為什么淘寶直通車轉化率低？怎樣提高直通車轉化率？

很多淘寶商家在開直通車時，投入花費的金額高，但是轉化率低，這是什么原因影響的呢？如何提升直通車的轉化率呢？如果你正好也有同樣的困惑，就趕緊跟小參謀一起來看看吧！

直通車轉化率低是很多人都會煩惱的事情，經(jīng)過大量的實操經(jīng)驗與案例分析，小參謀把直通車轉化率低總結為如下3個原因：

1.關鍵詞不精準。

2.詳情頁不過關

3.寶貝基礎沒打好。

下面我們就分步講解一下，這三種情況應該怎么辦。如果只占其中一種，大家就可以只優(yōu)化一處，如果3處都占全了，那么建議先停車，做好優(yōu)化再開車！

【關鍵詞不精準】

關鍵詞如果不精準，不僅浪費錢，就算有訪客，因為不是精準人群，買家一看，不是她想要的寶貝，轉化自然會低。

那么我們在開車一段時間后，就能看到直通車的數(shù)據(jù)，首先把不精準沒點擊率沒轉化的詞刪掉，因為你留著也是浪費錢。針對一些有點擊沒轉化的詞，有可能是因為關鍵詞開了廣泛匹配，導致的轉化率低，那我們不能貿然刪除，先把廣泛改為精準試一試，一段時間之后轉化還低，就刪掉吧。點擊小+號修改。

刪詞以后一定要記得再加詞，一般來說10-15個詞是推廣里比較合適的。加詞的時候我們的關鍵詞一定要根據(jù)產品本身的屬性，做產品詞的延伸詞，比如連衣裙，可以是雪紡連衣裙、很仙的連衣裙，因為僅僅搜索連衣裙這個大詞的用戶，你也不知道他想買的款式是什么樣子的，不夠精準，成交幾率就很小。也可以在系統(tǒng)推薦的詞里選擇。

【詳情頁不過關】

買家買東西就是看圖，所以他關注的內容、他擔心自己的權益能不能有保障，你都要給他安排好。展示給他看，這樣他才會下單購買。

比如一家賣女裝的店鋪，那目標人群可能會看是什么材質、色差多大、細節(jié)是怎樣的、還有沒有其他的顏色等等，所以你都要在詳情頁把它展示出來，最好能夠有主圖視頻，因為真人視頻可以減少用戶和產品之間的差距。另外服務越多越全，淘寶和用戶都會多信任你一些，所以七天無理由、運費險等等，你都要設置好。

點擊賣家中心---淘寶服務---加入服務

【寶貝基礎沒打好】

基礎包括哪些呢？基礎銷量15單+買家秀5個以上+問大家，這三項是必須有的，因為你能給買家參考的東西越多他對你的信任值就越大。

基礎銷量都沒有的我真的不建議大家開車，這樣你只是給同行做綠葉，開車給別人帶來轉化得不償失了。寶貝基礎破零方法有很多，效果最好的還屬老顧客營銷，大家可以用自己店鋪賣的比較好的寶貝帶動比較差的寶貝，做一個關聯(lián)營銷。

點擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

點擊創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦

分別添加之前準備好的寶貝，最低選擇3款，大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，最多可以選擇30款。因為3個款式放一排，假如你只選擇5個，排版上就沒那么好看，用戶的視覺體驗就不太好。 

這里我們注意右邊選擇商品的這個板塊，下面有一個排序方法。

這個千人千面方法就是指：不同的人有不同的消費層級，喜歡的東西也不一樣，如果采用千人千面排序法，展示的寶貝就不同。是非常個性化的一中設置。商品添加順序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么樣子。如果店鋪風格比較統(tǒng)一，價格也差不多，那用商品添加排序沒問題，如果價格、風格都有一定差異，就用千人千面更為穩(wěn)妥一點?？梢詭椭覀兲岣呤詹?、加購甚至轉化。老顧客回購可是加權打標行為！新品權重能夠得到很好的提升。

評價點擊交易管理---評價管理中就可以看到。

如果惡意差評的現(xiàn)象，例如說評論是廣告、或者為了得到賠償、評價是無意義內容、同行惡意購買等等。都可以點擊上圖的投訴主評進行申訴，或者點擊客戶服務---規(guī)蜜進行投訴。

看到這里，你是不是對如何提升直通車轉化率有了更多的認識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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