淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重減弱后SEO怎么做？

很多人問我是怎么通過關(guān)鍵詞優(yōu)化人群的，其實不妨告訴你們，兩個字—需求，消費者背后的搜索習慣以及需求反應(yīng)了部分消費者需求，解決淘寶關(guān)鍵詞SEO就可以把人群優(yōu)化精準。流量是用來成交的不是用來好看的。

第一：關(guān)鍵詞背后掛靠坑產(chǎn)

在前面很多講搜索的文章中，我一直給大家強調(diào)淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重這個概念，怎么理解其實和直通車里面的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一樣顯示最高10分其實無限封頂，搜索關(guān)鍵詞亦如此，每個關(guān)鍵詞的背后都掛靠坑產(chǎn)值，每個關(guān)鍵詞對應(yīng)唯一反饋，也就是說連衣裙女夏這個詞你可以搜索到，連衣裙女可能就搜索不到了，其核心就是對應(yīng)的權(quán)重不到，連衣裙女對應(yīng)得分100分讓你上首頁可能你99分的時候就放棄了，連衣裙女夏為什么能收到是因為它需要權(quán)重80分，這是很多同學玩坑產(chǎn)玩法容易犯的錯誤。真的是靠坑產(chǎn)值，搜索流量就能起來嗎?其實不然，文章開頭我就強調(diào)了一遍點擊率在以前的重要性，在以前重要不代表現(xiàn)在已經(jīng)不重要了，點擊率特別是搜索點擊率是搜索給不給你流量的第一關(guān)，這個問題我是第二次強調(diào)說明，過了這一關(guān)后面才是點擊反饋，什么收藏，加購以及成交;第二關(guān)是點擊量和成交量，這個玩直通車的同學很容易理解，如果你一直控制展現(xiàn)是點擊幾下點擊率就很高，但是這樣玩是降不了ppc的，只有展現(xiàn)和點擊量同時遞增放大才能解決直通車的一切難題。第三關(guān)：詞根和詞系的特俗維護，所有的競爭都是來至于行業(yè)和對手，要想打敗競爭對手，首先要達到行業(yè)水平滿足前提再比競爭對手優(yōu)秀1.2倍就可以了，這是兩個維護的考核，不是你認為你做的可以了就可以了，是系統(tǒng)后端說你可以了才可以，這也是很多同學犯的第二個錯誤，感覺自己數(shù)據(jù)以及曲線控制的都很好但是就不來大搜索，這部分同學考慮競爭太單一思維，總起來一句話權(quán)重不到，流量就不會來。第四關(guān)：需要什么流量就通過什么端口成交，需要搜索必須搜索途徑成交，直通車是可以幫你帶出來搜索但絕不是搜索繼續(xù)遞增的動力。

第二：必須以需求為導向進行需求組合貫穿整個營銷過程。

一個產(chǎn)品什么樣的人會賣，賣了之后會怎樣?是解決了麻煩還是沒什么作用，產(chǎn)品的作用是解決麻煩，讓客戶看到你產(chǎn)品圖片的第一眼時就打開了心理賬戶，什么價位我要買，這才是好產(chǎn)品。

這些解決好了能不能轉(zhuǎn)化就是價格的問題，一個高人告訴我一個營銷模型，我很認同。首先做產(chǎn)品你要理解用戶理解用戶的行為和偏好，然后主動推廣，當用戶給你的產(chǎn)品賦予了內(nèi)容，那么你就有了載體，通過載體傳播贏得傳播，讓消費者受益，最后構(gòu)建完整的場景給一個價格之矛放哪里就會自然成交。簡單幾句話表述了商業(yè)本質(zhì)，你理解客戶理解他的需求和行為才能生產(chǎn)出滿足他需求的好產(chǎn)品，什么是好產(chǎn)品就是能解決你生活中的麻煩或者讓他通過你的產(chǎn)品他能受益，身體受益還是精神受益都可以，如果對方不能受益就不會是一個好產(chǎn)品，因為受益就是需求，需求就是解決麻煩

商業(yè)的過程受益是一個時間節(jié)點，麻煩也是一個時間節(jié)點，背后解決的都是人的需求。

說那么多就是想告訴你一點，通過產(chǎn)品了解客戶，通過產(chǎn)品多屬性詮釋一個客戶的特征，就能帶出來千萬個具有這客戶特征的人群，除了通過產(chǎn)品精準人群特征外，關(guān)聯(lián)屬性以及關(guān)聯(lián)類目的人群分析也不可小覷。好產(chǎn)品是為需求而生。

第三：搜索分為搜索前端和搜索后端想做好搜索首先告訴搜索后端你是什么。

很多同學只注重前端描述一心想讓消費者知道你的好處買點，但是你有沒有想過系統(tǒng)都不知道你是什么東西，系統(tǒng)對你的了解太少這么推薦給消費者，如果從精準需求和精準推薦的角度來說是不是系統(tǒng)首先知道你是什么比消費者知道你是什么更重要;如何讓系統(tǒng)知道你是什么單單關(guān)鍵詞以及后臺段的屬性文本表述已經(jīng)滿足不了精準需求，現(xiàn)在是關(guān)鍵詞+圖片精準表述的時代，阿里圖片抓取技術(shù)已經(jīng)強大到你想象不到的地步，想想人像支付都不是問題，更何況平面圖文信息，圖片已經(jīng)上升到和關(guān)鍵詞一樣重要。圖片不能只停留在點擊率的認知上，這樣你就太lou了。要通過關(guān)鍵詞以及圖片的精準描述完成產(chǎn)品的精準描述，讓系統(tǒng)精準匹配推薦給精準的人群，如果我這樣說太籠統(tǒng)舉個例子：比如不管是男人還是女人，在喜歡的人和物上都有很大的共性這個共性就是特征。比如一個男人喜歡什么樣的類型女人，比如女人買衣服沒買包包都會發(fā)現(xiàn)共性的東西，在后端系統(tǒng)行為軌跡背后的共性就是大數(shù)據(jù)分析后的精準需求和人群，當你搜索某種品類和或者點擊某種產(chǎn)品時，系統(tǒng)開始推薦你似成相識的圖片給你，你是不是感覺及陌生有熟悉。這就是圖搜的一個核心展現(xiàn)點，你還在以為系統(tǒng)通過關(guān)鍵詞給你匹配推薦的時候，系統(tǒng)已經(jīng)開始通過圖片給你推薦了。關(guān)鍵詞會說謊，圖片不會。還是那句話，當看到圖片的第一眼喜歡就是喜歡不喜歡就是不喜歡。對不對。圖片代表需求。圖片更能詮釋個性化和千人千面也不是關(guān)鍵詞也不是人群——-整個推薦的介子是圖片結(jié)合行為軌跡完美的詮釋了千人千面。

第四：七維爆搜玩法和圖搜玩法的不同。

第一：七維爆搜玩法以關(guān)鍵詞布局為核心優(yōu)化人群和布局流量，圖搜以需求為導向更加精準。

第二：圖搜玩不玩坑產(chǎn)?圖搜不玩坑產(chǎn)以精準需求完成坑產(chǎn)需求，以新七天螺旋模型加圖的要求完全符合搜索模型底層邏輯不違規(guī)不黑。

第三：圖搜玩法帶來的是什么流量?手淘搜索流量和手淘首頁流量

第四：圖搜有沒有黑玩法可以瞬間爆發(fā)?有，他的威力可以一月打造top1.

第五：方法難不難容易學不，對于了解和玩過七維爆搜玩法的立竿見影，因為可以解決掉你學習基礎(chǔ)的時間。新人需要先學習七維爆搜玩法學習基礎(chǔ)搜索理論。

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