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    淘寶活動(dòng)運(yùn)營(yíng)最重要是什么?怎么布局?

    2022-02-26 | 11:16 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:232

    淘寶上面的活動(dòng),我想賣家們也都知道太多了,而且也有不少的大型促銷活動(dòng),那么在進(jìn)行淘寶活動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí),最重要的操作是什么呢?賣家們到底應(yīng)該怎么布局呢?



    需要在了解淘寶規(guī)則的前提下,配合淘寶完成參加的活動(dòng),以此來(lái)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。在慢慢的熟悉整個(gè)過(guò)程以后,建議運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃。比如淘寶直通車、淘寶客、淘寶直播等等。

    怎么布局?

    1、連環(huán)活動(dòng)布局

    當(dāng)你布局活動(dòng)的時(shí)候不單單只有一場(chǎng)活動(dòng)。當(dāng)天活動(dòng)做好當(dāng)天的轉(zhuǎn)化,不管怎樣,活動(dòng)當(dāng)天還是盡量做到多的轉(zhuǎn)化。但是我們要想半法拉回那些猶豫徘徊的客戶,還是有很多喜歡你家的寶貝收藏加購(gòu)了的。在活動(dòng)之后的一個(gè)星期左右。

    我們可以做一些營(yíng)銷,針對(duì)那些收藏加購(gòu)的人群,在次將他們的轉(zhuǎn)化,這樣的寶貝權(quán)重就會(huì)提升的很快了。例與:購(gòu)物車營(yíng)銷客戶營(yíng)銷這些都是可以操作的。時(shí)間把握的好寶貝很快就會(huì)做起來(lái)的,但是有些新品上來(lái)就沒(méi)有什么銷量活動(dòng)都報(bào)不上,談何布局?

    2、直通車

    當(dāng)你寶貝活動(dòng)審核通過(guò)的時(shí)候,你就可以加大直通的推廣力度,去截你同行的流量。你的寶貝剛開始是不可能出現(xiàn)在你有競(jìng)爭(zhēng)的同行上面的,我們可以通過(guò)加大直通車推廣力度,讓它出現(xiàn)在你競(jìng)爭(zhēng)同行面前,這樣你寶貝就會(huì)和同行寶貝進(jìn)行對(duì)比,而你的寶貝近期會(huì)有一個(gè)活動(dòng),價(jià)格質(zhì)量都是不錯(cuò),性價(jià)比比較高??蛻艨赡軙?huì)收藏加購(gòu)等到活動(dòng)當(dāng)天過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)化。

    3、淘客運(yùn)營(yíng)

    這部分淘客通常以郵件或者BAT流量為主,當(dāng)然主要的載體還是騰訊產(chǎn)品,比較現(xiàn)在騰訊產(chǎn)品是使用最廣的社交軟件。如果能夠多接觸這類淘客,那么對(duì)于店鋪肯定是很有幫助的,因?yàn)檫@類淘客不僅能為你推廣產(chǎn)品,還能夠給予你很多站外推廣的思路。



    淘寶運(yùn)營(yíng)流量應(yīng)該怎么做?詳細(xì)技巧介紹!

    我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)自己淘寶店鋪的時(shí)候,都會(huì)想著把自己店鋪的流量做起來(lái),但是也不是那么容易就能做好的,因?yàn)檫@些都是需要掌握技巧的,今天就來(lái)給各位說(shuō)說(shuō)運(yùn)營(yíng)淘寶流量的時(shí)候要如何去做,來(lái)看看吧!

    1、緊跟最新的官方輸出的內(nèi)容

    淘寶這兩年增加了很多內(nèi)容模塊,這些模塊都是用戶有需求的,因此,及時(shí)的跟上淘寶的步伐,他出來(lái)一個(gè)什么新的玩法,新的模塊,緊跟上,一開始往往都會(huì)有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊,就可以自己去做淘寶達(dá)人去發(fā)布信息,或者去找個(gè)淘寶達(dá)人付費(fèi)幫忙推廣。

    2、精細(xì)化操作:流量、轉(zhuǎn)化

    對(duì)于沒(méi)有那么多精力去研究淘寶變幻無(wú)窮的新出事物的人,那就可以好好優(yōu)化現(xiàn)在的流量渠道和轉(zhuǎn)化效率。對(duì)于大多數(shù)賣家,獲取流量的渠道,主要就是自然搜索及直通車。前面已經(jīng)提到了,淘寶已經(jīng)針對(duì)不同層級(jí)的賣家,把免費(fèi)流量給限制住了。

    可以快速增加成交額,突破層級(jí)流量的限制,比如參加活動(dòng)、高傭金讓利給淘寶客,讓淘寶客們幫忙推廣等等方式,當(dāng)層級(jí)起來(lái)以后,一定要能夠運(yùn)營(yíng)好,否則,再掉回去就會(huì)虧本。

    對(duì)于資源比較匱乏的賣家,很難突破層級(jí)的限制,這樣自然流量就會(huì)少很多。那就只能革命性的降低付費(fèi)的直通車的流量。直通車最關(guān)鍵的因素還是點(diǎn)擊率,如何最大程度的增加點(diǎn)擊率,使總體直通車費(fèi)用降低。

    假使別人2塊錢一個(gè)流量,自己只要0.5元一個(gè)流量,那自己投入的成本只是別人的四分之一,自己的競(jìng)爭(zhēng)力就非常強(qiáng)。有很多的開黑車教程,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太高。記住一點(diǎn),在合乎情理的情況下,盡可能的提升直通車的點(diǎn)擊率。賣家讓淘寶賺錢,淘寶就會(huì)對(duì)幕思城電商開一面。

    接著轉(zhuǎn)化率的提升。這點(diǎn)需要涉及的問(wèn)題點(diǎn)比較復(fù)雜,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,價(jià)格、銷量、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、客服引導(dǎo)度、產(chǎn)品款式。很多時(shí)候,產(chǎn)品的款式是固定的,更多的就是價(jià)格、銷量及詳情頁(yè)里的促銷這些。多去參考同行的做法,找到一些好的創(chuàng)意弄過(guò)來(lái),銷量這塊可以找人幫忙增加些銷量。價(jià)格可以逐步的調(diào)整,加價(jià)或者減價(jià),調(diào)完以后看最后的成交率。

    3、商業(yè)模式的改變

    淘寶的競(jìng)爭(zhēng)太大,現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)力的,過(guò)不了多久,也很快就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì),所以,趁自己有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,為自己留條后路。以往買賣方都是一次性交易,成交以后,跟顧客就不再有聯(lián)系了?,F(xiàn)在最好是把顧客給留住,每次交易的時(shí)候,讓顧客添加下社交媒體平臺(tái)賬號(hào),這樣可以后續(xù)繼續(xù)成交。

    比如一個(gè)朋友是賣保健按摩器材的,買產(chǎn)品的都是身體關(guān)節(jié)疼痛的顧客,可是那些顧客同樣還有需要膏藥的需求,可以加賣家為好友,然后再推薦有相同需求的朋友給賣家。賣按摩器材的時(shí)候,獲取這個(gè)顧客需要流量成本,但是再銷售膏藥給他,這個(gè)流量就相當(dāng)于是免費(fèi)的。去開發(fā)成交用戶的其他相關(guān)需求,以此來(lái)盈利,這樣就能讓自己更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

    4、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

    前面提到,電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇,很多新的平臺(tái)出現(xiàn),對(duì)于新出現(xiàn)的平臺(tái),他們?yōu)榱宋u家和買家,都會(huì)給出很大的福利的,此時(shí)賣家們進(jìn)駐,會(huì)有很多意想不到的收貨。淘寶運(yùn)營(yíng)需要賣家作出更多的改變,淘寶變了,作為依托淘寶生存的賣家們,也只能順應(yīng)淘寶的政策,找到對(duì)自己最有利的一面。

    如果你暫時(shí)沒(méi)有好的技巧把自己店鋪流量做起來(lái),那么不妨試試上文所介紹的這些技巧,都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐過(guò)的,還是有用的,并且這些技巧思路很清楚,具有可操作性的,希望大家去試試!

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