淘寶直通車開多久有流量?直通車優(yōu)化技巧介紹!
2022-02-25|11:24|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:298
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淘寶直通車還是很多人喜歡做推廣的方式,因?yàn)橹蓖ㄜ囀潜容^實(shí)用的辦法,但是很多人想要知道淘寶直通車開了多久之后才會(huì)有流量呢?其實(shí)是需要不斷優(yōu)化去獲得,下面就來介紹下直通車的優(yōu)化技巧,請看介紹!
自然流量曝光與直通車點(diǎn)擊有關(guān),直通車點(diǎn)擊產(chǎn)生3項(xiàng)指標(biāo),成交、收藏購物車、訪客,提高這3項(xiàng)就會(huì)提高寶貝整體競爭力,最后得到自然流量曝光。
淘寶是賣展現(xiàn)的,他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量,曝光給買家,只有我們的寶貝,圖片款式足夠的吸引,才能產(chǎn)生點(diǎn)擊,從而得到流量。
同樣的曝光為什么有的流量高,有的流量少,問題在點(diǎn)擊率上,自然搜索流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。
成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。
訪客就是自然搜索流量,影響因素在點(diǎn)擊率上。
收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。
綜上所述,我們已經(jīng)知道了想要自然搜索,就需要自然流量曝光,就需要點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心,就在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上。
為什么你開車很久一直沒有自然搜索,現(xiàn)在是否知道了你的原因?
首先我們解決點(diǎn)擊率的問題。
影響點(diǎn)擊率的因素,有圖片,關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),投放人群是否精準(zhǔn),直通車出價(jià)位置,地域。
圖片:首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好,有些產(chǎn)品就只能打醬油,不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性,但是圖片缺少營銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度,背景顏色等因素。
我們在做一張圖片的時(shí)候,產(chǎn)品本身沒有問題,圖片營銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行,拍攝角度,背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的,做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測試點(diǎn)擊率。
關(guān)鍵詞:需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞,用生意參謀市場行情,搜索詞查詢。
以產(chǎn)品核心詞搜索,刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞,加10-20個(gè),搜索人氣大于1000的。
投放人群:人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場行情人群畫像。
精選人群優(yōu)先開自己符合的人群,我正常操作是性別+年齡,性別+價(jià)格,年齡+價(jià)格這樣兩兩組合。人群溢價(jià)從10%慢慢開始增加。
投放地域:投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外,也是參考上面的人群畫像,地域分布,要記住一點(diǎn),江浙滬一定要加上去。
這些開好后,在3天內(nèi)每天要優(yōu)化,點(diǎn)擊率低的詞刪,點(diǎn)擊率低的人群刪,點(diǎn)擊率低的地域,刪。
通過3天的優(yōu)化,后面的點(diǎn)擊率不會(huì)太低,至少在行業(yè)1.5倍以上。精選人群優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率高的人群,抬高溢價(jià),轉(zhuǎn)化率低的人群,降低溢價(jià),轉(zhuǎn)化率一般的人群,適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r(jià),轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。
這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量跑出來500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來,地域成交細(xì)分到每個(gè)城市,直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來開地域,精細(xì)到城市,把這些優(yōu)化做好了,自然流量就會(huì)來了!
淘寶開店如果不推廣,基本上是沒有生意,那么淘寶直通車的開車一般多久就能做好呢?很多人在開直通車的時(shí)候不知道這個(gè)效果如果體現(xiàn),不知道多久就有效果了,下面請看詳細(xì)介紹!
這個(gè)問題是無解的。有些賣家沒有開通直通車,銷量也不俗,有些商家開了很久,也沒有太大成效。因?yàn)?,直通車出效果和你開多久直通車是沒有關(guān)系的,而是取決于你是如何操作直通車的。對于一些新手來說對直通車一知半解,只知道要開,卻不知道直通車是個(gè)什么東西、該怎么操作。
電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展,賣家數(shù)量呈上升趨勢,然而買家的數(shù)量卻相對穩(wěn)定,流量越來越難吸引,推廣店鋪也是越來越艱難。對于大多數(shù)淘寶賣家來說,僅僅靠自然搜索是非常難盈利的,直通車就是十分關(guān)鍵的推廣工具。但也有一部分人覺得,想要做好淘寶直通車實(shí)在是太難了。其實(shí)直通車的操作也是有技巧的,接下來我來講一講直通車具體應(yīng)該怎么操作。
1. 優(yōu)化直通車推廣主圖買家看到寶貝的第一印象就是你的創(chuàng)意主圖,它要讓人有點(diǎn)擊查看詳情的沖動(dòng)。買家點(diǎn)擊了你的寶貝,才有可能購買,增加店鋪的營業(yè)額。否則,不管你的詳情頁、圖片有多么吸引人都是徒勞的。
第一印象差,就沒有繼續(xù)了解下去的欲望了。制作直通車主圖應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn):第一,圖片是飽滿清晰的,沒有明顯拼接的痕跡顯得舒適自然第二,圖片上突出產(chǎn)品賣點(diǎn)第三,圖片和上面的文字比例均衡,文字要做到不喧賓奪主第四,可以突出折扣促銷信息第五,可以參考同行,做出差異化推廣圖。
2. 優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞把寶貝相關(guān)詞匯列出來,大家在逛淘寶的時(shí)候是通過搜索關(guān)鍵詞來查看寶貝,要保證寶貝的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)多樣。不要亂用關(guān)鍵詞,不精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊也是要扣費(fèi)的。記住,標(biāo)題的字?jǐn)?shù)是有限制的,不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞,要利用好每一個(gè)位置,標(biāo)題里最好不要有空格。標(biāo)題并不是一成不變的,我們要隨著季節(jié)的變化以及熱點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,這樣才能吸引更多的買家。
3. 關(guān)鍵詞出價(jià)如果點(diǎn)擊率靠推廣圖,展現(xiàn)靠關(guān)鍵詞,那么排名和直通車推廣的花費(fèi)就是關(guān)鍵詞出價(jià)所決定的了。直通車通過出價(jià)爭排名,大多數(shù)賣家都認(rèn)為首頁的位置是最好的。其實(shí)不然,對于很多買家來說,并不一定會(huì)購買出現(xiàn)的太靠前的產(chǎn)品,反而會(huì)不停地往下翻閱尋找更加適合的商品。即使產(chǎn)品都是相同的,買家也更愿意貨比三家,試圖尋找更加優(yōu)質(zhì)更加便宜的產(chǎn)品。
對于很多賣家來說是沒有成本出首位的,所以量力而行,出價(jià)到10—15名為佳。既能降低成本,也能保證轉(zhuǎn)化。直通車的門檻很低,卻是能夠快速帶動(dòng)店鋪數(shù)據(jù)的推廣工具,但是對于新手來說,千萬不要盲目開通,首先要先了解,再慢慢實(shí)操。淘寶直通車的玩法還是比較復(fù)雜的,并且不建議開了關(guān)、關(guān)了再開斷斷續(xù)續(xù),這樣對店鋪的流量會(huì)造成很大的影響。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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