淘寶做坑產(chǎn)到底是啥意思？具體怎么做？

 

做坑產(chǎn)是算同行坑位產(chǎn)出的情況，近30天坑產(chǎn)情況，分析自己和同行的差距，提高自己坑產(chǎn)。

 

怎么做?提升轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。轉(zhuǎn)化率提升，也就意味著提升坑產(chǎn)有了基礎(chǔ)。

 

(1)關(guān)鍵所在——流量精準度

 

如果想確保進店流量的精準，實際上有兩個點要注意，第一就是關(guān)鍵詞的選取上。

 

 

這個很簡單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點擊率什么的。

 

但是你有沒有想過呢?這個詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒用的呢?因為消費者在搜索的時候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當中了，換句話來說，關(guān)鍵詞基本代表了消費者“最想看到”、“最有可能轉(zhuǎn)化購買”的商品。

 

還有一點就是店鋪標簽和產(chǎn)品標簽的明確程度上。因為現(xiàn)在是無線端主導(dǎo)，而無線端搜索流量的分配又是個性化主導(dǎo)，個性化又是店鋪標簽和產(chǎn)品標簽主導(dǎo)。所以店鋪風(fēng)格的統(tǒng)一非常重要。

 

(2)無線主圖對于轉(zhuǎn)化率的強化作用

 

對于無線端，主圖對于轉(zhuǎn)化率的重要性是PC端無法比擬的，首先要確保你的主圖是符合要求的。在這個基礎(chǔ)上，給大家?guī)讉€注意事項，去注意一下就可以。

 

第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點。比如，你準備競爭“內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果;如果準備競爭“加厚”這個詞，那就要去強化這個寶貝的保暖效果。

 

第三張和第四張圖，通過細節(jié)去輔助核心賣點。比如，你的核心賣點是“收腰”，那么第三張你就可以通過一個細節(jié)的展示，說明這樣的細節(jié)設(shè)計，收腰效果是最好的;然后第四張圖，可以通過面料的展示，說明采用這樣的面料，收腰效果是最好的。

 

第五張主圖來個臨門一腳，比如可以是你贈品的圖，或者是活動的文案。

 

(3)提煉詳情賣點

 

關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點應(yīng)該如何在詳情頁當中體現(xiàn)出來。這里面我來說一個核心：詳情頁里面到底應(yīng)該展示多少個賣點。

 

正確的方式是全篇只展示一個核心賣點，然后其他的你覺得好的地方都去輔助這個賣點。

 

其實決定淘寶坑產(chǎn)的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品本身是符合用戶需求的，那么就會被市場接受。如果產(chǎn)品都不被用戶接納，那么再好的坑位也是無濟于事的。