店鋪直播和達人直播，淘寶商家該如何選擇？

淘寶直播分為店鋪直播和達人直播，那么對于淘寶商家來說，是選擇店鋪直播合適，還是選擇達人直播合適？趕緊跟小參謀一起來看看吧！

1、店鋪直播

店鋪直播顧名思義就是商家的店鋪開通的直播權(quán)限，目前天貓、企業(yè)店、C店都可以開通直播權(quán)限。簡單來說店鋪直播就是客服的升級版，很多的淘寶店鋪通過直播達到的轉(zhuǎn)化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以達到50%，所以淘寶店鋪開通直播的時候，只有對店鋪的考核，對主播反而是沒有要求。但店鋪直播基本都是品牌化和IP化，現(xiàn)在很少有商家有很好的人設(shè)，大部分的商家都是偏品牌化的。

店鋪直播是主動型的直播，核心在店鋪，店鋪可以根據(jù)自己的活動來安排直播，這個靈活性調(diào)配比較好。主播可以快速的帶動店鋪的流量跟銷量，如果配合店鋪運營帶來的流量就不是一加一大于二這么簡單，會玩的商家通過直播帶來高流量打造爆款，通過運營來穩(wěn)定單品的流量，這樣能把直播的帶來的流量最大化。

2、達人直播

達人直播，淘寶達人是某一個領(lǐng)域的專家，比如是一個服裝搭配師，在搭配領(lǐng)域是專家，通過在愛逛街，有好貨等渠道分享自己專業(yè)知識來推薦產(chǎn)品，達到成交后來賺取傭金，因為是專業(yè)知識的分享，會有粉絲來關(guān)注達到吸粉目的，當(dāng)自己達人號指數(shù)提升，有粉絲積累，達人號的等級也可以提升，強化達人的IP，后期會成為紅人，這個是達人的成長方向。

達人直播最大的特點就是人格化，比如說現(xiàn)在直播做得最火的主播薇婭，她會做各種幫助粉絲的事情，所以對這些粉絲來說，她不是一家店，而是一個人，粉絲都喜歡這個人。達人直播有個超級大的優(yōu)勢，就是貨品可以每天更新，哪怕就是上新頻次最高的女裝店，也沒辦法做到每天更新，但是達人的貨不是自己的，只要對接其他店鋪的產(chǎn)品就可以了，而且達人直播的提點都在30%以上。

直播在達人體系里扮演的也是一個吸粉，賺取傭金的工具，獲利的方式也是通過跟商家合作，幫助商家在直播的時候把產(chǎn)品推送給自己的粉絲，成交后賺取傭金，所以在申請達人直播的時候，淘寶平臺有粉絲考核，同時對主播的控場力，溝通能力，有考核。

3、選擇哪個比較合適？

我們舉個最簡單的例子，拿9月11日真惠選活動來說，淘寶官方對于達人和店鋪的活動參與要求基本相同；

焦點圖資源的分配店鋪和達人均有，但是達人主播的獎勵時長更長一些。

很多人一直在糾結(jié)達人直播和店鋪直播到底哪個流量比較大，在小參謀看來，這兩種直播如果在同一起跑線上（產(chǎn)品、粉絲積累、團隊，浮現(xiàn)權(quán)不考慮的情況下），平臺給的流量是沒有大小區(qū)分的，因為因為獲取的流量都是很單一，通過預(yù)告視頻，標(biāo)簽匹配的流量，而預(yù)告給的流量在500左右，如何才能獲取更多的流量，就是根據(jù)主播類容質(zhì)量來定，達人主播跟店鋪主播平臺考核的都是直播內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的直播類容就能獲取更多的流量。

達人直播和店鋪直播沒有更好的只有合適的，達人直播主要是靠粉絲效應(yīng)，粉絲可能他不買東西，但是粉絲喜歡這樣的人設(shè)，沒事的時候來看看，可能看到自己特別喜歡才會買下來。但是商家自己播就不一樣了，商家的粉絲基本上是我對這方面有需求，我會同時選擇好幾家相同質(zhì)量的產(chǎn)品，如何比較之下，挑選最好的那個。達人粉絲是認(rèn)同這個主播人格，但是商家消費者認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量。

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