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    淘寶直通車開多久見效?如何開直通車?

    2022-02-24|09:56|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:347

    淘寶開店如果不推廣,基本上是沒有生意,那么淘寶直通車的開車一般多久就能做好呢?很多人在開直通車的時(shí)候不知道這個(gè)效果如果體現(xiàn),不知道多久就有效果了,下面請(qǐng)看詳細(xì)介紹!



    這個(gè)問題是無解的。有些賣家沒有開通直通車,銷量也不俗,有些商家開了很久,也沒有太大成效。因?yàn)椋蓖ㄜ嚦鲂Ч湍汩_多久直通車是沒有關(guān)系的,而是取決于你是如何操作直通車的。對(duì)于一些新手來說對(duì)直通車一知半解,只知道要開,卻不知道直通車是個(gè)什么東西、該怎么操作。

    電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展,賣家數(shù)量呈上升趨勢(shì),然而買家的數(shù)量卻相對(duì)穩(wěn)定,流量越來越難吸引,推廣店鋪也是越來越艱難。對(duì)于大多數(shù)淘寶賣家來說,僅僅靠自然搜索是非常難盈利的,直通車就是十分關(guān)鍵的推廣工具。但也有一部分人覺得,想要做好淘寶直通車實(shí)在是太難了。其實(shí)直通車的操作也是有技巧的,接下來我來講一講直通車具體應(yīng)該怎么操作。

    1. 優(yōu)化直通車推廣主圖買家看到寶貝的第一印象就是你的創(chuàng)意主圖,它要讓人有點(diǎn)擊查看詳情的沖動(dòng)。買家點(diǎn)擊了你的寶貝,才有可能購買,增加店鋪的營業(yè)額。否則,不管你的詳情頁、圖片有多么吸引人都是徒勞的。

    第一印象差,就沒有繼續(xù)了解下去的欲望了。制作直通車主圖應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn):第一,圖片是飽滿清晰的,沒有明顯拼接的痕跡顯得舒適自然第二,圖片上突出產(chǎn)品賣點(diǎn)第三,圖片和上面的文字比例均衡,文字要做到不喧賓奪主第四,可以突出折扣促銷信息第五,可以參考同行,做出差異化推廣圖。

    2. 優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞把寶貝相關(guān)詞匯列出來,大家在逛淘寶的時(shí)候是通過搜索關(guān)鍵詞來查看寶貝,要保證寶貝的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)多樣。不要亂用關(guān)鍵詞,不精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊也是要扣費(fèi)的。記住,標(biāo)題的字?jǐn)?shù)是有限制的,不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞,要利用好每一個(gè)位置,標(biāo)題里最好不要有空格。標(biāo)題并不是一成不變的,我們要隨著季節(jié)的變化以及熱點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,這樣才能吸引更多的買家。

    3. 關(guān)鍵詞出價(jià)如果點(diǎn)擊率靠推廣圖,展現(xiàn)靠關(guān)鍵詞,那么排名和直通車推廣的花費(fèi)就是關(guān)鍵詞出價(jià)所決定的了。直通車通過出價(jià)爭(zhēng)排名,大多數(shù)賣家都認(rèn)為首頁的位置是最好的。其實(shí)不然,對(duì)于很多買家來說,并不一定會(huì)購買出現(xiàn)的太靠前的產(chǎn)品,反而會(huì)不停地往下翻閱尋找更加適合的商品。即使產(chǎn)品都是相同的,買家也更愿意貨比三家,試圖尋找更加優(yōu)質(zhì)更加便宜的產(chǎn)品。

    對(duì)于很多賣家來說是沒有成本出首位的,所以量力而行,出價(jià)到10—15名為佳。既能降低成本,也能保證轉(zhuǎn)化。直通車的門檻很低,卻是能夠快速帶動(dòng)店鋪數(shù)據(jù)的推廣工具,但是對(duì)于新手來說,千萬不要盲目開通,首先要先了解,再慢慢實(shí)操。淘寶直通車的玩法還是比較復(fù)雜的,并且不建議開了關(guān)、關(guān)了再開斷斷續(xù)續(xù),這樣對(duì)店鋪的流量會(huì)造成很大的影響。



    淘寶直通車投產(chǎn)比是什么意思?如何提高?

    對(duì)于淘寶賣家來說,想要經(jīng)營好也是需要用到一些推廣工具的,而直通車是其中的一種,商家們?cè)趯?duì)其使用的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)一些重要的指標(biāo),這個(gè)就是它的投產(chǎn)比,現(xiàn)在我們來具體了解下。

    1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁等等。

    2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

    3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤率=1÷30%≈3.3,(利潤率=利潤÷售價(jià)),意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

    4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

    怎么提高:

    1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

    像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

    關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

    2、出價(jià)

    同樣可以用加減法來調(diào)整出價(jià)

    加價(jià)--提升排名核心詞匯

    至于調(diào)價(jià)的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快,同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

    減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

    投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

    3、質(zhì)量分

    我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

    對(duì)于一個(gè)寶貝來說,展現(xiàn)次數(shù)越多,點(diǎn)擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

    4、人群定位

    根據(jù)自己的經(jīng)營類目,確定好自己的目標(biāo)人群,再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍,再做直通車的時(shí)候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費(fèi)用,同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    5、區(qū)域展現(xiàn)

    根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。

    對(duì)于淘寶來說,直通車是一種量身定制的推廣工具,是按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具,能夠?yàn)橘u家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低,可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。

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