MCN機(jī)構(gòu)常見的“坑”,直播帶貨被割韭菜?
2022-11-28|09:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:175
2022-11-28|09:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:175
直播帶貨太火了,很多商家都會(huì)考慮開直播來(lái)引流,那么這個(gè)時(shí)候MCN機(jī)構(gòu)的割韭菜套路就出來(lái)了,趕緊一起來(lái)避雷!
套路一:騙坑位費(fèi)
什么是坑位費(fèi)?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是商家找“達(dá)人”帶貨需要給的“出場(chǎng)費(fèi)”,這部分是固定費(fèi)用??游毁M(fèi)從幾千到幾十萬(wàn)不等,除了帶貨領(lǐng)域頭部主播之外,坑位費(fèi)比較貴的,一般是沒啥帶貨經(jīng)驗(yàn)的大號(hào)主播。有的小主播明知道自己帶不出去貨,想靠“坑位費(fèi)”大撈一筆,更有專門“騙坑位費(fèi)”的機(jī)構(gòu)。
行業(yè)知情人士爆料:“某品牌找達(dá)人帶貨,前前后后給了媒介 10 多萬(wàn),卻沒曾想那媒介竟是個(gè)皮包公司,后來(lái)跑路了……”
套路二:變相提傭金
除了騙坑位費(fèi)之外,有的機(jī)構(gòu)還會(huì)在帶貨傭金上做文章。一般來(lái)說(shuō),直播帶貨的傭金比例大概在20%至40%上下浮動(dòng),為了吸引更多商家,一些媒介機(jī)構(gòu)會(huì)將傭金下調(diào)到10%以下。
后來(lái)機(jī)構(gòu)會(huì)想方設(shè)法調(diào)高傭金比例,比如等寄了樣品過(guò)去后,就會(huì)以產(chǎn)品利潤(rùn)、主播推廣投入精力等理由,變相提高傭金比例。
套路三:虛假銷售
現(xiàn)在直播有了新的套路,虛假銷售。商家想要銷售量,這個(gè)沒問題,但是退貨我就不管了。數(shù)據(jù)顯示,基本上每一場(chǎng)直播帶貨都會(huì)有退貨現(xiàn)象,但大多是可控的,有百分比的限制。
有的直播為了數(shù)據(jù)好看,或者糊弄商家,就會(huì)刷單刷流量,直播后消費(fèi)者直接選擇退貨。
那么,如何避免被割韭菜?
一、看主播匹配度、帶貨力、性價(jià)比
直播帶貨“翻車”,一個(gè)很重要的原因在于,粉絲群體與產(chǎn)品消費(fèi)群體并不匹配。其次是主播的帶貨力,需要根據(jù)多場(chǎng)直播數(shù)據(jù)評(píng)估。
像李佳琦、薇婭這類的頭部帶貨主播,帶貨力不用擔(dān)心,更多的是需要考慮性價(jià)比,簡(jiǎn)單的說(shuō),這場(chǎng)直播付出和回報(bào)是否成正比。
二、頭部主播純傭合作
品牌選擇直播賣貨的目的很簡(jiǎn)單,宣傳品牌,賣出產(chǎn)品。品牌方為了避免入坑,可以會(huì)選擇純傭合作模式。
純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤(rùn))的一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào)酬,除此之外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的薪酬制度。0坑位費(fèi),根據(jù)銷售額給主播提成點(diǎn)。這種模式也能篩選掉一部分對(duì)于自己沒有自信的主播,縮小范圍。
三、嚴(yán)控退貨率:坑位費(fèi)+CPS,保GMV
GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。
GMV是流水,只要你下了訂單,生成訂單號(hào),就算了GMV。這個(gè)數(shù)據(jù)還包括了取消訂單等流水量,如果銷售1萬(wàn)單,退貨8000單,流水?dāng)?shù)據(jù)是好看了,但是商家虧大了。為了嚴(yán)控退貨率,品牌方可以和主播選擇坑位費(fèi)+CPS合作模式。
CPS,Cost Per Sales的方法是通過(guò)實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)的。
總得來(lái)說(shuō),直播三大要素:人、貨、場(chǎng)。主播賣出去貨,商家達(dá)到推廣的效果賺到錢才是關(guān)鍵。希望商家能夠避開這些坑,讓自己的直播轉(zhuǎn)型之路早日步入正軌。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪報(bào)名全店五折沒導(dǎo)入活動(dòng)商品都會(huì)強(qiáng)制下架嗎?
淘寶新店做特產(chǎn)食品,店鋪訪客流量少成交率低要怎么辦?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!