淘寶主推款需要怎么做？有哪些技巧？

 

選款：

 

針對沒有貨源的賣家，最簡單的辦法就是在淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品銷量和通過阿里巴巴熱賣款指數(shù)來選擇貨源。針對有自己貨源的商家，那就最好是從自己眾多產(chǎn)品里面選擇最合適產(chǎn)品去進行打造。條件許可的請款下，我們還可以通過付費版的生意參謀里面的市場里面去分析或者直接去尋找要的人多賣的人少的對應(yīng)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

 

淘寶寶貝標(biāo)題：

 

一個合格的標(biāo)題最基本的要求是讀起來一定要通順，大部分產(chǎn)品的標(biāo)題也是都可以滿足三十個字的，最基本的要求一定要做好。條件允許的話可以直接在付費版生意參謀市場里面去找尋符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，同時，又滿足搜索人氣高在線商品數(shù)少的這樣的關(guān)鍵詞。正常情況，我們還可以從PC端移動端下拉款詞，直通車展現(xiàn)詞，利用插件觀察同行的進店成交關(guān)鍵詞等等方法，去找尋符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進行組合，編寫一個通順的標(biāo)題。

 

 

測款：

 

款式選好了，標(biāo)題也制作好了，就要開始測款。一般來說，當(dāng)累計的點擊量達到一百之后，觀察自己的收藏加購率，如果收藏加購率大于12%的時候，說明款式是合格的，數(shù)據(jù)的累積量越大越精準(zhǔn)。這里針對的是那些以款式為主的產(chǎn)品，當(dāng)然大部分情況下，我們的產(chǎn)品都最好測一下，測款的同時也是在測圖，這些東西在前期都有個數(shù)據(jù)支撐，后面操作起來也會更順暢清晰些。

 

上架：

 

當(dāng)我們確定好自己的款式是符合大眾，主圖點擊率也是過關(guān)的時候，就可以著手上架了。

 

店鋪初期布局：

 

店鋪初期圍繞這一個產(chǎn)品來打造，這也是我們剛開始做的時候要做好選款測款的目的。在我們確定好這款主推款產(chǎn)品之后，我們要做的事情是以下幾點：

 

(一)產(chǎn)品把控

 

針對主推款要有一個整體的把控，這個把控可以從兩個點來分析操作：

 

單品數(shù)據(jù)在增長：產(chǎn)品剛剛上新的時候，假設(shè)訪客只有零個。一段時間之后，他的訪客從零變成10個訪客50個訪客100個訪客的時候，說明我們單品的數(shù)據(jù)開始發(fā)生了增長。

 

(二)關(guān)鍵詞布局

 

前面說到要上架類似的產(chǎn)品，由于每個產(chǎn)品的相似度很高，可能會導(dǎo)致關(guān)鍵詞的重復(fù)使用，那么這里注意的點是同一個目標(biāo)詞最多兩個寶貝。不管是大類目還是小類目如果相似款的關(guān)鍵詞都差不多，后期會死掉很多產(chǎn)品。如果詞真的不多，那么后期可以在起來的產(chǎn)品里面制作多個款式的SKU，盡量避免這樣的情況出現(xiàn)。

 

(三)上新產(chǎn)品節(jié)奏

 

間隔1-2-3天的時間上新，產(chǎn)品其實有而且還很多，把我們可以一天上新一次，兩天上新一次。產(chǎn)品不多那就三天或者五天上新一次，固定住這樣的節(jié)奏，踩住這樣的節(jié)點。

 

我們在開店了以后，不要急著去上架很多產(chǎn)品，要明白店鋪前期最好的做法就是去主推一個產(chǎn)品，每一個步驟都要做到盡善盡美，才能在眾多商家里面脫穎而出，成為一個優(yōu)秀的商家。