6月15日晚，快手電商將采用臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的模式，快手首屆電商晚會(huì)——快手616真心夜，打造臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、幾十億級(jí)曝光的電商年度盛典，幫助商家獲取更多直播間新客，歡迎各行各業(yè)商家的加入!”在快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)廣州招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，隨著快手電商工作人員的介紹，臺(tái)下近百位商家、品牌、主播代表正在認(rèn)真了解，為參與到快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)做準(zhǔn)備。

據(jù)了解，自4月30日快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)正式啟動(dòng)招商以來(lái)，招商活動(dòng)在快手小店P(guān)C端、移動(dòng)端以及快手APP等線上渠道迅速收到了各個(gè)垂類的大量商家報(bào)名，此外，在線下也獲得了商家和主播的大力支持，在廣州、蘇州、杭州等地，快手電商的招商活動(dòng)都受到了商家和主播團(tuán)隊(duì)的踴躍支持，招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名情況格外火爆，充分體現(xiàn)出了商家和主播對(duì)這場(chǎng)快手電商年中大促的熱情。

為何此次快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)能夠吸引到如此多商家的關(guān)注?除了快手電商本身生態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展和完善，更因?yàn)榻衲昕焓?16進(jìn)一步升級(jí)了活動(dòng)玩法，在呈現(xiàn)形式上對(duì)商家提供了相較過(guò)去更為重磅的支持，大幅加碼商家扶持政策，目標(biāo)在于幫助商家全面激發(fā)流量紅利，助力商家銷量爆表。

據(jù)了解，今年的快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)將從商家權(quán)益、平臺(tái)信任保障、巔峰時(shí)刻、商家工具四大維度進(jìn)行全面升級(jí)，為商家提供全方位助力。

具體來(lái)看，首先，在商家權(quán)益升級(jí)方面，快手電商將在今年的616活動(dòng)中為商家提供百億流量扶持，通過(guò)“新客兌換”“會(huì)場(chǎng)專屬”“商業(yè)化專屬”3大流量禮包，精準(zhǔn)導(dǎo)流直播間。

其次，在平臺(tái)信任保障升級(jí)方面，快手電商將推出“信任卡”功能，幫助商家更快完成用戶轉(zhuǎn)化留存，精準(zhǔn)獲取優(yōu)質(zhì)用戶，“深度運(yùn)營(yíng)”用戶，夯實(shí)商家和粉絲關(guān)系。同時(shí)，快手也將以超億元的平臺(tái)補(bǔ)貼，助力商家降低運(yùn)營(yíng)成本。

在呈現(xiàn)形式上，區(qū)別于過(guò)去僅有線上大促的模式，今年在“巔峰時(shí)刻”方面，快手電商今年將采用臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的呈現(xiàn)作為616活動(dòng)巔峰開(kāi)幕式，匯聚全網(wǎng)流量，給商家打造快速“拉新”“漲粉”“成交轉(zhuǎn)化”的好時(shí)機(jī)。

除了流量紅利，商家的成長(zhǎng)也離不開(kāi)平臺(tái)基建的完善，今年在商家工具升級(jí)方面，快手電商將通過(guò)移動(dòng)版實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏、分期免息營(yíng)銷能力、雙端直播計(jì)劃創(chuàng)建工具，幫助商家提升經(jīng)營(yíng)效率和高單價(jià)商品轉(zhuǎn)化效率，快速拉升銷售額，額外獲取公域流量，提高商家流量獲取能力和賣貨效率。

此外，本屆快手電商616大促還積極聯(lián)動(dòng)快手磁力引擎，通過(guò)結(jié)合商業(yè)化資源，共同助力商家和主播的成長(zhǎng)，其中快手磁力金牛推出了針對(duì)616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)的商家返點(diǎn)福利政策，并推出品牌及品效資源包，共同助力商家實(shí)現(xiàn)GMV與粉絲增長(zhǎng)的雙贏。

當(dāng)下，短視頻直播平臺(tái)已成為商家布局新?tīng)I(yíng)銷的主陣地，快手作為國(guó)民級(jí)短視頻直播平臺(tái)，已經(jīng)成為新消費(fèi)場(chǎng)下商家挖掘新價(jià)值、撬動(dòng)電商新增長(zhǎng)的關(guān)鍵抓手。此次的616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)作為快手電商的年度重點(diǎn)大促活動(dòng)，依托其在互動(dòng)玩法、商家權(quán)益、流量資源、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)等方面全面升級(jí)的多重優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必成為廣大商家在2022年不容錯(cuò)過(guò)的一次品牌營(yíng)銷絕佳機(jī)會(huì)。

天貓和新消費(fèi)品牌的基本盤

這是新品牌最好的時(shí)代，依托于完備的供應(yīng)鏈體系、龐大的本土市場(chǎng)和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，國(guó)產(chǎn)品牌正打破四十年來(lái)被國(guó)際大牌全方位壓制的競(jìng)爭(zhēng)格局。

這也是新品牌最壞的時(shí)代，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、消費(fèi)升級(jí)對(duì)商品品質(zhì)要求更高、傳統(tǒng)營(yíng)銷打法紛紛失效等等，成為擺在品牌商面前的一道道天塹。

但毋庸置疑的是，新消費(fèi)崛起已成為大勢(shì)所趨，平臺(tái)方在這一過(guò)程中扮演著不可忽視的角色。以天貓為例，據(jù)悉，2022年天貓食品生鮮年銷售額突破1億元的商家數(shù)同比增長(zhǎng)了30%以上。

近日，天貓食品行業(yè)商家大會(huì)暨“全球美食盛宴”在上海開(kāi)啟，從發(fā)布會(huì)上，我們或許能一窺新品牌的機(jī)會(huì)所在。

新消費(fèi)的基本盤

人口結(jié)構(gòu)的改變是消費(fèi)變化的底層邏輯。

60年前，中國(guó)60歲以上老年人口不到5%，如今這一數(shù)據(jù)已達(dá)到18%，未來(lái)，中國(guó)將加劇進(jìn)入老齡化和少子化并行的社會(huì)，這會(huì)對(duì)食品行業(yè)帶來(lái)非常大的沖擊。

勞動(dòng)人口的減少，意味著食品將不再是以量取勝，是以質(zhì)取勝，怎么滿足新的生活方式，從質(zhì)的上面滿足人口需求，將成為最大的命題。

其二是技術(shù)的變化，其中最大的變量則是5G時(shí)代的來(lái)臨。

消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了更加多元化的選擇期，特別是一些新興的短視頻平臺(tái)、直播電商平臺(tái)。凱度咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2022年直播電商已經(jīng)超過(guò)了萬(wàn)億的規(guī)模，今年預(yù)測(cè)可能會(huì)達(dá)到接近19000億，占到整個(gè)電商市場(chǎng)的15%。

其三是消費(fèi)者的變化，消費(fèi)者已不再是單維度的喜好。比如以前消費(fèi)者的要求可能只是好吃，如今則需要從五感(嗅覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué))滿足消費(fèi)者，消費(fèi)者跟產(chǎn)品的互動(dòng)和體驗(yàn)，是全方位立體的體驗(yàn)。

最后是文化崛起，國(guó)潮近年的優(yōu)異表現(xiàn)是絕佳例證，很多年輕消費(fèi)者開(kāi)始近距離的欣賞茶和酒的文化，而這背后的原因則是中國(guó)國(guó)力強(qiáng)大，民族自信心升級(jí)。

食品行業(yè)的十大新趨勢(shì)

正是基于這樣的底層因素，新品牌近兩年得以飛速發(fā)展。

作為平臺(tái)方，天貓?jiān)诎l(fā)布會(huì)上發(fā)布了食品消費(fèi)的十大趨勢(shì)，包括極致口味、健康成分、新鮮短保、品質(zhì)食材、精致懶宅等。每一種趨勢(shì)背后反映出在小小的新需求帶動(dòng)下，涌現(xiàn)了百億甚至千億的大市場(chǎng)。

新趨勢(shì)的背后是新品類的爆發(fā)式增長(zhǎng)，0糖飲料、功能零食、低度潮飲、代餐奶昔、精品咖啡、半成品菜等趨勢(shì)類商品銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)500%。

新品類的爆發(fā)同樣也催生了大批新品牌崛起。“新品牌是數(shù)字化原生代，他們誕生之初就帶有數(shù)字化的基因，在天貓實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式成長(zhǎng)”，天貓食品生鮮事業(yè)部總經(jīng)理無(wú)齡表示。

以精致懶宅為例，這背后就是生活品質(zhì)的提升。線上數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年中，30元到100元的中高端素食的產(chǎn)品比例逐步上升，換句話說(shuō)，雖然大家宅在家里，但大家在生活品質(zhì)上，并沒(méi)有任何妥協(xié)，反而是有上升的趨勢(shì)。

拉面說(shuō)則正是契合了這一需求，主打年輕群體，在一天忙碌之后，他需要有一個(gè)獨(dú)處的時(shí)刻，這時(shí)候食品扮演了很好的角色。于是拉面說(shuō)主打一個(gè)人要對(duì)自己好一點(diǎn)，即一人食場(chǎng)景當(dāng)中，需要年輕人犒賞自己的時(shí)刻。

同時(shí)其品類選擇的事意面，做餐廳級(jí)的體驗(yàn)級(jí)的產(chǎn)品，不管從產(chǎn)品的包裝還是材料，都給消費(fèi)者傳遞了好的體驗(yàn)感和儀式感，讓他覺(jué)得在家里也能吃到餐廳里一樣好吃的東西。

商家的崛起策略

無(wú)齡認(rèn)為，在新消費(fèi)浪潮中，天貓會(huì)在四個(gè)層面幫助食品商家。

一是全域角度的生意發(fā)展。食品的零售渠道非常豐富的，同一個(gè)人買同樣的東西，有可能今天上天貓，明天到便利店，后天到社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)東西是不可能變的，因此商家需要關(guān)注怎么進(jìn)行全域的生意發(fā)展。

二是提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，即商家需要了解在上市、冷啟動(dòng)、孵化期，需要用什么產(chǎn)品工具，有什么營(yíng)銷手段，打造一整套解決方案。

三是搭建商家服務(wù)生態(tài)?！霸絹?lái)越多的服務(wù)商，在層出不窮，用不同的方式給我們商家服務(wù)，過(guò)去我們?cè)谑称飞r行業(yè)，給大家的幫助不是特別多，現(xiàn)在我們會(huì)整合更多的一些資源，然后我們很全域的多樣化的能力，把我們商家不足的能力補(bǔ)齊，通過(guò)我們的合作伙伴的對(duì)接”，無(wú)齡說(shuō)道。

四是物流能力的升級(jí)?，F(xiàn)在天貓已經(jīng)通過(guò)和菜鳥(niǎo)、以及其他社會(huì)化資源的合作，解決了一些問(wèn)題，比如怎么特有的經(jīng)銷商的庫(kù)存、門店，牛奶的奶站，飲料的水站等能用起來(lái)的產(chǎn)品和解決方案。

相較以往，當(dāng)前的消費(fèi)者更熱衷于接觸新品牌，而平臺(tái)方則恰好提供了這一機(jī)會(huì)，以此實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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