在直通車的推廣中，有些淘寶商家不知道怎么去設(shè)置溢價(jià)，因?yàn)橐鐑r(jià)設(shè)置太高就容易讓自己的推廣成本變高，溢價(jià)太低又容易競(jìng)爭(zhēng)不贏，導(dǎo)致流量減少，下面就了解下溢價(jià)比例怎么算，幫助大家控制成本。

淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例60%，人群出價(jià)=1*(1+60%)=1.6元，即淘寶直通車溢價(jià)公式。

淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。

其實(shí)，淘寶直通車溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于淘寶賬號(hào)直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

直通車的扣費(fèi)公式：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元。

如何在直通車?yán)餃y(cè)試出最適合產(chǎn)品的人群溢價(jià)?

第一，直通車關(guān)鍵詞初始價(jià)格不用設(shè)置過高。

就是說，剛開始加詞進(jìn)去就算質(zhì)量分不夠高，排名靠后，這時(shí)候，也不用出價(jià)特別高，例如，如果關(guān)鍵詞大部分是8分，9分，那么你可以出個(gè)市場(chǎng)均價(jià)1.5元左右。如果關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)都是9分，10分，可以出個(gè)1元左右。先不用去管詞的排名。

第二，人群溢價(jià)全開，從大到小的模式，3天優(yōu)化一次。

按性別+其他條件，溢價(jià)20%-50%，小編是習(xí)慣高溢價(jià)做的，接著，3天優(yōu)化一次，點(diǎn)擊率差的人群降低溢價(jià)，或是直接刪除，這個(gè)看具體情況。依據(jù)直通車人群溢價(jià)公式，可以實(shí)現(xiàn)很好的調(diào)控。

當(dāng)你了解了直通車溢價(jià)比例怎么算之后，就能知道溢價(jià)的最佳值是多少了，這樣可以讓你的推廣費(fèi)用真正的用到實(shí)處，其實(shí)推廣的最理想狀態(tài)就是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。

淘寶直通車開多久有流量？直通車優(yōu)化技巧介紹！

淘寶直通車還是很多人喜歡做推廣的方式，因?yàn)橹蓖ㄜ囀潜容^實(shí)用的辦法，但是很多人想要知道淘寶直通車開了多久之后才會(huì)有流量呢?其實(shí)是需要不斷優(yōu)化去獲得，下面就來介紹下直通車的優(yōu)化技巧，請(qǐng)看介紹!

自然流量曝光與直通車點(diǎn)擊有關(guān)，直通車點(diǎn)擊產(chǎn)生3項(xiàng)指標(biāo)，成交、收藏購物車、訪客，提高這3項(xiàng)就會(huì)提高寶貝整體競(jìng)爭(zhēng)力，最后得到自然流量曝光。

淘寶是賣展現(xiàn)的，他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量，曝光給買家，只有我們的寶貝，圖片款式足夠的吸引，才能產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而得到流量。

同樣的曝光為什么有的流量高，有的流量少，問題在點(diǎn)擊率上，自然搜索流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

訪客就是自然搜索流量，影響因素在點(diǎn)擊率上。

收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

綜上所述，我們已經(jīng)知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心，就在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上。

為什么你開車很久一直沒有自然搜索，現(xiàn)在是否知道了你的原因?

首先我們解決點(diǎn)擊率的問題。

影響點(diǎn)擊率的因素，有圖片，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，投放人群是否精準(zhǔn)，直通車出價(jià)位置，地域。

圖片：首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好，有些產(chǎn)品就只能打醬油，不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性，但是圖片缺少營銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度，背景顏色等因素。

我們?cè)谧鲆粡垐D片的時(shí)候，產(chǎn)品本身沒有問題，圖片營銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行，拍攝角度，背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的，做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測(cè)試點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞：需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，用生意參謀市場(chǎng)行情，搜索詞查詢。

以產(chǎn)品核心詞搜索，刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞，加10-20個(gè)，搜索人氣大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場(chǎng)行情人群畫像。

精選人群優(yōu)先開自己符合的人群，我正常操作是性別+年齡，性別+價(jià)格，年齡+價(jià)格這樣兩兩組合。人群溢價(jià)從10%慢慢開始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外，也是參考上面的人群畫像，地域分布，要記住一點(diǎn)，江浙滬一定要加上去。

這些開好后，在3天內(nèi)每天要優(yōu)化，點(diǎn)擊率低的詞刪，點(diǎn)擊率低的人群刪，點(diǎn)擊率低的地域，刪。

通過3天的優(yōu)化，后面的點(diǎn)擊率不會(huì)太低，至少在行業(yè)1.5倍以上。精選人群優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高的人群，抬高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率低的人群，降低溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率一般的人群，適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r(jià)，轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。

這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量跑出來500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來，地域成交細(xì)分到每個(gè)城市，直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來開地域，精細(xì)到城市，把這些優(yōu)化做好了，自然流量就會(huì)來了!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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