快手直播服飾類有什么技巧?新人必看的快手直播服飾類5大技巧
2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:208
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快手平臺引入優(yōu)質(zhì)玩家、強化供應(yīng)鏈供貨,再通過達人直播帶貨,形成銷售閉環(huán)。有的新人主播開始試水快手直播,鑒于沒有直播經(jīng)驗只準(zhǔn)備了基礎(chǔ)道具,一場直播下來卻沒幾個人觀看。今天就以服飾舉例,來說是快手新人主播應(yīng)該具備的小技巧。
技巧1:先增粉再賣貨
早期快手新人主播可以發(fā)布穿搭教程、都市情景劇、單品種草等短視頻,累計粉絲。一旦早期開始賣貨,目的性太強,而粉絲粘性太差,不利于轉(zhuǎn)化。只有通過前期建立基礎(chǔ)信任,有趣味的賣貨,自然能達成順利轉(zhuǎn)化。
技巧2:根據(jù)消費者選品并直播前熟知
粉絲的需求,隨著時間的變化而不斷變化,那快手主播要結(jié)合時間、喜好為直播選品。舉例,夏天短袖最暢銷、冬天可售賣與羽絨服,若粉絲追求低價產(chǎn)品也可適當(dāng)反季節(jié)銷售。同時在快手直播前,主播要熟悉直播商品,確保介紹時不會出現(xiàn)失誤,順利講解產(chǎn)品。
技巧3:直播預(yù)告
若僅靠快手直播中引流,那引流效果并不是很好,不妨在直播前預(yù)告??焓种辈ヮA(yù)告,用好看、實惠的商品誘惑粉絲在開播時進入直播間??焓种辈ヮA(yù)告的標(biāo)題,一定要展現(xiàn)直播時間、福利,對于選取的直播預(yù)告封面必須突出亮點。
技巧4:限時限量搶
快手主播上架商品時,不必一次性全部上架,分批上架商品,再通過限時限量搶購活動制造緊張感,讓粉絲瘋狂搶購。一旦商品售罄,后續(xù)可以補貨,再結(jié)合閃電購和秒殺等活動促進二次搶購。
技巧5:激情講解
快手主播在講解產(chǎn)品時,必須注入感情,不能和機器人一樣。主播講解需要適當(dāng)加快的地方,適當(dāng)加快,服飾類商品直播全程包括試穿、材質(zhì)、穿搭技巧、尺碼推薦等。讓粉絲越了解商品細節(jié),更容易幫助成功選購。
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