低于拼多多1-3塊快速出單，出評后調(diào)高利潤的無貨源抖音小店玩法

做過抖店的都知道，抖店在電商平臺里是出了名的嚴，稽查得嚴，特別是今年來，清銷量、清評價已經(jīng)成為常態(tài)，正常買家下了多單都會被清。

我也遇到了同樣的問題，在人工干預(yù)無果的情況下，我逐漸摸索出了現(xiàn)在這個玩法：前期我把產(chǎn)品價格設(shè)置得比拼多多還低，我把人工干預(yù)的成本讓利給了消費者，等到出評價了我再調(diào)高利潤，效果上其實是跟人工干預(yù)是差不多的，只是沒有了違規(guī)風(fēng)險。

大家好，我是科煥，去年畢業(yè)開始做無貨源抖音小店。先說一下我的小成果，去年 8-10 月份，3 個月單店 GMV 做了 50W，純利 10W+。現(xiàn)在這個起店邏輯依然適用，我在今年 2 月份按照同樣的方法起了新店，7 天破百單?，F(xiàn)在單店月 GMV 在 10W 左右，利潤 20%-30%。

2021 年 10 月份單店數(shù)據(jù)

今年 2 月份起了新店，7 天破百單。

2022 年 2 月份單店數(shù)據(jù)

現(xiàn)在單店月 GMV 在 10W 左右，利潤 20%-30%。

2022 年 3 月份單店數(shù)據(jù)

簡單聊聊我這段樸實無華的起店過程。

我在去年 7 月份的時候剛開店，我上了百貨，綠植、女裝、個護家清這些都有上一些，上了有 200 多個品吧，有在拼多多榜單找的，有從抖音賣了幾萬單的爆品選的，在拼多多價格基礎(chǔ)上提價 150%-180%。

前期我確實通過直播間人工買了幾百單，但是沒啥效果，人工買的品沒出單，反而是沒注意的品零散出單。

雖然知道抖音沒有比價參考，但是我個人判斷價格依然是消費者購買商品的一個重要因素，因此把價格下調(diào)到拼多多的原價。

8 月時，1 款個護家清類的產(chǎn)品跑出來了，每天穩(wěn)定幾十單，我在抖音搜索了一下，發(fā)現(xiàn)這個品只有 2 家上架，我就把之前沒出單的品都刪了，然后重新上品，只在拼多多榜單里選，不去抖音挑那種賣爛大街的品。

我圍繞百貨和個護家清兩個類目繼續(xù)上品，前期銷售價格都比拼多多便宜 1-3 塊錢，后面銷量上去了我再提價。

之后我就不再人工干預(yù)了，更加專注于選品和優(yōu)化。接下來新品不斷出單的都是個護家清類的，于是我就把百貨類目的產(chǎn)品全下了，把個護家清這個類目的產(chǎn)品繼續(xù)細分上品。

當你把出單的品不斷細分，你就會發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品在市場上合適的也就幾十款，上完這些品，你大概也就清楚這個細分類目哪些品容易出單，哪些品不容易出單了，單一細分類目的爆品可能一只手都數(shù)得出來。

你復(fù)制新店，直接上爆品就行了。不能出單的依然還是不能出單的，猜你喜歡的流量就這樣，沒有短視頻和直播的宣傳手段，能否出單，在你選品的時候已經(jīng)決定一半了。

下面是從我的實操經(jīng)驗中提煉出來的要點：

一、選類目定人群（平臺的算法核心）

抖音的核心是什么？算法。

抖音算法的核心是什么？人群標簽。

給用戶貼上標簽、讓觀眾看到他喜歡看的、想看的內(nèi)容；給客戶貼上標簽，讓買家買到他喜歡的、需要的商品。

所以一個靠平臺喂流量的店鋪，一定要知道平臺為什么給你流量。

這其實也是為什么我覺得玩抖音不應(yīng)該人工干預(yù)的原因。因為除非你人工干預(yù)的人群資源賬號標簽和你的商品匹配，否則就是在打亂抖店對商品所匹配買家標簽的判斷（抖音的稽查算法也可以依靠買家的賬號標簽來判斷是否屬于人工干預(yù)）。

這同時也是為什么有些人工干預(yù)可以起店的原因，因為人工干預(yù)的人群標簽剛好匹配商品的買家標簽，這就成了概率性事件。

為什么我不建議玩無貨源抖店做百貨，因為百貨人群標簽太雜了，很難控制。

而細分類目的商品曝光給精準需求的人群，轉(zhuǎn)化率一定是最高的。

關(guān)于店鋪的上品類目，我的建議是：前期允許泛，但一定是越來越垂直的，越垂直，店鋪的標簽越集中，曝光的人群越精準，轉(zhuǎn)化率就會越高。

這里推薦幾個類目，因為這幾個類目對應(yīng)的人群標簽比較集中，同時因為上架資質(zhì)原因，競爭小，新品流量就會更多，更容易出單。

①美妝個護（國產(chǎn)普化需要電子備案和包裝標簽圖）

②玩具樂器（需要 3C 認證資質(zhì)）

③時尚飾品（最近剛免費開放的類目，之前需要報白）

除此之外肯定還有很多其他競爭小的細分賽道，有嘗到甜頭的圈友也可以互相交流一下。

二、選品（不人工干預(yù)的核心）

把人工干預(yù)的精力用在選品上是做抖音無貨源小店最長遠的方法，選品一定是至少占據(jù) 50% 精力的。

但是，選品不是一個難點，難點是選到爆品，因為只要你賽道沒選錯、產(chǎn)品有做優(yōu)化去重，鋪店和鋪貨是絕對可以把好產(chǎn)品概率性撞出來的。

那如何提高選到爆品的概率呢？這是我做出幾個日出百單的單品的選品經(jīng)驗：

1. 拼多多排行榜

在拼多多排行榜里選品，拼團人數(shù)多的更容易出單。

如果在這個渠道選的品是抖音沒人賣的，那成為爆品的可能性會比較大。

我的幾個日出百單的單品都是這里選的，上架的時候，查了同款只有幾家，優(yōu)化好很容易出單，這屬于抖音里的藍海爆品。

2. 細分鋪品

圍繞出單的品進行細分類目的周邊選品。

例如有一款洗發(fā)水賣得好，你就圍繞洗發(fā)水這個細分類目進行選品。

在拼多多、抖音商場、精選聯(lián)盟里搜索關(guān)鍵詞，然后選出一二十款評價好、銷量高的洗發(fā)水。

這樣店鋪曝光的人群會更加精準，轉(zhuǎn)化率就會更高，成交人數(shù)多了，店鋪的流量就會更大，形成理性循環(huán)，店鋪的標簽也會越來越垂直。

3. 抖音截流

抖音里截流同行的品，也容易出單，但是很難出爆品，因為別人有先發(fā)優(yōu)勢的，能爆的早爆了，你的加入只是分走了部分流量。

當然，我這里講的是猜你喜歡自然流量，走達人、短視頻、直播玩法的另說，那些玩法即使晚入場也是有爆發(fā)可能的。

①抖音商場截流

篩選條件：

銷量：200-1000

好評率：90% 以上

②精選聯(lián)盟截流

篩選條件：

銷量：1000+

增長趨勢：逐漸上升

為什么我沒有推薦數(shù)據(jù)平臺像嬋媽媽、抖查查這些來選品？

第一，我沒有專注測試過（如果有人愿意跟我分享經(jīng)驗，我很樂意）；

第二，大多數(shù)人沒有數(shù)據(jù)邏輯篩選能力（我看這些數(shù)據(jù)平臺只能爬取直播和短視頻的帶貨數(shù)據(jù)，而直播和短視頻的商品跟猜你喜歡自然流量的展示效果是不一樣的）。

三、定價（提高轉(zhuǎn)化率的方法）

正常操作方法如下：

搬家時設(shè)置 200% 的價格；

限時限量購里設(shè)置 5 折（時長嫌麻煩可以拉1年，勤奮的就每天設(shè)置）；

然后再設(shè)置優(yōu)惠卷（優(yōu)惠卷就是我們的“人工干預(yù)”成本，可以設(shè)置新人直減劵 1-3 元，再高就不建議了）

價格一樣，也可以不設(shè)置限時限量購。直接設(shè)置大額優(yōu)惠卷，但我嫌麻煩，因為每個商品價格不一樣，這樣每個商品都得單獨設(shè)置。

先通過這種低價方式出單，那什么時候可以調(diào)高利潤？

1. 零散出單的品，銷量到 20 左右（不一定出評價），就可以調(diào)高。

2. 好幾天銷量連續(xù)遞增的品，這種有爆款潛力，可以消耗多一些，等商品銷量和評價合適時再調(diào)高利潤。

3. 已做過的爆款的品在新店出單，可以在日銷量穩(wěn)定的時候調(diào)高利潤。這種爆品轉(zhuǎn)化率高的話，很容易帶動店鋪整體流量。

出評是好，但前面我提到了測品的風(fēng)險。

這種方法雖然低價，但無法保證評價的好壞，只能依靠買家對產(chǎn)品本身質(zhì)量的認可而評價，所以即使價格更便宜，但垃圾的產(chǎn)品還是會出差評。

包括價格敏感的品類，也更容易在調(diào)整后出差評，例如紙巾，因為人群對紙巾價格敏感，一調(diào)整價格銷量不僅降低，差評還會更多（雖然紙巾特別容易出單，但還是不建議做）。

要調(diào)高利潤直接去限時限量購調(diào)即可。

記得不要在商品的編輯頁面隨意調(diào)整價格，價格可以在限時限量購里調(diào)，但盡量不要在商品編輯頁調(diào)。因為商品編輯會重新上架，商品權(quán)重會變化，所以一開始設(shè)置 200% 的價格就是留出了至少 50% 的利潤調(diào)整空間。

四、產(chǎn)品優(yōu)化和營銷中心（平臺流量機制）

1. 產(chǎn)品優(yōu)化：

【類目】：一定要選擇正確，不懂的可以去問抖店客服。放錯類目是容易出問題的，特別是放錯大類目嚴重的還會違規(guī)扣分扣錢。

【標題】：搶占搜索流量

①打開抖音小店后臺➡️巨量千川

②點擊競價推廣➡️搜索廣告➡️新建計劃

③選擇直播帶貨、搜索廣告➡️新建計劃

④清空關(guān)鍵詞➡️添加關(guān)鍵詞

⑤獲取推薦關(guān)鍵詞➡️按月搜索量從高到低

從中篩選出一些合適的搜索詞，重新起標題。

一般我用這個格式：

【吸引詞】+產(chǎn)品名+搜索詞（+人群+場景+用途）

【屬性】：最低標準是商品分 100 分（把必填的屬性填滿），最好的當然是每個屬性都填了。

【主圖】：不要拼接圖，留張白底圖

【商品詳情圖】：可以調(diào)整順序的調(diào)整順序，爆品可以重新設(shè)計

2. 營銷中心：

一定！一定！一定要設(shè)置優(yōu)惠卷！這是增加平臺曝光流量的基礎(chǔ)。

一開始我是野路子進場的，覺得這個東西不重要。8 月底一晚上閑著沒事，去弄了一下新人直減劵。第二天直接從前一天 70 單破兩百單。

五、上品更新（挖掘爆品的關(guān)鍵）

1. 上新：100-200個

做抖音小店難的是什么？難的是即使沒出單，也依然精細的選品上品，因為這個過程比較枯燥。

這里給個指標，沒上夠 50 個品，別怪不能出單。

正常來說，一個店鋪 100 個品是足夠的，200 個品就可以開下一家了。

2. 改品：1 個月沒銷量的品

【標題】：修改前綴、換詞、調(diào)換順序

【主圖】：從詳情圖中截取，或者p個白底圖，千萬不要拼接圖

【詳情圖】：調(diào)整順序

套路：買一送一/恢復(fù)原價/大額優(yōu)惠卷/虧錢賣。

再過半月還沒銷量：優(yōu)惠卷和限時限量購加大折扣力度。

3. 刪品

2 個月沒銷量，直接下架。

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最后說一下我對抖音電商這個平臺的小小理解。

做傳統(tǒng)電商的人都知道，哪個沒有兩把刷子做動銷，都不好意思說自己是做電商的，沒被扣過分關(guān)過店那大概是玩電商還沒入門。

為什么要人工干預(yù)？這是因為人工干預(yù)是一個相對比較廉價的提高商品轉(zhuǎn)化率同時還能騙過平臺算法搶到流量的方法，否則就只能去付費投流獲取平臺流量。

如果現(xiàn)在去做淘寶、拼多多這些傳統(tǒng)電商平臺不人工干預(yù)、不付費投流，做起店鋪的概率幾乎為零。

但抖音小店可以，不得不說抖音小店跟傳統(tǒng)電商平臺還是有挺大的區(qū)別。

如果只會將做傳統(tǒng)電商的兩把刷子帶到抖音興趣電商來，那在思維上就已經(jīng)落后了。可惜人工干預(yù)是傳統(tǒng)中小電商人的舒適區(qū)，專業(yè)就是天天在測試人工干預(yù)方法對抗平臺。

而抖店在電商平臺里也是出了名的嚴，稽查得嚴，特別是今年來，清銷量、清評價已經(jīng)成為常態(tài)，正常買家下了多單都會被清。

為什么做傳統(tǒng)電商的人很多不愿意來抖音小店做？因為抖音小店的玩法更新迭代太快，稽查的頻率、算法的調(diào)整也非?？欤髁恳膊粔蚍€(wěn)定。

有效的人工干預(yù)方法在抖店頂多也就撐 3 個月，不管從哪個渠道入口進去都一樣，而且方法還不能傳播出去，越多人知道則這種方法失效的速度越快（所以那些培訓(xùn)教人工干預(yù)的 90% 是鐮刀）。

用自己的土法測試去跟抖音的稽查算法比更新時效，我感覺長久來看是不值得的。畢竟抖音電商 90% 的流量在直播和短視頻，有測試人工干預(yù)方法的精力不如去測試直播和短視頻，何必那么辛苦來爭奪 10% 的猜你喜歡流量。

那我不做視頻、不做直播，還不人工干預(yù)（狗聽了是不是都生氣...），那我怎么把店鋪做起來的呢？

核心邏輯就是：把抖音小店上架的商品當作抖音里的作品。

抖音是怎么分配給新賬號作品流量的？去中心化的算法會給新作品一些初始流量，如果數(shù)據(jù)優(yōu)秀再給更高的流量，商品也一樣，會給初始曝光量，有成交轉(zhuǎn)化了再繼續(xù)增加訪客。

那這里就會出現(xiàn)兩個問題：

第一個問題，如果上架的每個新品都有初始流量，那直接鋪貨不就行了嗎？

是的，20 年確實是直接鋪貨就可以出單，競爭小、流量大，每個品在抖音平臺里都算“新品”。

但是現(xiàn)在入場的人多，同行多，產(chǎn)品你搬他也搬，你上新的品可能早已經(jīng)被上架過幾十次，你覺得在抖音里發(fā)布重復(fù)性的視頻有流量嗎？

所以，即使你上了新品，要想新品有流量那就必須去做優(yōu)化去重，避免跟同行產(chǎn)品撞車，抖音的算法對重復(fù)性的商品會限制流量。

第二個問題，有成交轉(zhuǎn)化會提高流量，那人工干預(yù)不就可以增加成交轉(zhuǎn)化了嗎？

是的，去年 3、4 月份前退款單都可以玩，但看看現(xiàn)在嚴得什么樣子。你再想想現(xiàn)在抖音作品通過買量（點贊、評論、收藏、觀看時長這些數(shù)據(jù)）可以起來嗎？起不了對吧。

抖音的算法是出名的牛，不要去質(zhì)疑抖音的算法，因此抖音小店的稽查也只會越來越優(yōu)化，對人工干預(yù)的稽查只會更嚴不會更輕。各種人工干預(yù)方法在抖音比在其他傳統(tǒng)電商更是曇花一現(xiàn)，只是極其短暫地欺騙了抖音的算法。

那如何提高成交轉(zhuǎn)化？——價格低。

這里的底層邏輯是抖音日活有 6 億用戶，那其中有多少是相對下沉的用戶？

相信數(shù)據(jù)，下沉用戶總是居多的。雖然抖音是興趣電商不能比價，但是明顯的低價是具有第一沖擊性的，購物占便宜的心理是人類的天性，而且也正是因為興趣電商不能比價，在抖音調(diào)高利潤后，才能夠依然出單。

前期我把產(chǎn)品價格設(shè)置得比拼多多還低，我把人工干預(yù)的成本讓利給了消費者，等到出評價了我再調(diào)高利潤，效果上其實是跟人工干預(yù)是差不多的，只是沒有了違規(guī)風(fēng)險。

那價格比拼多多低就能那么簡單出單嗎？除了價格之外，這種玩法就更加強調(diào)了對選品的要求、產(chǎn)品的優(yōu)化以及測品的風(fēng)險，掌握了這些，才能夠?qū)ι唐泛推脚_有更深的理解。

那這種玩法能玩多久？我的判斷是只要抖音的平臺算法邏輯沒有大變，那就是一直能玩的。

競爭只會隨大盤入場的賣家越來越多加劇，但不會因這種玩法加劇，因為低價只是前期起號玩的，后面需要利潤自然也要調(diào)高價格，就不會在價格上競爭了，最終還是成本和品質(zhì)的競爭。

最后提一下優(yōu)缺點：

優(yōu)點：不需要人工干預(yù)資源、不需要技術(shù)，小白都可以做到。

缺點：起店周期長，重點在選品和優(yōu)化，上品需要 100-200 個，在沒有爆品的情況下，起店大概要在半個月到一個月左右。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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