于熱門,就失去了異化店鋪的優(yōu)勢,無法形成有效競爭力,如果選擇過于冷門,則可能真的就無人問津了。所以想要與眾不同的店長們,需要花費大量的時間在店鋪商品的選擇上。
有的商家會擔心淘寶同化率過高,但市場本來就是競爭的,淘寶開店也是競爭,而且小型店鋪沒有壟斷市場的能力,大家都可以開店,你賣衣服他也賣衣服,自然同化率就高了。
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