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    可能價值上萬的抖音小店電商干貨分享!來源于抖店線下交流會

    2022-11-13 | 14:42 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:71

    我飛去廊坊參加某業(yè)內前輩組局的抖音電商交流會,會上有諸多抖音電商大佬,包括:96年的但是月流水數百萬的、有不做任何數據維護全靠優(yōu)質選品對接主播的佛系大佬、有每天補8萬銷售額好多天,但是不出單也一點不慌的技術大佬、有每天凈利潤3萬但是只有8個人的低調電商前輩,總之,這次線下會議見識到了各種抖音電商玩法流派。

    下面,我將根據我自己記錄的筆記,把這次線下會議的一些主要技術玩法分享給大家。(以下知識點可能會稍微分散,因為是不同的前輩大佬分享),如果不周之處,還望生財的朋友輕拍。

    我們?yōu)槭裁醋鲭娚??當然是為了獲得穩(wěn)定可控的長期項目

    正文之前先分享日賺500的簡單方法:(目前有大佬開上百家單店這樣操作,是實戰(zhàn)結果)

    萬品大法:單店鋪量上萬品

    操作路徑:產品拼多多采集,然后加價2.3倍,精選聯盟開百分之50傭金

    備注:不做補dan,靠自然出dan,根據同行分享,dan店是至少日賺百元以上(大佬分享的是日賺500/dan店)

    個人評估:此類玩法需要批量開店,適合喜歡玩店群的人,比較粗放,個人不太建議

    一、猜你喜歡玩法(門檻低一點,適合新手和個人操作):

    前言:此玩法截止到6月,依然是能賺錢的,選好品的情況下,單店按照路徑走,一般一天千元左右凈利潤沒問題

    但是目前掉量情況存在,主要是補dan人員賬號質量問題(建議找沒有做過一拖多訂dan的補dan人員做,這樣能減少掉量,當然能自己操作執(zhí)行補數據是最好的,這樣能避免掉量情況存在)。

    猜你喜歡重點

    產品端:

    1、主圖非常重要,因為猜你喜歡面向的直客,沒有主播背書的情況下,圖文非常重要

    2、用妙手鑒圖,避免被投訴

    3、重視差評處理:一個差評相當于20個好評,而且抖音好評是無法默認好評的

    4、體驗分最好做到4.8以上,至少要4.5,如果4.5以下,店鋪權重下降,會嚴重影響到銷量

    5、前期主要是拼多多選品,如果開始起量,一定迅速對接廠家(找到工廠源頭聯系人電話方法:自己買一單,然后打快遞包裹上的電話號碼)

    6、抖店產品倉庫數量,最好設置為5000個以下,這是一般店家存貨的數量

    7、如果是對接主播發(fā)貨,最好是設置10天的發(fā)貨期(選擇階梯發(fā)貨)

    8、體驗分如果太低,如果來不及改差評,又不想放棄店鋪怎么辦?

    會上的前輩建議是直接上10個新鏈接,補30dan,如果還不行就棄店

    9、如何讓猜你喜歡的轉化率提高? 9.1上低價sku 9.2基礎銷量好看(比如銷量從頁面看有1000單左右,評價大幾十上百)

    10、拼多多選品注意事項:500以上銷量,好評百分之90以上

    客服端:

    1、出現差評怎么辦? 1.1、如果說女性客戶,就說老板娘生孩子 1.2、找人舉報評價(這是組局大佬的實戰(zhàn)建議) ;

    2、抖音小店app總是提醒物流異常:務必經常點開看一下,然后點擊已處理;

    3、客服好評事項:在結束對話時,讓客服發(fā)起邀請好評客服,這樣能漲體驗分,同時切記一定都是你來結束對話。

    關于猜你喜歡退款dan的說明:

    春節(jié)前后(到2.3月份),店群模式下,通過退款dan,很多同行做到了dan日凈利潤過萬,但是到了5月份,退款dan不計權重,所以只能通過退款dan來做銷量數字,無法提升權重,現在提升權重還得靠補dan人員真實做,發(fā)真實物流。

    關于如何做自己的魚塘?

    直播間賣貨后,好評返現卡引流這些人到你的微信,然后讓加你微信這群人,成為你的魚塘

    補dan策略:

    建議一拖四比較穩(wěn)妥,因為同行都在一拖五,這個時候一拖四會降低風險

    二、精選聯盟和主播玩法(門檻高一點,適合工作室團隊和企業(yè),但是我真得建議有資金實力的能選擇這個玩法,因為這個玩法無疑更加長遠,積累下的主播就是你的核心資產)

    前置說明:我非常認同一點,猜你喜歡適合前期積累原始資本和資金,但是如果要做大做強,

    就要靠短視頻和直播來撬動自然流量(含猜你喜歡流量),這是未來趨勢。

    1、如何提升精選聯盟排名:

    1.1讓達人掛櫥窗量越多越好,找很底部的達人,然后大量掛你的商品到這些達人的商品櫥窗,能較大提升你的商品精選聯盟排名(根據組局大佬所言,就是這么短的一句話,市面上賣6800元

    1.2 依然是坑產,和淘系電商一樣,所以通過補dan提升坑產,也是提升精選排名的重要辦法

    2、尋找達人方法

    2.1、達人廣場、蟬媽媽(購買專業(yè)版,看給競對做直播的帶貨主播,然后聯絡上)

    2.2、通過達人裂變的方式是最好的(比如和已經合作的達人說,凡是介紹達人就送禮品);其次找主播群和各種圈子

    三、關于一些小答疑:

    1、如果不出評價不出圖怎么辦?

    換魚塘

    2、第一個月很重要嗎?

    抖音小店新店第一個月有扶持期,所以對于新手很重要

    3、做猜你喜歡需要注意什么?

    注意看競品數量和人群標簽

    4、如何建人群標簽

    直播間送-----建設自己魚塘,比如你是賣服裝的,你在服裝直播間送一些低價產品,然后引流到自己微信,這些就是服裝標簽人群

    5、到底什么是場景化興趣營銷?

    你超市買礦泉水的心理價格就是農夫山泉是2元,但是你去高檔KTV這個場景下,農山山泉的心理價位可能到了5元,價格是隨著環(huán)境、心理而進行改變的

    6、選品應該注意什么?

    女性是抖音的主要消費群體,但是新手最好不要做服裝、食品、電器等類目(退貨率、品牌授權等問題比較棘手)

    7、新手補dan最好全店補的不要超過40單(僅僅針對于新手哦)

    補dan最好不要超過40dan,全店,因為這種穩(wěn)妥方式下能避免達到抖音罰款閾值

    8、主播對接注意

    前期和主播對接:主要是先對接引流款,后期混熟悉之后,來推利潤款,一般精選聯盟加價百分之25-30比較好

    9、哪些選品或者輔助軟件比較好?

    飛瓜------短視頻選品

    蟬媽媽----直播選品(我真的推薦蟬媽媽專業(yè)版,記得去某寶買專業(yè)版,很便宜)

    愛推----店群下單

    選品---有米云

    10、怎么和主播搞好關系:

    1、在主播空閑時間,給她們朋友圈點贊

    2、提供一站式選品服務

    3、給他們助理返點

    4、對于銷售額大的主播,最好能實地拜訪,以表誠意

    11、給主播郵寄樣品注意事項

    郵寄樣品,一定發(fā)順豐!

    小知識分享:(反正淘寶上有人拿著下面信息差知識接單,賺不少錢)

    強開抖音店鋪:營業(yè)執(zhí)照不滿規(guī)定日期又想開店的情況下,拔網線(按照流程申請,然后到了執(zhí)照不滿日期的系統提示時,斷開網線,再恢復網線進去時,即可進行下一步)

    強提抖店保證金-------刪除店鋪內的各個類目

    過千單限制-------p圖就行(但是好像現在此條行不通了)

    (應該到6月份,以上辦法還能用)

    最后,我加入生財半年多來,非常喜歡這個同頻的社群,從格局上變得更加開放了,并且諸多信息差項目都是第一時間從生財得知的,這次在廊坊學習,碰到一個生財的同學,他第一次做電商,但是生財的同學就是這樣的,就是你在人群中,雖然沒見過面,但是能很快認出,大概這就是同頻吧。

    以上是簡單的分享,如果有不完整之處,還望輕拍指正,當然,如果能被亦仁大佬恩賜進入精選就好了。

    目前我正在根據這次廊坊之行所學的知識,完善精選聯盟排名玩法,等后期完善之后,再來生財分享:抖音藍海電商玩法 (值得說的是在精選聯盟里面,確實有藍海玩法存在)

    對了,抖音電商的競爭,在后期會越發(fā)的變成供應鏈的競爭,借此機會,希望有能看到這篇帖子的供應鏈大佬聯系我(就是如果您有源頭底價好貨,我們可以一起合作做抖音電商哦)。目前我的圈子里面有非常多的抖音電商同行,可以一起來推你的產品!期待交流合作

    附件:是對接達人的話術

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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