對(duì)淘寶賣家來說，可能會(huì)有很多賣家還不太熟悉淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)步驟，因此也容易讓店鋪效果不明顯，那么今天我就來給各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹一下淘寶賣家運(yùn)營(yíng)的步驟。

第一步：選擇寶貝，選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后期的工作都是以商品為載體，從挖掘市場(chǎng)潛力高的產(chǎn)品，來幫助寶貝達(dá)到想要的效果，進(jìn)行庫(kù)存狀況的一個(gè)優(yōu)化，監(jiān)控?zé)徜N產(chǎn)品，也要跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以打造爆款為最終目標(biāo)。

選擇寶貝：

1)行業(yè)熱銷產(chǎn)品;

2)自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;

3)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品;

4)活動(dòng)的把控;

5)市場(chǎng)的受眾情況分析。

第二步：尋找流量

尋找和吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，從而加速業(yè)績(jī)提升速讀，做到領(lǐng)先行業(yè)同行。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，就要先去統(tǒng)計(jì)了解，先入為主。一般搶流量就是先搶自然基礎(chǔ)流量，需要做好寶貝主圖詳情頁(yè)的優(yōu)化，提高點(diǎn)擊率，瀏覽量，最后達(dá)成轉(zhuǎn)化率的提高。

第三步：提升轉(zhuǎn)化

不斷提高淘寶店鋪訪客的購(gòu)買行為，分析各種數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提高客服的營(yíng)銷能力，提升客服效率，然后達(dá)到店鋪銷量的提高。

主要方法是優(yōu)化商品的主圖和標(biāo)題，標(biāo)題吸引人，主圖能夠突出賣點(diǎn)。網(wǎng)頁(yè)的視覺優(yōu)化，提高用戶停留時(shí)間，描述中要清楚地告訴顧客為什么要購(gòu)買店鋪的商品，最好是讓顧客馬上購(gòu)買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。

其次解決客單價(jià)的問題，它的決定因素是商品結(jié)構(gòu)，頁(yè)面引導(dǎo)，客服推薦，營(yíng)銷活動(dòng)。只有做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能達(dá)到最好的效果。

第四步：提高銷量

開店的主要目的就是通過各種活動(dòng)和工具，打造爆款，形成店鋪的爆款群，這樣之后店鋪才能正常發(fā)展。提高銷量的方法有很多，簡(jiǎn)單的就是找到適合自己的店鋪商品就行。每一個(gè)店鋪，每一個(gè)行業(yè)，自身的狀況不同，方法也不是固定的。

第五步：提高效率

一個(gè)店鋪有各個(gè)部門分工，職責(zé)不一樣，一方面要提高員工的工作效率，提高店鋪的實(shí)時(shí)性、時(shí)效性、影響性。

效率提高了，成本就降低了。另一方面，有些工作就可以使用軟件幫助，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化工作，一般店鋪有店鋪管家，分銷助手等軟件。專業(yè)的軟件，更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，效率快讀提高。

第六步：會(huì)員管理

會(huì)員管理是運(yùn)營(yíng)過程中很重要也容易被忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。開展會(huì)員顧客精準(zhǔn)營(yíng)銷，從多個(gè)維度透視會(huì)員，摸清會(huì)員的特質(zhì)，進(jìn)行有效精準(zhǔn)的營(yíng)銷。店主很多時(shí)候只知道引流，沒有開發(fā)回頭客，讓他們進(jìn)行二次購(gòu)買。店鋪沒有忠實(shí)客戶，后期的發(fā)展是困難的。通過會(huì)員更好的管理客戶關(guān)系，進(jìn)行精準(zhǔn)來客戶營(yíng)銷，避免老客戶流失。

第七步：加強(qiáng)服務(wù)

用戶體驗(yàn)式服務(wù)行業(yè)的第一位，加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，全方位提升服務(wù)，提高店鋪的榮譽(yù)，擴(kuò)大行業(yè)市場(chǎng)的占有率，實(shí)現(xiàn)與客服的有效溝通互動(dòng)。更好的提升用戶體驗(yàn)。完善售前和售后的服務(wù)，能提高用戶的回頭率。

第八步：盤算利潤(rùn)

店鋪運(yùn)營(yíng)最終是為了盈利。核算利潤(rùn)明細(xì)，全環(huán)節(jié)成本管理，了解店鋪盈利能力，商品盈利潛力。趨勢(shì)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。算利潤(rùn)能夠知道那個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，為什么沒有做好，那些做好了，為什么做好了，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化工作。

淘寶運(yùn)營(yíng)怎么做？淘寶運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

現(xiàn)在開淘寶店的人很多，但是實(shí)際上能掙錢的也就是那一部分人，淘寶店鋪開了之后需要好好運(yùn)營(yíng)，而它的運(yùn)營(yíng)就是通過店鋪整體運(yùn)營(yíng)推廣，來完成每個(gè)月的銷售目標(biāo)，那么具體要怎么做了?

1、選擇商品。

淘寶競(jìng)爭(zhēng)白熱化，好的商品可以讓你節(jié)省很多力氣。千萬不要選擇千篇一律的商品，商海競(jìng)爭(zhēng)中你會(huì)輸?shù)暮軕K

2、上架新品。

如果你已經(jīng)選好你可以做的商品，覺得有一定競(jìng)爭(zhēng)力。那么怎么被消費(fèi)者看到同時(shí)又讓消費(fèi)者去購(gòu)買，是你接下來要做的。

3、測(cè)試款式。

當(dāng)你上新結(jié)束后，你一定還不清楚你所有的款式里，哪個(gè)更容易賣出去，那么這個(gè)時(shí)候你可以先多上新，通過一周生意參謀的數(shù)據(jù)，來看你的新品的默認(rèn)收藏和加購(gòu)的數(shù)量。

4、做單。

初期選品和上新測(cè)款結(jié)束以后。你就要想，我是新店除了必要的競(jìng)爭(zhēng)力以外，應(yīng)該更重點(diǎn)去做些評(píng)價(jià)來提示商品的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、推廣。

你的商品已經(jīng)有幾個(gè)評(píng)價(jià) 并且也已經(jīng)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力賣點(diǎn)的情況下。你可以考慮推廣。

6、轉(zhuǎn)化。

當(dāng)一天有3~ 4單的時(shí)候，那么你就要考慮 ，訪客是多少 ，轉(zhuǎn)化是不是很高，同行的轉(zhuǎn)化是多少 。

7、維護(hù)。

開店本質(zhì)是要賺錢，但是賺錢如果不能持續(xù)就沒有意義。新品會(huì)漸漸出現(xiàn)評(píng)價(jià)， 你可以給中差評(píng)的買家聯(lián)系改掉評(píng)價(jià)，你可以發(fā)返現(xiàn)券， 讓買家主動(dòng)曬圖+追評(píng)，這樣你的商品 競(jìng)爭(zhēng)力基本上可以維持。

8、分支。

任何商品都有銷售周期，產(chǎn)品不可能一直賣的很好。

當(dāng)你有穩(wěn)定的銷量的時(shí)候，你一定要考慮消費(fèi)者是不是可以購(gòu)買套餐?是不是可以一次性消費(fèi)2件以上的商品?是不是有類似商品可以取代現(xiàn)在的爆款?

9、交心。

你一定要平時(shí)注意維護(hù)老客戶，加客戶群 ，加微信。因?yàn)槔峡蛻舻木S護(hù)成本相對(duì)低 ，且當(dāng)你遇到問題時(shí)候能幫你一般的一定是老客戶。上新做促銷 讓老客戶可以不斷下單提升老客轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢(shì)：

1、節(jié)約成本

想要把店鋪運(yùn)營(yíng)起來，把效果做好，需要配備各種技術(shù)人才，比如客服、美工、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等等，這些人工成本一年下來就以數(shù)萬計(jì)算。而另外對(duì)于網(wǎng)店來說，我們?cè)偕闲缕返臅r(shí)候，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去處理圖片，最后還不一定能處理的好。如果我們選擇服務(wù)商，這就可以幫我們解決很多問題，并且節(jié)約了場(chǎng)地費(fèi)用、硬件成本、人工成本和時(shí)間成本。

2、裝修設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)店實(shí)際上賣的就是視覺體驗(yàn)，網(wǎng)店的裝修、寶貝圖片的美觀程度，將是留住買家腳步最關(guān)鍵的保證。托管公司對(duì)于網(wǎng)店建店初期的店鋪裝修、整體網(wǎng)店風(fēng)格布局的混搭、寶貝圖片的細(xì)節(jié)處理、節(jié)日活動(dòng)宣傳圖文的制作等，都是由專業(yè)的美工人員完成的，這可是一個(gè)巨大并且長(zhǎng)期的工程，單單憑借個(gè)人賣家的精力和實(shí)力來說，這可是很難達(dá)到理想效果的。

3、效果及資源優(yōu)勢(shì)

具有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的代運(yùn)營(yíng)公司，比如京淘電商，都是與電商的各大平臺(tái)有深度的合作，因此，也有比較豐富的行業(yè)內(nèi)資源，再給店鋪入駐、報(bào)名活動(dòng)或者店鋪運(yùn)營(yíng)推廣等方面都是具有非常大的優(yōu)勢(shì)，所以不懂運(yùn)營(yíng)的賣家，小編還是建議選擇代運(yùn)營(yíng)公司。

文章里面介紹了淘寶運(yùn)營(yíng)的方法以及它的優(yōu)勢(shì)，了解這些之后，才能將淘寶店鋪好好的經(jīng)營(yíng)下去，而對(duì)于那些沒資本、沒貨源、沒運(yùn)營(yíng)技能的人還是不要去選擇開淘寶店，畢竟這中間是需要付出很多的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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