sku動銷率是什么意思？如何利用這些分析解決問題?

我們在淘寶開店了以后，有很多的數(shù)據(jù)都需要去了解清楚，畢竟這對店鋪的運營來說非常的有幫助，比如說sku動銷率，sku動銷率的高低，會直接影響到商品的周轉(zhuǎn)，它是什么意思呢?

sku動銷率是什么意思?

通俗來說，動銷率就是已銷售數(shù)量和進(jìn)貨數(shù)量或者原始庫存的一個百分比。動銷率又分為店鋪動銷率和寶貝SKU動銷率。

寶貝SKU動銷率：假設(shè)你的產(chǎn)品有2個SKU，白色SKU的庫存為100件，黑色SKU的庫存為100件，白色實際銷售出去了20件，黑色實際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于20%，黑色的動銷等于10%.

店鋪動銷率：假如你店鋪有100個SPU(寶貝鏈接)，有10個SPU是有銷量的，那么店鋪動銷率就是10%。

如何利用SKU動銷率分析解決問題?

1、排查庫存管理是否存在問題;

2、排查賣場商品陳列是否合理。是否將一個品類陳列于不顯眼位置，動線設(shè)置、品類陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;

3、經(jīng)營商品深度與寬度的倒逼參考。當(dāng)某一個品類庫存、陳列都沒有問題的前提下，其動銷率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市經(jīng)營的肥皂盒有15個SKU之多，每個月的動銷SKU也就2-3個，這完全可以將不動銷的12個SKU全部清理掉。

如何提高SKU動銷率?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動銷率也可以做到最高。

2、可以讓利客服，比如這個淘寶滯銷寶貝售價100元，實際成本50元，讓利一部分給客服，銷售出去當(dāng)獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

4、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

5、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會成為新品，才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個寶貝以上，才會開始計算動銷率。

通過對上面內(nèi)容的了解，大家應(yīng)該清楚sku動銷率的意思是什么了吧!一般來說，動銷率越高的店鋪，其商品周轉(zhuǎn)率會越快，但不是絕對;動銷率越低的店鋪，其周轉(zhuǎn)肯定會越慢。

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