大多數(shù)商家為了能夠提升自家店鋪的流量，會選擇直通車推廣的方式進(jìn)行宣傳營銷。但是對于很多不熟悉這種推廣方式的商家來說，他們并不清楚直通車推廣的目的，以及它的效果。下面我們就一起來交流一下吧!

直通車推廣的目的是什么?

各大商家為了能吸引到更多的顧客來店購物，會在開店前期進(jìn)行各種各樣的宣傳推廣，尤其是那種剛開始經(jīng)營的一些雜牌小店更需要通過推廣或者通過一些促銷優(yōu)惠活動來達(dá)到提升店鋪瀏覽量的目的。

淘寶直通車的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1)精準(zhǔn)流量：被直通車推廣了的商品，只要想在淘寶購買這種商品的人都能看到，這樣商品的曝光率就會大大提高，從而給賣家?guī)砀嗟臐撛陬櫩汀?/p>

2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買對應(yīng)推廣的商品的人才能看到這個產(chǎn)品，同時給賣家?guī)淼狞c擊都是現(xiàn)實有購買意向的顧客，購買意向都是明確的買家。

3)有效關(guān)聯(lián)：直通車能給賣家整個店鋪帶來人氣，雖然是單個商品推廣，但很多買家進(jìn)店后會習(xí)慣性瀏覽其他商品，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。

4)高權(quán)重：直通車屬一種有效的付費推廣方式，店鋪權(quán)重會因店鋪銷量的增加而增加，這個對提高商品關(guān)鍵詞排名也有極大幫助。

5)精準(zhǔn)投放：相對于其他推廣方式， 直通車先有免費嘗試這個選項，然后才上買家點擊才付費，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時合理降低賣家成本!

直通車推廣肯定是有效果的，但是需要注意點是，直通車開了就必須持續(xù)開，一旦開了就不要停，前段時間可以用刷單代替直通車?，F(xiàn)在千人千面刷單刷不準(zhǔn)標(biāo)簽，越刷越爛。全靠直通車?yán)瓩?quán)重，直通車持續(xù)可以拉取人群，通過每天優(yōu)化讓關(guān)鍵詞越來越精準(zhǔn)，最重要的是降ppc。直通車是個引流工具不要想著扣費，最終的目的是帶來自然搜索流量。

那么今天有關(guān)直通車推廣的目的以及效果的總結(jié)就到這里了，希望能對大家店鋪的宣傳有所幫助!

淘寶直通車投產(chǎn)比是什么意思？如何提高？

對于淘寶賣家來說，想要經(jīng)營好也是需要用到一些推廣工具的，而直通車是其中的一種，商家們在對其使用的時候，會出現(xiàn)一些重要的指標(biāo)，這個就是它的投產(chǎn)比，現(xiàn)在我們來具體了解下。

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

2、其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3，(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進(jìn)行比較。

怎么提高：

1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調(diào)整出價

加價--提升排名核心詞匯

至于調(diào)價的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快，同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對這類詞進(jìn)行降價處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對應(yīng)的體驗感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

對于淘寶來說，直通車是一種量身定制的推廣工具，是按點擊付費的效果營銷工具，能夠為賣家實現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低，可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。

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