淘寶新品怎么上首頁排名?新品怎樣定價比價合適?
2022-11-10|23:27|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:63
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淘寶新品怎么上首頁排名?新品如何定價比價合適?定位不同的新品,有著不一樣的操作方式,趕緊跟小參謀一起來看看吧!
1、新品價格定位
現(xiàn)在無論是淘寶,還是買家,也不再一味追求低價了。如果你的新品價格相對于新品的低了很多,不單只排名難靠前,還會被系統(tǒng)給屏蔽掉的!所以,你的新品定價最好就是比首頁的競品的最低價高一些,這樣,排名靠前就不成問題了。
2、新品自身的定位
首先,你得清楚自己的產(chǎn)品屬于標(biāo)品,還是非標(biāo)品,再去制定自己的目標(biāo)。
主要如下:
1)低價標(biāo)品/非標(biāo)品:卡銷量排名(看付款人數(shù));
2)中高價標(biāo)品/非標(biāo)品:卡綜合排名(看付款人數(shù)和產(chǎn)值)。
明確了自己的目標(biāo)之后,就要知道怎么去確定這個目標(biāo)銷量了。分別從爆款和單品去說說:
【爆款】
標(biāo)品:按銷量排名,前5個產(chǎn)品的付款人數(shù)為目標(biāo)。
非標(biāo)品:綜合頁面第一頁前20名付款人數(shù)及產(chǎn)值達(dá)標(biāo)。
【單品】
一般產(chǎn)品:維持保底轉(zhuǎn)化為目的,高價10-20單,中低價100-200單;
爆款產(chǎn)品:
第一周完成15%-20%;
第二周完成20%-40%;
第三、第四周,完成剩余量。
以“吸頂燈中式”這個詞為例,搜索這個詞,可以按銷量/綜合排名,或是某個價格段搜索,將排在首頁前20名產(chǎn)品的銷量、價格記錄在表格,整理成下面的表格樣式。
銷售額按降序排列,找出銷售額的最高值、最低值與平均值。
若是想做爆款產(chǎn)品,則30天內(nèi),銷售額需達(dá)到25萬,才能在首頁展示。若是難以實現(xiàn),可以在最低值的前三名中,選取一個值,或是做到3萬/8萬/10萬,根據(jù)店鋪人力、物力、財力,去制定一個可執(zhí)行的目標(biāo)。
3、新品如何卡排名
1)計算出首頁所有產(chǎn)品的最高值、最低值及平均值;
2)根據(jù)自己貨單價,所需產(chǎn)值除以貨單,得出所需銷量;
3)通過7天銷量表格,安排每天所需單量。
像是上面的吸頂燈,平均產(chǎn)值256539元,貨單300元,所需單價30天總銷量=855單。前7天完成15%-20%。以15%為例,則需完成128單。
按照上面的計算,也即第一周的銷量需完成128單,第二周完成257單,一個月之內(nèi)完成855單,這個產(chǎn)品才能出現(xiàn)在綜合排名的第一頁。
一個月完成幾百,甚至是上千單,這個是針對爆款的數(shù)據(jù)量。一般,中高客單價產(chǎn)品,比如沙發(fā)、床等家具,月銷售量想要達(dá)到這個數(shù),是有很大壓力的。
建議常規(guī)產(chǎn)品,維護(hù)好人氣、點擊和動銷就夠了。
所以,賣家想讓新品上首頁,要做的工作可不少。一定要有耐心,跟著上面的步驟一步一步去做,這樣新品排名靠前,上首頁,是不成問題的,也就讓你更快打造出爆款了。
看到這里,你是不是對淘寶新品如何卡排名有了更多的認(rèn)識呢?如果還有其它的疑問,歡迎在評論區(qū)留言!
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