淘寶虛擬藍海品“王者榮耀攻略”，單天300-500利潤，實操復(fù)盤總結(jié)！

有段時間沒寫淘寶藍海虛擬品類的復(fù)盤文章了，這次給大家?guī)淼氖俏覀兦岸螘r間操作的“王者榮耀攻略教程”，我在操作的時候可以單天單店300-500利潤左右?？赡墁F(xiàn)在這個品類已經(jīng)是大紅海了，但是對于大家來說，參考我分享的操作方法和運營的法，肯定會給你帶來不一樣的思維和靈感。

首先，我不建議大家去做游戲攻略類的品類了，為什么？因為最近淘寶開始嚴打這塊，必須要上傳資質(zhì)才能上架此類的商品，如果是已經(jīng)上架的，修改后會提示你上傳資質(zhì)或授權(quán)等，所以這個品我分享出來不是讓你去做游戲攻略類的，而是讓你能夠彌補自己缺失的那部分思維。

先來看下我當時做的效果吧：

（我簡單截了圖哈，因為出單圖太多了）

我們操作的王者榮耀攻略分為低價和高價兩個部分，我簡單的做下說明：

1、低價是針對單個英雄的攻略，例如高漸離、曹操、項羽這樣的單個英雄攻略，基本上單價在4.99，相當于5塊錢了，整體賣的還是不錯的，因為很多玩家喜歡單獨玩一個英雄，所以單個英雄的出單量也是不錯的。

2、高價是針對所有英雄打包合集的，就是把所有英雄做了個合集，然后設(shè)置個用戶比較滿意的打包價格，因為很多玩家不僅玩單獨的英雄，其他的英雄也是玩的，誰還能不玩多個英雄呢，所以打包的話對于這類玩家是很值的，我們定價是29塊，然后打折到19.99塊，整體出單還是可以的。

接下來我說下我當時這個選品的原因：

首先，這個品當時就三個人在做，我就是這第三個人，我為什么要選擇這個品？是因為我本人也是喜歡玩王者榮耀的，我在做這個品之前就已經(jīng)在今日頭條上做王者的游戲攻略視頻了，就是剪輯自己打的不錯的視頻然后做成搞笑解說。

其實當時我以為這個是大紅海了，因為游戲已經(jīng)出了很多年了，肯定有人去做。后來我去淘寶搜了下，發(fā)現(xiàn)基本上沒什么人去做，那么這個時候我看到很多專業(yè)的游戲玩家都開始錄制自己的視頻去在微信上賣，而流量都是從直播、頭條等平臺引過來的，比如小棉花，他們就是專業(yè)的玩家，自己錄制自己銷售，也天天剪輯視頻和直播，教程賣的也很火。所以，我決定在淘寶上掛著試試，因為就三個同行，他們也是做打包+零售的模式。

所以，這個時候，給你帶來的第一個思維：如果你平時玩的什么游戲比較多，或者第一次玩這個游戲，可以先去淘寶上看看這個游戲有賣攻略和教程的嗎？就像前段時間我分享的一念逍遙這款游戲的攻略，其實我沒玩過一念逍遙，我是分析產(chǎn)品的時候分析出來的，后來我也簡單玩了下，結(jié)果沒看懂怎么玩的。

其次，這款王者游戲是很考驗一個人的操作技術(shù)，我見過很多人因為沒玩好一個英雄，要么是放棄掉這個英雄，要么是堅持繼續(xù)玩，要么就是直接砸掉手機或摔碎屏幕，而那部分繼續(xù)玩的人基本上會去淘寶上買個教程或者拼多多上買個教程，看看教學(xué)攻略是怎么操作的。

我相信每個人新手玩家玩這款游戲的時候，都會在王者自帶的教程里先學(xué)一下，然后然后再去從游戲中實踐出真知。但是往往玩的不盡人意，當時我也是，我也去百度上找各種技巧，比如出裝銘文，但是我萬萬沒想到淘寶上可以找到這些視頻教程，也許是做淘寶的都不相信淘寶了吧......

最后，因為我本身就在頭條上做王者榮耀搞笑視頻的收益，不僅收獲了一波粉絲，還帶來了收益，現(xiàn)在頭條原創(chuàng)視頻的單價也還算過得去，所以有段時間我就批量起了幾個號去操作的，具體我截圖下別人的給大家看下：

這類視頻在頭條上很火的，可以深知游戲的火熱程度，現(xiàn)在人人都在玩著，小孩、大人，就連60歲的老奶奶都在王者五連殺，你說這技術(shù)怎么練出來的？要么自學(xué)、要么看教程、要么天天看主播的操作。

說了這么多，不是讓你玩這款游戲的，而是讓你了解到一個火熱的游戲，可能玩家很多，但是淘寶上賣攻略的人缺很少，如果你能把握機會，那肯定能做出藍海一波風。

好了，下面我說下這個品類的整體操作吧：

1、選品方法

這個我不用多說了，主要是因為我做頭條的游戲剪輯，然后想到的淘寶。但是我給大家一些選品建議，因為選品方法我以前寫過很多，都是非常值得參考學(xué)習(xí)的。

2、標題設(shè)置

由于同行少，所以我操作標題的時候基本上和同行的標題是一樣的，而且我每個品上了2個以上的鏈接，打包的上了3個，單個英雄上了5-10個，但是我每個標題都是在原有基礎(chǔ)上做的修改，肯定不能每個標題都一模一樣，想要做出差異化，就得從標題上入手。

看下圖就知道我是怎么設(shè)置的了：

有人會問：這么多標題你是怎么寫出來的？其實很簡單，就是多參考同行的標題進行增刪改，或者你可以在服務(wù)市場里買自動修改標題的軟件，比如名不虛傳這款軟件，只要類目對應(yīng)就可以給你自動設(shè)置標題，而且都是評分高的標題。我現(xiàn)在做淘寶基本上要么自己修改，要么就去用軟件去修改，只是軟件的價格小貴哈。

你只要記住一點，關(guān)鍵詞不變，修飾詞可以隨便修改就行了，千萬別把關(guān)鍵詞給刪掉了，不然用戶是搜不到你的產(chǎn)品的。

3、封面和詳情設(shè)計

封面和詳情圖我選擇抄襲同行的主圖，并在別人的圖上進行增刪改，這樣才能夠突出特色?？赡苣闶切“?，你壓根沒玩過王者游戲，你可能不知道這個游戲的特點，所以你可能寫不出一些吸引人的文案，這個時候我們就可以參考同行的，我們也不要求原創(chuàng)設(shè)計，我們就要求偽原創(chuàng)重新設(shè)計。

來看下修改前和修改后的對比圖：

作圖方法很簡單，把別人的圖下載下來，然后放在PS里描葫蘆畫瓢的重新設(shè)計下就行了，這個很簡單，基本上有PS基礎(chǔ)的人都可以搞定。下載主圖和詳情圖，用阿明工具就行了，很簡單的：

王者的英雄很多，分類也很大，分為戰(zhàn)士、打野、坦克、射手、輔助，所以我們在設(shè)計主圖的時候，要注意每個分類的背景或文字需要作出差異化，不要都一樣，來看下我是怎么做的：

你可以看到，每個分類的都是不一樣的背景，只是名字變了而已，當然了這種不好的地方就是會提示里牛皮癬，而且不適合長久操作，所以我建議你還是換不同的背景和文字哈。

另外，你要學(xué)會拓展，除了英雄攻略，其實還有很多，比如抽水晶、低端打野意識、皮膚獲取秘籍等等，反正這塊很多攻略的，要多樣化

來看下詳情圖的一個偽原創(chuàng)操作：

很多人說淘寶主圖和詳情圖不好設(shè)計，其實是你不會技巧，我們現(xiàn)在基本上就是描葫蘆畫瓢給重新設(shè)計一遍，就這么簡單！

另外，五張主圖的文案文字要符合用戶體驗，要吸引用戶，不要簡單放幾個字，而是要豐富文字，其實可以看看案例：

直接截圖這個給大家看，其實很詳細的，千萬不要簡單文字就帶過去了。一定要學(xué)會優(yōu)化主圖和詳情圖：

4、商品優(yōu)化操作

A：價格打折

我們在做淘寶虛擬項目的時候，價格上其實是大家比較關(guān)系的，因為你價格高賣不出去，價格低呢又不賺錢。那么我在做王者這個產(chǎn)品的時候，最開始價格定價1元，先出幾單然后在改價，但是不要超過基礎(chǔ)價格的十倍。

合集上了三個鏈接，不同的主圖和詳情圖做的，而且采用了一個低價9.9和2個19.99的價格。而單個英雄分別上了5-10個鏈接，每個鏈接價格統(tǒng)一，基本上沒超過5塊錢，從1漲到1.99在漲到2.99再漲到3.99和4.99。當然了，我們一口價是高的，因為我們要做價格打折，打折后總是比同行低那么一點。這里我推薦大家用美折，可以設(shè)置很多吸引人點擊的打折字眼。

當然，你價格設(shè)置的比同行低的時候，同行肯定不樂意，這個時候其實就是相互競爭的時候了，但是你要看同行擅長不擅長操作，有些同行壓根都沒發(fā)現(xiàn)有同行出現(xiàn)，一段時間后才發(fā)現(xiàn)，所以這個時候你要隨機應(yīng)變。我當時是同行主動找我協(xié)商的，大家一起公平競爭。因為當時王者的肉很大的，而且同行都直接開直通車的。

B：主圖打標

主圖達標，一定要去做，因為這個是吸引人點擊的一種手段，可能有人不知道什么是主圖打標，簡單的說下，就是你主圖展現(xiàn)的時候有個邊框，邊框里寫了很多吸引人的文字，比如送各種福利等信息文字。

當時我們做的時候，同行基本上就不懂怎么運營，我們一個主圖打標就干倒了同行，因為我們送的東西太多了，首先送王者交流群，一對一交流群，送百分百抽水晶教程等，所以你們以后不管做什么樣的產(chǎn)品，都需要把主圖打標給做了。我這里推薦美折，別用千牛后臺的打標，美折這款是可以跟隨著價格自動變動的，很方便的。而且很多有創(chuàng)業(yè)的邊框圖形。

C：主圖視頻

主圖視頻這款，其實是很多人忽略的，我們基本上每個產(chǎn)品都去做，其實我也懶，我沒太多時間去設(shè)計好看的視頻主圖，我都是用復(fù)制寶貝這款插件一件生成的主圖視頻。我更多建議是，你能自己設(shè)計漂亮的視頻就設(shè)計個，因為這個主圖視頻也是吸引用戶的一種方式。這個不過多介紹了，沒啥特殊玩法。

D：第五張白底主圖

我先來說下，這第五張白底主圖的意思是什么？因為很多小白壓根不知道，如果掌握了白底主圖，你的任何產(chǎn)品的流量都不會查，最少比同行要做的好。

具體我說下：第五張的白底圖可以增加淘寶手淘首頁的流量機會，所以不管是花錢摳圖還是自己作圖，第五張圖片一定要是白底圖。

白底圖的要求如下：

1、必須為白底圖

2、圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。

3、圖片格式建議為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k

4、無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬，無陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

5、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

6、商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

7、圖片美觀度高，品質(zhì)感強，商品展現(xiàn)盡量平整。

8、構(gòu)圖明快簡潔，商品主體突出，要居中放置。

9、每張圖片中只能出現(xiàn)一個主體，不可出現(xiàn)多個相同主體。

10、圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過小，商品主體要大于300x300。

這個可以用PS作圖，也可以用PPT作圖，還可以用復(fù)制寶貝這款插件一鍵生成白底圖，但是插件始終是插件，不夠智能的。所以，白底圖主圖一定要去做優(yōu)化。

E：自動上下架

自動上下架需要做下的，這個服務(wù)市場里很多插件，我基本上都是用的復(fù)制寶貝里的自動上下架功能，這個主要目的就是帶來流量，做的流量提升優(yōu)化，其實我個人感覺也就那樣，但最終還是選擇設(shè)置。

F：淘金幣

淘金幣主要是為了讓用戶購買的時候能夠便宜幾毛錢這樣，因為用戶都喜歡貪小便宜，既然都來到淘寶買東西了，那肯定是想貪小便宜的，這個跟優(yōu)惠券原理用于，只是沒優(yōu)惠券的力度大。所以我們要提升流量，這個必須要開啟。開啟的方法很簡單，在千牛后臺點擊營銷中心點擊淘金幣，然后傻瓜式的設(shè)置就行了。如圖：

G：自動回復(fù)

自動回復(fù)這塊必須要做，因為用戶咨詢你的時候，你可能是自動發(fā)貨掛機狀態(tài)。這個時候想要快速出單，其實基本上就是把關(guān)聯(lián)問題設(shè)置好，用戶第一次咨詢你的問題設(shè)置好就行了。

你可以根據(jù)同行的自動回復(fù)去優(yōu)化，我們基本上最簡單的就是：親，您好，我在 。各個英雄攻略全部有貨，可以直接拍 好評后贈送交流群、抽水晶教程等禮品，再送一對一開黑交流教學(xué)。設(shè)置好，就等待后期的自動回復(fù)和自動發(fā)貨啦。

總結(jié)：做淘寶藍海虛擬項目，其實最終還是要不斷的分析產(chǎn)品和分析同行，因為同行是我們最好的老師，我們需要取長補短的去操作。其實王者榮耀攻略在當時是一個大熱門手游，人人都在玩王者、吃雞等。

但是，對于淘寶來說，王者就是個藍海，為什么？因為淘寶做的人非常少，我們做的時候僅僅才3個同行去操作。當然了，代練的在淘寶屬于大紅海。所以，我們再選擇藍海產(chǎn)品的時候，一定要細分化選品。

寫在最后：

我是黃島主，如果你也在做淘寶藍海虛擬項目，看完這篇復(fù)盤文章，可以關(guān)注我，一起交流淘寶藍海虛擬的玩法。當然了，我分享的這篇復(fù)盤的產(chǎn)品現(xiàn)在基本上沒法做了，因為已經(jīng)定型了，雖然我沒法做，但是我復(fù)盤里寫了很多玩法經(jīng)驗，可以參考去做其他的產(chǎn)品。寫到這里，各位再見。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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