淘寶欲增加淘寶用戶(hù)量，百萬(wàn)份商品免費(fèi)試用

各電商平臺(tái)為了爭(zhēng)取更多的用戶(hù)都在進(jìn)行很激烈的明爭(zhēng)暗奪，淘寶自然不例外，據(jù)悉，這次為了獲得更多的用戶(hù)量，淘寶使出了百萬(wàn)份商品免費(fèi)試用的殺手锏。

據(jù)1月13日消息，淘寶試用中心集結(jié)聯(lián)合利華、3M、雀巢等11家知名品牌，讓三四線城鎮(zhèn)的消費(fèi)者提前感受到年貨大街的喜慶氣氛，用戶(hù)無(wú)需走出家門(mén)就能收到來(lái)自這些品牌的共計(jì)百萬(wàn)余份試用品，包括從3M水質(zhì)檢測(cè)器、到施華蔻洗發(fā)水、嬰兒奶粉……等等都將供三四線城鎮(zhèn)的消費(fèi)者免費(fèi)使用。

而淘寶的這場(chǎng)試用活動(dòng)在淘寶內(nèi)部被稱(chēng)為“海釣計(jì)劃”，根據(jù)了解，該計(jì)劃都將覆蓋了全國(guó)500個(gè)三四線城鎮(zhèn)，其中還包括了日化養(yǎng)護(hù)、情節(jié)、產(chǎn)品等十幾個(gè)品類(lèi)。

試客，是指那些走在消費(fèi)前言的群體，在購(gòu)物前，他們會(huì)免費(fèi)向網(wǎng)站索取相關(guān)商家的使用贈(zèng)品，經(jīng)過(guò)仔細(xì)試用與其他愛(ài)好者相互交流之后才進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的。

根據(jù)淘寶試用中心所提供的數(shù)據(jù)，在2014年大約有4000萬(wàn)的淘寶用戶(hù)享受了試客的服務(wù)，申請(qǐng)次數(shù)綜合高達(dá)32億，其中，甚至有的試客堅(jiān)持不懈的向淘寶試用中心發(fā)出了6千多次的申請(qǐng)需求。

根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，試客的年齡階段處于25~40歲之間，廣東、浙江、江蘇、山東是試客比價(jià)幾種的區(qū)域，北京、上海等一線城市駐扎著試客的主力人群，最受試客歡迎的三類(lèi)商品分別為數(shù)碼、食品和美妝，比如數(shù)碼類(lèi)的IPHONE6、拍立得、智能網(wǎng)絡(luò)電視等、食品類(lèi)的進(jìn)口車(chē)?yán)遄印⒁约懊缞y類(lèi)的蘭蔻小黑瓶等都是非常受試客們的歡迎。

相對(duì)于三四線城市來(lái)說(shuō)，“試用”經(jīng)濟(jì)還處以一片藍(lán)海階段，淘寶試用中心聯(lián)合11家知名品牌商打造的這個(gè)“海釣計(jì)劃”，就是面向中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的一次試探。

此前淘寶官方披露的《縣域網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》顯示，2012年三四線城鎮(zhèn)居民在淘寶購(gòu)物的人均消費(fèi)高達(dá)5628元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一二線城市居民的4700元，人均網(wǎng)購(gòu)54次，超過(guò)一二線城市的39次，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，中小城市以及農(nóng)村消費(fèi)者均顯了與一線城市的熱情和相當(dāng)?shù)膶?shí)力。

此外，據(jù)悉，在體驗(yàn)免費(fèi)試用品之外，消費(fèi)者如果還想讓商家包郵的話(huà)，需要在試用結(jié)束后，填寫(xiě)一份含有5個(gè)單選題的調(diào)查問(wèn)卷，方便村鎮(zhèn)父老鄉(xiāng)親的操作。

淘寶之所以搞那么大的動(dòng)作，無(wú)非就是看中了三四線城市蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，確實(shí)，三四線城市消費(fèi)潛力確實(shí)是電商的一大塊未開(kāi)發(fā)的“蛋糕”，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就贏得了勝利。

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