淘寶搜索流量的訪客怎么提升?做好哪些方面?
2022-03-14|10:40|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:203
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在淘寶上開店最怕的就是沒有流量了,而實(shí)際上淘寶上的流量獲取都是有成本的,特別是一些精準(zhǔn)的流量獲取更加費(fèi)錢,所以一般小的店鋪主要獲取淘寶搜索流量,那么如何去提升這部分的流量來源呢?
第一、必須根據(jù)市場數(shù)據(jù)選擇,一切的“我認(rèn)為”“我覺得”都不要去想了,只有在市場數(shù)據(jù)的分析下選款,這樣才能快速把店鋪?zhàn)銎饋?。舉個(gè)例子,根據(jù)同行前20的寶貝去確認(rèn)賣點(diǎn),然后檢查自己的寶貝有沒具備,如果有直接上架,如果沒有,自己發(fā)掘一下。最后綜合多方面數(shù)據(jù)去評(píng)估,這個(gè)產(chǎn)品能不能做。
第二、初始優(yōu)化;優(yōu)化好標(biāo)題、主圖;標(biāo)題中可以添加商品的屬性,但是不要故意去模仿其他的商品或者店鋪,寶貝主圖一定要自己制作,不要盜圖,不要用廠商的數(shù)據(jù)包。這兩個(gè)基礎(chǔ)優(yōu)化是一定要做的,如果連最基礎(chǔ)的優(yōu)化都沒做好,就別想著什么排名,爆款之類的了。如果這些都不知道怎么做,可以去找專業(yè)的人來做。
第三、推廣數(shù)量;建議選擇2到3個(gè)款,一個(gè)做爆款,另外兩個(gè)做輔助款,如果爆款出現(xiàn)什么問題,輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng),這樣你的店鋪就不會(huì)一下子流量斷掉無法正常操作了,這也是各個(gè)平臺(tái)的趨勢,因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都是考驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營能力,只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量。
第四、推進(jìn)補(bǔ)單計(jì)劃;建議每兩個(gè)星期為一個(gè)周期,一個(gè)周期一個(gè)周期的提升上去,例如:產(chǎn)品上架前兩周,可以先做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)單數(shù)據(jù),配套做好收藏,分享,加購這些,從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù);推薦大家去流量助手平臺(tái)去做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)單數(shù)據(jù),然后再去配合的補(bǔ)銷量,(如果是新店,一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷量),做的量不要太多,建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下。
第五、付費(fèi)流量;有了一定的銷量基礎(chǔ)后,就可以考慮做直通車,去獲取付費(fèi)流量,這樣做的好處有兩個(gè):
1.進(jìn)一步提高寶貝和店鋪的曝光率。
2.直通車帶來的訂單可以釋稀我們刷回來的訂單比例。另外,要記住直通車只是一種付費(fèi)引流工具別把他當(dāng)成你主要引流的來源。一個(gè)處于上升階段的店鋪它都有一個(gè)共同點(diǎn),自然搜索流量占比在60%以上,直通車在10%-20%。
第六、淘寶復(fù)購率;二次轉(zhuǎn)化率,這個(gè)點(diǎn)不得不注意,一個(gè)寶貝好不好,從二次轉(zhuǎn)化率上面就可以看到了,但事實(shí)上二次轉(zhuǎn)化率過高,風(fēng)險(xiǎn)就越大,所以要控制好二次轉(zhuǎn)化率的比例,因?yàn)榈赇伒馁u家綜合能力,二次轉(zhuǎn)化率也占了部分緯度。
淘寶搜索流量的訪客提升就需要盡量提高寶貝的權(quán)重和店鋪的權(quán)重,具體的做法就是刷流量和刷單了,這樣別人在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,店鋪的寶貝就會(huì)排在前列,自然就有很多訪客進(jìn)入你的店鋪甚至直接下單。
對(duì)淘寶賣家來說肯定也希望能提升自己店鋪的搜索流量,但是也有一些賣家發(fā)現(xiàn)自己的店鋪的搜索流量不升反而下跌了,這種情況下應(yīng)該要怎么辦呢?又有哪些解決方法呢?
(1)搜索流量出現(xiàn)下滑,首先我們要考慮是否是因?yàn)檎麄€(gè)市場行情整體下跌導(dǎo)致的, 如果整個(gè)行業(yè)市場都進(jìn)入了下滑期,那么我們就不用著急了,做好店鋪款式的正常維護(hù)就可以了,因?yàn)榇蠹业臄?shù)據(jù)都是在下滑的。
(2)淘寶搜索流量下滑,我們要看下產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化這塊,看下寶貝的評(píng)價(jià)或者是產(chǎn)品的價(jià)格是否有出現(xiàn)問題,產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng),或者是大面積的差評(píng)標(biāo)簽,這個(gè)是非常影響轉(zhuǎn)化率的,同時(shí)對(duì)搜索流量也是有比較大的影響的;
所以首先自查產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及評(píng)價(jià)標(biāo)簽,出現(xiàn)差評(píng)及時(shí)處理,出現(xiàn)差評(píng)標(biāo)簽的話,就需要長時(shí)間的覆蓋來做到了。
檢查完評(píng)價(jià)之后,就要開始檢查下寶貝的價(jià)格,看下市場上的競品是否出現(xiàn)了價(jià)格讓利,是否下調(diào)了價(jià)格,如果競品產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了下滑,那么買家就會(huì)去看價(jià)格低一些的產(chǎn)品,所以同行的產(chǎn)品做出了價(jià)格調(diào)整,我們就要做出相應(yīng)的價(jià)格變化,或者利益點(diǎn)的更改。
(3)競品,競品數(shù)據(jù)是否已經(jīng)超過我們,或者加大費(fèi)用在極力搶占我們的付費(fèi)流量的位置,導(dǎo)致銷量下滑,從而影響免費(fèi)的搜索流量,這個(gè)時(shí)候我們就需要細(xì)心去觀察整個(gè)市場的款式,看是哪款商品擠掉了我們的商品;
從而分析出該競品哪一塊的流量渠道做的較好,轉(zhuǎn)化率較高,那我們現(xiàn)階段所參考的數(shù)值,一切以超越它的數(shù)據(jù)為主,進(jìn)行一個(gè)全面的提升!
(4)我們?cè)谶\(yùn)營店鋪的過程中,一定要時(shí)刻關(guān)注淘寶官方推出的活動(dòng),這對(duì)我們的流量是有扶持的,可以肯定的是報(bào)了活動(dòng)的不一定有流量,不報(bào)活動(dòng)的一定是沒有流量的,也要時(shí)??聪赂偲返幕顒?dòng)。知己知彼,百戰(zhàn)不殆!
(5)付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)下滑,在我們直觀的看來,直通車日限額出現(xiàn)燒不完,展現(xiàn)量的降低,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的降低,ROI的下滑,都是我們直觀的判斷,這時(shí)候我們就需要及時(shí)作出調(diào)整,無論是關(guān)鍵詞的出價(jià)還是人群的溢價(jià)提升,然后觀察接下來幾天的數(shù)據(jù)情況,再相對(duì)應(yīng)的作出調(diào)整即可。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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