低價就可以超越競品店鋪嗎？開店誤區(qū)有哪些？

隨著越來越多的商家入駐淘寶，開店想要獲得流量也越發(fā)的困難，不僅處處都要優(yōu)化到位，還需要時刻掌握市場行情和對手的動態(tài)，面臨的問題也越來越多。開店不易，所以我們越要謹(jǐn)慎對待，對于開店中容易踩的“坑”更是要小心避開。今天小參謀和大家說說我們在開店的時候應(yīng)該避開哪些誤區(qū)。

一、低價至上

低價，也是很多小賣家選擇的方式之一，很多賣家天真的以為只要是價格夠低，在同款產(chǎn)品的前提下我們一定能超越我們的競爭對手。但是低價對于商家的要求更高。對于產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈都是要求很大的。而且做到低價，你的利潤能保證嗎？而且高級白領(lǐng)會去常常去光顧2元店嗎？高級白領(lǐng)會經(jīng)常去買地攤貨嗎？答案是肯定不會。一分錢一分貨的道理，必然市場經(jīng)濟(jì)的真理。當(dāng)然有時候會因為市場運(yùn)作的信息不對稱，造成某些產(chǎn)品價格虛高。但是我們不要忘記了，一個生產(chǎn)成本只有10塊錢的產(chǎn)品，價格再高，商家也不會標(biāo)價為1000塊的。

我們知道店鋪是有層級劃分的，如果一味的低價，吸引來的購買人群是低質(zhì)量的，同時會擾亂我們店鋪的標(biāo)簽，就只能加重店鋪的惡化。大量涌入的流量和為數(shù)過少的轉(zhuǎn)化率形成強(qiáng)烈的對比，不僅不會給店鋪轉(zhuǎn)運(yùn)，反而會為我們以后的運(yùn)營工作增添更多的困難和阻礙。

二、盲目跟風(fēng)

跟款是中小賣家最常見的一種選款方式，很多中小賣家效仿大店鋪是一貫的做法。每一款產(chǎn)品上架之前，都是要進(jìn)行選款測款的。對于店鋪而言，很多中小賣家運(yùn)營起來直接忽略了這一點(diǎn)，直接跟風(fēng)產(chǎn)品，卻因產(chǎn)品本身存在的差異和店鋪的受眾人群的差異，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不理想。比如今天漢服特別火，就出現(xiàn)了很多小賣家跟風(fēng)的行為，但是大部分銷量并不理想。這里不是說不能跟款，如果你想要跟款的話不能等別人火了以后你在做，而是有那個苗頭立刻做。

三、雜貨鋪式店鋪

有些賣家可能會認(rèn)為我是做女裝的，但看到別人家的店鋪賣的鞋子很好看，也很受歡迎，我有這方面的進(jìn)貨渠道，然后就上了幾款鞋子。這種多類目綜合發(fā)展，或許還能留住更多的客戶，殊不知這樣對于我們的店鋪不僅沒有任何的幫助，反而會影響我們的主營占比。針對我們的主營類目，淘寶會自動判定我們是賣什么產(chǎn)品的店鋪，主營占比影響我們后續(xù)的一些活動報名。如果這時候上新其他類目的產(chǎn)品，沒有好的流量支持，甚至有的產(chǎn)品基本上就沒有什么展現(xiàn)，再加上本來是做服裝的又做了鞋子，客戶進(jìn)店以后看到我們的產(chǎn)品雜亂無章各個類目都有，也會產(chǎn)生店鋪不夠?qū)I(yè)的壞印象。因此我們在上新產(chǎn)品的時候要做到和主營類目統(tǒng)一。

四、無目的的不斷上新寶貝

前兩年做店群的很火，不過今年很多店鋪都做不下去。店群的操作思路就是大量的寶貝會對店鋪有加權(quán)，雖然上新會提高我們店鋪權(quán)重，提高我們店鋪流量，但是因為我們精力和優(yōu)勢產(chǎn)品有限，到了后期店鋪就會充斥著大量無意義寶貝，進(jìn)而影響店鋪動銷率權(quán)重，進(jìn)而影響店鋪權(quán)重。做店群的賣家也發(fā)現(xiàn)，如今大量的寶貝，對獲取流量的幫助已經(jīng)很小了。

雖然淘寶的確是會給新品有上新扶持，但并不是說新品的扶持就是絕對的流量，而是給寶貝展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會，也就是展現(xiàn)量。

另外，新品扶持沒有明確的數(shù)量扶持。扶持?jǐn)?shù)量和我們的店鋪層級、市場中同類產(chǎn)品數(shù)量、店鋪中產(chǎn)品的數(shù)量等等因素有關(guān)。一般情況下新品的展示渠道還是在關(guān)鍵詞搜索，如果我們在主圖不完善，產(chǎn)品詳情頁不完善的情況下只是追求一味的上新，會造成更多新款產(chǎn)品的滯銷。店鋪滯銷產(chǎn)品越來越多，店鋪的動銷率就會越來越差，流量也會逐漸下滑。因此我們在上新產(chǎn)品的時候，首先要看產(chǎn)品本身的質(zhì)量和受歡迎程度；其次要明確上新目的，不要盲目為了新品扶持而上新產(chǎn)品。

五、在店鋪“懲罰期”上新

有時候我們因為種種原因，店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)了違規(guī)現(xiàn)象。違規(guī)了就要受罰，這是生活中也是淘寶中的游戲規(guī)則。無論是虛假交易，還是被舉報，或是被監(jiān)管，當(dāng)我們有不好的記錄的時候，自然會波及到我們的店鋪流量。我們苦思冥想解決辦法，突然靈機(jī)一動，不是上新品有扶持嗎，那我這個時候上新豈不是可以挽回?fù)p失？這樣想就大錯特錯了！這時候上新的寶貝，淘寶根本就不會給我們?nèi)魏畏龀謾C(jī)會。

處于懲罰期的我們，就像遲到被罰款的員工一樣，第二天你早到了也不會給你把工資補(bǔ)回來的，反而會讓你的店鋪增添新的滯銷產(chǎn)品，進(jìn)一步加快店鋪滅亡的步伐。因此，懲罰期間我們就乖乖做好店鋪，彌補(bǔ)自己的過錯，總結(jié)經(jīng)驗的同時利用這段時間好好檢查下店鋪的不足。千萬不要再在這個時間段去上新寶貝了，更不能將已經(jīng)被迫下架的寶貝，冒失的重新上架。

六、寶貝頻繁優(yōu)化

很多人上架以后發(fā)現(xiàn)店鋪沒有流量，就會想是不是主圖的問題？標(biāo)題的問題？詳情頁的問題？然后就是各種改。寶貝優(yōu)化一定要在上架之前完成，因為后期的任何修改，對于鏈接來說都是負(fù)面的。這里不是說，寶貝上架以后不能修改，而是對于上架寶貝進(jìn)行修改時，一定要有理有據(jù)，有數(shù)據(jù)支撐。

開好一個淘寶店，不僅需要花費(fèi)時間、精力，還有各種的成本支出，所以我們開店前需要做好規(guī)劃，不斷的學(xué)習(xí)，避免陷入誤區(qū)。想了解更多電商干貨，請關(guān)注店小參電商賣家助手。

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