淘寶直播觀看人數(shù)少怎么辦？需要認清直播權(quán)重和推廣方式

本文大綱：淘寶直播觀看人數(shù)少怎么辦？需要認清直播權(quán)重和推廣方式！ 淘寶直播隨著粉絲經(jīng)濟的不斷升級和增長，對于平臺電商運營的商家來說已經(jīng)變得越來越重要了，這也是隨著電商平臺把流量打撒，使得曾今最大的搜索流量端口已經(jīng)逐漸分撒到其他各種渠道去了。很多電商商家發(fā)現(xiàn)淘寶平臺流量越來越少了，其實淘寶的流量并非是越來越少，只是市場競爭越來越大，但是更核心的原因是淘寶很多流量都被其他端口搶走了，比如：手淘首頁、淘寶直播等等。在淘寶直播這塊，大部分流量都被很多達人占領(lǐng)著，很多商家都是通過達人推廣的方式去直播自己的產(chǎn)品，讓達人帶貨，但是淘寶平臺方面其實是非?？粗厣碳抑辈サ模彩欠浅ＶС稚碳抑辈?。很多商家也因此開始直播，但在直播過程中發(fā)現(xiàn)，直播間觀看人數(shù)少的可憐，那是因為你完全不懂淘寶直播的權(quán)重。

什么是淘寶直播的權(quán)重？

淘寶直播的流量和淘寶搜索的流量類似，也是有一個權(quán)重在里面計算的，也就是“直播浮現(xiàn)權(quán)限”，直播浮現(xiàn)權(quán)限的官方解釋是：擁有此權(quán)限即有機會在手機淘寶中的直播頻道內(nèi)以個性化推薦的方式展示。說白了就是擁有直播浮現(xiàn)權(quán)就是可以得到淘寶系統(tǒng)的流量推薦。目前這個權(quán)限天貓是自動開通的，淘寶店需要系統(tǒng)幫忙開通，正常情況下沒有開通浮現(xiàn)權(quán)限的店鋪只要每天直播2個小時以上，堅持7天為一個周期，基本就能開通，如果一個周期還是不行，就分析第一個周期的一些直播數(shù)據(jù)，把最好的那一天所直播的內(nèi)容分析下，然后按照這些內(nèi)容繼續(xù)直播一個周期。

天貓直播浮現(xiàn)權(quán)限

有了淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)限后，相信有很多剛開始播的商家會發(fā)現(xiàn)一個問題，雖然系統(tǒng)會給自己的直播推薦流量，但是這個流量很不穩(wěn)定，這就導(dǎo)致直播間觀看人數(shù)有時候只有幾十個，有時候卻有幾百個，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？這是因為你不清楚直播權(quán)重的邏輯，也就是直播浮現(xiàn)權(quán)限的計算方法。系統(tǒng)給你了直播浮現(xiàn)權(quán)限并不表示會把所有流量都給你，系統(tǒng)也是需要綜合考核各個直播間的直播實時數(shù)據(jù)來決定哪些直播間可以有較好的流量推薦，這種邏輯就類似于淘寶搜索流量的邏輯，你的鏈接人氣越高自然搜索流量就越多，直播權(quán)重核心邏輯上也是這樣的。

淘寶直播的權(quán)重解析

想要讓自己直播的時候權(quán)重很高，就要了解直播權(quán)重的計算方式，淘寶直播權(quán)重是通過訪問和轉(zhuǎn)化兩塊來實時計算的。

訪問包括：觀看次數(shù)、實時在線人數(shù)、平均觀看時長、封面點擊率，其中封面點擊率是這里的核心，這里的封面點擊率的作用就相當(dāng)于寶貝主圖和直通車主圖的點擊率，點擊率是系統(tǒng)第一考核標(biāo)準(zhǔn)，如果這一關(guān)都無法通過更別考慮其他數(shù)據(jù)了，點擊率的高低將直接影響觀看次數(shù)，點擊率越高權(quán)重越高，權(quán)重越高系統(tǒng)推薦的流量就越多，自然觀看人數(shù)就越多了，也只有觀看人數(shù)多才能通過直播內(nèi)容去吸引觀看人數(shù)的長時間停留直播間，留住了觀看人數(shù)，實時在線人數(shù)和平均觀看時長的數(shù)據(jù)自然就好了。

轉(zhuǎn)化包括：引導(dǎo)進店次數(shù)、引導(dǎo)進店人數(shù)、新增粉絲數(shù)，這些數(shù)據(jù)其實是很好控制了，當(dāng)直播人數(shù)有了，做好直播內(nèi)容就是完全掌握在自己手中了，可以在直播中做活動，讓觀看直播的人進店瀏覽、關(guān)注店鋪，比如可以做收藏加購寶貝、關(guān)注店鋪給一些福利的活動。

無論是訪問還是轉(zhuǎn)化兩大塊直播數(shù)據(jù)，最重要的還是封面點擊率，封面點擊率將直接影響權(quán)重的第一步，第一步都沒有做好，后面完全都是空話，所以做好一張點擊率高的封面直播圖是很重要的。

提高直播權(quán)重有哪些方法？

直播權(quán)重就像優(yōu)化搜索流量和直通車一樣，也是可以優(yōu)化操作的，我們在直播的時候做好以下幾點就可以讓直播權(quán)重變好，讓系統(tǒng)推薦流量增多。

開播前一定要做好一張點擊率高的直播封面圖，這是最重要的，如果沒有做圖的思路可以去淘寶首頁中的直播頻道里看那些播的好的直播間，看他們的直播封面圖是怎么做的，也可以看同行好的直播店鋪，模好他們的直播封面圖。

一定要做好新店鋪首場直播，新的店鋪的首場直播系統(tǒng)都是會給很大的流量扶持的，做好了第一場直播，后面幾場直播都是會有不錯的流量的。

做好開播第一個小時，直播的推薦流量是根據(jù)前一個小時的數(shù)據(jù)好壞來決定下一個小時系統(tǒng)給你流量的多少，因此一定要做好開播第一個小時的熱場，如果開場好自然推薦流量就起來的快，如果開場不好就把直播間停掉重新建直播間，然后重新播。

直播間里多做互動活動，讓觀看人數(shù)能夠享受到直播優(yōu)惠和活動，可以提高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，

千萬不要在同一個網(wǎng)線下做多家店鋪直播，系統(tǒng)只會給一家店鋪推薦流量的。

前期新店直播可以利用付費推廣來輔助推廣直播間，以此來提高直播數(shù)據(jù)。

推廣直播的方式有哪些？

免費的方式就是發(fā)動你的親朋好友幫你提高熱度，這對于開播前一個小時熱場是很有幫助的，也可以積累一些忠誠的粉絲，給這些粉絲更多的福利，讓他們幫直播間開播熱場。

付費推廣的方式有兩種：超級推薦首頁推廣直播間、直通車搜索頁面推廣直播間，這兩種方式都是有很大人群標(biāo)簽屬性的，因此用這種方式推廣直播所吸引來的人氣和粉絲都是比較精準(zhǔn)的，這對于前期新店直播是有很大的幫助的。

超級推薦和直通車直播推廣

淘寶直播是一個長期積累的過程，沒有捷徑可以走，需要的是長期堅持，如果是三天兩頭停播或者隨意性的播，基本上可以放棄直播了，還是把心思用到其他的運營方式上好一些。無論是什么類目，任何產(chǎn)品做淘寶直播，除了掌握一些方式方法之外，一定要記住兩點：一是點擊率；二是內(nèi)容，只要做好這兩點才能讓直播間的人氣逐漸增加。

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