低于拼多多1-3塊快速出單，出評后調(diào)高利潤的無貨源抖音小店玩法

做過抖店的都知道，抖店在電商平臺里是出了名的嚴(yán)，稽查得嚴(yán)，特別是今年來，清銷量、清評價已經(jīng)成為常態(tài)，正常買家下了多單都會被清。

我也遇到了同樣的問題，在人工干預(yù)無果的情況下，我逐漸摸索出了現(xiàn)在這個玩法：前期我把產(chǎn)品價格設(shè)置得比拼多多還低，我把人工干預(yù)的成本讓利給了消費者，等到出評價了我再調(diào)高利潤，效果上其實是跟人工干預(yù)是差不多的，只是沒有了違規(guī)風(fēng)險。

大家好，我是科煥，去年畢業(yè)開始做無貨源抖音小店。先說一下我的小成果，去年 8-10 月份，3 個月單店 GMV 做了 50W，純利 10W+。現(xiàn)在這個起店邏輯依然適用，我在今年 2 月份按照同樣的方法起了新店，7 天破百單?，F(xiàn)在單店月 GMV 在 10W 左右，利潤 20%-30%。

2021 年 10 月份單店數(shù)據(jù)

今年 2 月份起了新店，7 天破百單。

2022 年 2 月份單店數(shù)據(jù)

現(xiàn)在單店月 GMV 在 10W 左右，利潤 20%-30%。

2022 年 3 月份單店數(shù)據(jù)

簡單聊聊我這段樸實無華的起店過程。

我在去年 7 月份的時候剛開店，我上了百貨，綠植、女裝、個護家清這些都有上一些，上了有 200 多個品吧，有在拼多多榜單找的，有從抖音賣了幾萬單的爆品選的，在拼多多價格基礎(chǔ)上提價 150%-180%。

前期我確實通過直播間人工買了幾百單，但是沒啥效果，人工買的品沒出單，反而是沒注意的品零散出單。

雖然知道抖音沒有比價參考，但是我個人判斷價格依然是消費者購買商品的一個重要因素，因此把價格下調(diào)到拼多多的原價。

8 月時，1 款個護家清類的產(chǎn)品跑出來了，每天穩(wěn)定幾十單，我在抖音搜索了一下，發(fā)現(xiàn)這個品只有 2 家上架，我就把之前沒出單的品都刪了，然后重新上品，只在拼多多榜單里選，不去抖音挑那種賣爛大街的品。

我圍繞百貨和個護家清兩個類目繼續(xù)上品，前期銷售價格都比拼多多便宜 1-3 塊錢，后面銷量上去了我再提價。

之后我就不再人工干預(yù)了，更加專注于選品和優(yōu)化。接下來新品不斷出單的都是個護家清類的，于是我就把百貨類目的產(chǎn)品全下了，把個護家清這個類目的產(chǎn)品繼續(xù)細(xì)分上品。

當(dāng)你把出單的品不斷細(xì)分，你就會發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品在市場上合適的也就幾十款，上完這些品，你大概也就清楚這個細(xì)分類目哪些品容易出單，哪些品不容易出單了，單一細(xì)分類目的爆品可能一只手都數(shù)得出來。

你復(fù)制新店，直接上爆品就行了。不能出單的依然還是不能出單的，猜你喜歡的流量就這樣，沒有短視頻和直播的宣傳手段，能否出單，在你選品的時候已經(jīng)決定一半了。

下面是從我的實操經(jīng)驗中提煉出來的要點：

一、選類目定人群（平臺的算法核心）

抖音的核心是什么？算法。

抖音算法的核心是什么？人群標(biāo)簽。

給用戶貼上標(biāo)簽、讓觀眾看到他喜歡看的、想看的內(nèi)容；給客戶貼上標(biāo)簽，讓買家買到他喜歡的、需要的商品。

所以一個靠平臺喂流量的店鋪，一定要知道平臺為什么給你流量。

這其實也是為什么我覺得玩抖音不應(yīng)該人工干預(yù)的原因。因為除非你人工干預(yù)的人群資源賬號標(biāo)簽和你的商品匹配，否則就是在打亂抖店對商品所匹配買家標(biāo)簽的判斷（抖音的稽查算法也可以依靠買家的賬號標(biāo)簽來判斷是否屬于人工干預(yù)）。

這同時也是為什么有些人工干預(yù)可以起店的原因，因為人工干預(yù)的人群標(biāo)簽剛好匹配商品的買家標(biāo)簽，這就成了概率性事件。

為什么我不建議玩無貨源抖店做百貨，因為百貨人群標(biāo)簽太雜了，很難控制。

而細(xì)分類目的商品曝光給精準(zhǔn)需求的人群，轉(zhuǎn)化率一定是最高的。

關(guān)于店鋪的上品類目，我的建議是：前期允許泛，但一定是越來越垂直的，越垂直，店鋪的標(biāo)簽越集中，曝光的人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會越高。

這里推薦幾個類目，因為這幾個類目對應(yīng)的人群標(biāo)簽比較集中，同時因為上架資質(zhì)原因，競爭小，新品流量就會更多，更容易出單。

①美妝個護（國產(chǎn)普化需要電子備案和包裝標(biāo)簽圖）

②玩具樂器（需要 3C 認(rèn)證資質(zhì)）

③時尚飾品（最近剛免費開放的類目，之前需要報白）

除此之外肯定還有很多其他競爭小的細(xì)分賽道，有嘗到甜頭的圈友也可以互相交流一下。

二、選品（不人工干預(yù)的核心）

把人工干預(yù)的精力用在選品上是做抖音無貨源小店最長遠(yuǎn)的方法，選品一定是至少占據(jù) 50% 精力的。

但是，選品不是一個難點，難點是選到爆品，因為只要你賽道沒選錯、產(chǎn)品有做優(yōu)化去重，鋪店和鋪貨是絕對可以把好產(chǎn)品概率性撞出來的。

那如何提高選到爆品的概率呢？這是我做出幾個日出百單的單品的選品經(jīng)驗：

1. 拼多多排行榜

在拼多多排行榜里選品，拼團人數(shù)多的更容易出單。

如果在這個渠道選的品是抖音沒人賣的，那成為爆品的可能性會比較大。

我的幾個日出百單的單品都是這里選的，上架的時候，查了同款只有幾家，優(yōu)化好很容易出單，這屬于抖音里的藍(lán)海爆品。

2. 細(xì)分鋪品

圍繞出單的品進行細(xì)分類目的周邊選品。

例如有一款洗發(fā)水賣得好，你就圍繞洗發(fā)水這個細(xì)分類目進行選品。

在拼多多、抖音商場、精選聯(lián)盟里搜索關(guān)鍵詞，然后選出一二十款評價好、銷量高的洗發(fā)水。

這樣店鋪曝光的人群會更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會更高，成交人數(shù)多了，店鋪的流量就會更大，形成理性循環(huán)，店鋪的標(biāo)簽也會越來越垂直。

3. 抖音截流

抖音里截流同行的品，也容易出單，但是很難出爆品，因為別人有先發(fā)優(yōu)勢的，能爆的早爆了，你的加入只是分走了部分流量。

當(dāng)然，我這里講的是猜你喜歡自然流量，走達(dá)人、短視頻、直播玩法的另說，那些玩法即使晚入場也是有爆發(fā)可能的。

①抖音商場截流

篩選條件：

銷量：200-1000

好評率：90% 以上

②精選聯(lián)盟截流

篩選條件：

銷量：1000+

增長趨勢：逐漸上升

為什么我沒有推薦數(shù)據(jù)平臺像嬋媽媽、抖查查這些來選品？

第一，我沒有專注測試過（如果有人愿意跟我分享經(jīng)驗，我很樂意）；

第二，大多數(shù)人沒有數(shù)據(jù)邏輯篩選能力（我看這些數(shù)據(jù)平臺只能爬取直播和短視頻的帶貨數(shù)據(jù)，而直播和短視頻的商品跟猜你喜歡自然流量的展示效果是不一樣的）。

三、定價（提高轉(zhuǎn)化率的方法）

正常操作方法如下：

搬家時設(shè)置 200% 的價格；

限時限量購里設(shè)置 5 折（時長嫌麻煩可以拉1年，勤奮的就每天設(shè)置）；

然后再設(shè)置優(yōu)惠卷（優(yōu)惠卷就是我們的“人工干預(yù)”成本，可以設(shè)置新人直減劵 1-3 元，再高就不建議了）

價格一樣，也可以不設(shè)置限時限量購。直接設(shè)置大額優(yōu)惠卷，但我嫌麻煩，因為每個商品價格不一樣，這樣每個商品都得單獨設(shè)置。

先通過這種低價方式出單，那什么時候可以調(diào)高利潤？

1. 零散出單的品，銷量到 20 左右（不一定出評價），就可以調(diào)高。

2. 好幾天銷量連續(xù)遞增的品，這種有爆款潛力，可以消耗多一些，等商品銷量和評價合適時再調(diào)高利潤。

3. 已做過的爆款的品在新店出單，可以在日銷量穩(wěn)定的時候調(diào)高利潤。這種爆品轉(zhuǎn)化率高的話，很容易帶動店鋪整體流量。

出評是好，但前面我提到了測品的風(fēng)險。

這種方法雖然低價，但無法保證評價的好壞，只能依靠買家對產(chǎn)品本身質(zhì)量的認(rèn)可而評價，所以即使價格更便宜，但垃圾的產(chǎn)品還是會出差評。

包括價格敏感的品類，也更容易在調(diào)整后出差評，例如紙巾，因為人群對紙巾價格敏感，一調(diào)整價格銷量不僅降低，差評還會更多（雖然紙巾特別容易出單，但還是不建議做）。

要調(diào)高利潤直接去限時限量購調(diào)即可。

記得不要在商品的編輯頁面隨意調(diào)整價格，價格可以在限時限量購里調(diào)，但盡量不要在商品編輯頁調(diào)。因為商品編輯會重新上架，商品權(quán)重會變化，所以一開始設(shè)置 200% 的價格就是留出了至少 50% 的利潤調(diào)整空間。

四、產(chǎn)品優(yōu)化和營銷中心（平臺流量機制）

1. 產(chǎn)品優(yōu)化：

【類目】：一定要選擇正確，不懂的可以去問抖店客服。放錯類目是容易出問題的，特別是放錯大類目嚴(yán)重的還會違規(guī)扣分扣錢。

【標(biāo)題】：搶占搜索流量

①打開抖音小店后臺➡️巨量千川

②點擊競價推廣➡️搜索廣告➡️新建計劃

③選擇直播帶貨、搜索廣告➡️新建計劃

④清空關(guān)鍵詞➡️添加關(guān)鍵詞

⑤獲取推薦關(guān)鍵詞➡️按月搜索量從高到低

從中篩選出一些合適的搜索詞，重新起標(biāo)題。

一般我用這個格式：

【吸引詞】+產(chǎn)品名+搜索詞（+人群+場景+用途）

【屬性】：最低標(biāo)準(zhǔn)是商品分 100 分（把必填的屬性填滿），最好的當(dāng)然是每個屬性都填了。

【主圖】：不要拼接圖，留張白底圖

【商品詳情圖】：可以調(diào)整順序的調(diào)整順序，爆品可以重新設(shè)計

2. 營銷中心：

一定！一定！一定要設(shè)置優(yōu)惠卷！這是增加平臺曝光流量的基礎(chǔ)。

一開始我是野路子進場的，覺得這個東西不重要。8 月底一晚上閑著沒事，去弄了一下新人直減劵。第二天直接從前一天 70 單破兩百單。

五、上品更新（挖掘爆品的關(guān)鍵）

1. 上新：100-200個

做抖音小店難的是什么？難的是即使沒出單，也依然精細(xì)的選品上品，因為這個過程比較枯燥。

這里給個指標(biāo)，沒上夠 50 個品，別怪不能出單。

正常來說，一個店鋪 100 個品是足夠的，200 個品就可以開下一家了。

2. 改品：1 個月沒銷量的品

【標(biāo)題】：修改前綴、換詞、調(diào)換順序

【主圖】：從詳情圖中截取，或者p個白底圖，千萬不要拼接圖

【詳情圖】：調(diào)整順序

套路：買一送一/恢復(fù)原價/大額優(yōu)惠卷/虧錢賣。

再過半月還沒銷量：優(yōu)惠卷和限時限量購加大折扣力度。

3. 刪品

2 個月沒銷量，直接下架。

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最后說一下我對抖音電商這個平臺的小小理解。

做傳統(tǒng)電商的人都知道，哪個沒有兩把刷子做動銷，都不好意思說自己是做電商的，沒被扣過分關(guān)過店那大概是玩電商還沒入門。

為什么要人工干預(yù)？這是因為人工干預(yù)是一個相對比較廉價的提高商品轉(zhuǎn)化率同時還能騙過平臺算法搶到流量的方法，否則就只能去付費投流獲取平臺流量。

如果現(xiàn)在去做淘寶、拼多多這些傳統(tǒng)電商平臺不人工干預(yù)、不付費投流，做起店鋪的概率幾乎為零。

但抖音小店可以，不得不說抖音小店跟傳統(tǒng)電商平臺還是有挺大的區(qū)別。

如果只會將做傳統(tǒng)電商的兩把刷子帶到抖音興趣電商來，那在思維上就已經(jīng)落后了。可惜人工干預(yù)是傳統(tǒng)中小電商人的舒適區(qū)，專業(yè)就是天天在測試人工干預(yù)方法對抗平臺。

而抖店在電商平臺里也是出了名的嚴(yán)，稽查得嚴(yán)，特別是今年來，清銷量、清評價已經(jīng)成為常態(tài)，正常買家下了多單都會被清。

為什么做傳統(tǒng)電商的人很多不愿意來抖音小店做？因為抖音小店的玩法更新迭代太快，稽查的頻率、算法的調(diào)整也非?？?，流量也不夠穩(wěn)定。

有效的人工干預(yù)方法在抖店頂多也就撐 3 個月，不管從哪個渠道入口進去都一樣，而且方法還不能傳播出去，越多人知道則這種方法失效的速度越快（所以那些培訓(xùn)教人工干預(yù)的 90% 是鐮刀）。

用自己的土法測試去跟抖音的稽查算法比更新時效，我感覺長久來看是不值得的。畢竟抖音電商 90% 的流量在直播和短視頻，有測試人工干預(yù)方法的精力不如去測試直播和短視頻，何必那么辛苦來爭奪 10% 的猜你喜歡流量。

那我不做視頻、不做直播，還不人工干預(yù)（狗聽了是不是都生氣...），那我怎么把店鋪做起來的呢？

核心邏輯就是：把抖音小店上架的商品當(dāng)作抖音里的作品。

抖音是怎么分配給新賬號作品流量的？去中心化的算法會給新作品一些初始流量，如果數(shù)據(jù)優(yōu)秀再給更高的流量，商品也一樣，會給初始曝光量，有成交轉(zhuǎn)化了再繼續(xù)增加訪客。

那這里就會出現(xiàn)兩個問題：

第一個問題，如果上架的每個新品都有初始流量，那直接鋪貨不就行了嗎？

是的，20 年確實是直接鋪貨就可以出單，競爭小、流量大，每個品在抖音平臺里都算“新品”。

但是現(xiàn)在入場的人多，同行多，產(chǎn)品你搬他也搬，你上新的品可能早已經(jīng)被上架過幾十次，你覺得在抖音里發(fā)布重復(fù)性的視頻有流量嗎？

所以，即使你上了新品，要想新品有流量那就必須去做優(yōu)化去重，避免跟同行產(chǎn)品撞車，抖音的算法對重復(fù)性的商品會限制流量。

第二個問題，有成交轉(zhuǎn)化會提高流量，那人工干預(yù)不就可以增加成交轉(zhuǎn)化了嗎？

是的，去年 3、4 月份前退款單都可以玩，但看看現(xiàn)在嚴(yán)得什么樣子。你再想想現(xiàn)在抖音作品通過買量（點贊、評論、收藏、觀看時長這些數(shù)據(jù)）可以起來嗎？起不了對吧。

抖音的算法是出名的牛，不要去質(zhì)疑抖音的算法，因此抖音小店的稽查也只會越來越優(yōu)化，對人工干預(yù)的稽查只會更嚴(yán)不會更輕。各種人工干預(yù)方法在抖音比在其他傳統(tǒng)電商更是曇花一現(xiàn)，只是極其短暫地欺騙了抖音的算法。

那如何提高成交轉(zhuǎn)化？——價格低。

這里的底層邏輯是抖音日活有 6 億用戶，那其中有多少是相對下沉的用戶？

相信數(shù)據(jù)，下沉用戶總是居多的。雖然抖音是興趣電商不能比價，但是明顯的低價是具有第一沖擊性的，購物占便宜的心理是人類的天性，而且也正是因為興趣電商不能比價，在抖音調(diào)高利潤后，才能夠依然出單。

前期我把產(chǎn)品價格設(shè)置得比拼多多還低，我把人工干預(yù)的成本讓利給了消費者，等到出評價了我再調(diào)高利潤，效果上其實是跟人工干預(yù)是差不多的，只是沒有了違規(guī)風(fēng)險。

那價格比拼多多低就能那么簡單出單嗎？除了價格之外，這種玩法就更加強調(diào)了對選品的要求、產(chǎn)品的優(yōu)化以及測品的風(fēng)險，掌握了這些，才能夠?qū)ι唐泛推脚_有更深的理解。

那這種玩法能玩多久？我的判斷是只要抖音的平臺算法邏輯沒有大變，那就是一直能玩的。

競爭只會隨大盤入場的賣家越來越多加劇，但不會因這種玩法加劇，因為低價只是前期起號玩的，后面需要利潤自然也要調(diào)高價格，就不會在價格上競爭了，最終還是成本和品質(zhì)的競爭。

最后提一下優(yōu)缺點：

優(yōu)點：不需要人工干預(yù)資源、不需要技術(shù)，小白都可以做到。

缺點：起店周期長，重點在選品和優(yōu)化，上品需要 100-200 個，在沒有爆品的情況下，起店大概要在半個月到一個月左右。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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