品牌主如何在小紅書“有效”種草？

“女生都把小紅書當(dāng)百度來用”，一句話道出了小紅書流量的核心。

小紅書，作為美妝、時尚穿搭等內(nèi)容的種草社區(qū)，月活躍用戶數(shù)過億，女性用戶占比高達80%。用戶使用小紅書，常常主動搜索信息，輔助消費決策。

雖然小紅書的帶貨能力已經(jīng)得到了公認，但是如何在這個平臺上“有效”推廣，獲取流量紅利，仍是品牌商們普遍關(guān)注的話題。

下面，蟬小紅總結(jié)了一些關(guān)于小紅書的運營推廣技巧，幫助企業(yè)品牌能夠在小紅書上有效“種草”。

1、紅書背后的流量邏輯

想要小紅書“有效”推廣，首先需要了解這個平臺的基本流量邏輯，知道粉絲會從哪里看到你的內(nèi)容，才能做好營銷。

小紅書流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推薦給對這些標(biāo)簽感興趣的粉絲，比如你平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。

筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為CES（community engagement score）。

CES = 點贊數(shù) x 1分 + 收藏數(shù) x 1分 + 評論數(shù) x 4分 + 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) x 4分 + 關(guān)注數(shù) x 8分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。

得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強，筆記發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

2018年分享的筆記及近期評論內(nèi)容2018年分享的筆記及近期評論內(nèi)容

除了內(nèi)容本身以外，賬號本身的權(quán)重也很重要，當(dāng)你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當(dāng)你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。

小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的。因此，小紅書的流量雖然難有“一夜爆發(fā)”式的增長，但是極其持久，粉絲被種草的概率極大，帶貨轉(zhuǎn)化能力強。

2、小紅書的有效推廣方式

根據(jù)小紅書的流量邏輯，不難看出，要做好小紅書的營銷，本質(zhì)上還是要做好內(nèi)容的優(yōu)化。那么，以下幾個要點，就是小紅書常用的內(nèi)容營銷策略：

（1）明星推薦：帶動流量，打造全網(wǎng)爆品

明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。

（2）KOL擴散：利用其屬性，增加品牌曝光量

小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強大的話語權(quán)和影響力。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

（3）紅人種草：引導(dǎo)消費，引發(fā)用戶快速下單

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾的關(guān)注點越來越細分化，越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費，共享消費偏好與消費信任。

人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟。

（4）網(wǎng)紅霸屏：筆記圍攻，強化受眾品牌印象

若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。

首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題；

接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進來，形成獨特的UGC氛圍；

同時讓KOL與粉絲進行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化；

再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機制來將話題推至熱門；

通過層層聯(lián)動霸屏后，將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。

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