快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目
2022-11-30|13:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:83
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昨天發(fā)了一篇文章,大白話回答了50多個(gè)關(guān)于【抖音招商團(tuán)長】的問題。今天再聊幾個(gè)接地氣的項(xiàng)目,要聲明下,標(biāo)題中的“野路子”其實(shí)打了引號,這不是黑灰產(chǎn),只是方法有點(diǎn)取巧,打法不同于正常模式。這篇文章是科普帖,老玩家不用看了,推薦對抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看。這類項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)是成本低,門檻低,爆發(fā)力強(qiáng),有機(jī)會賺到100w,缺點(diǎn)是要不斷對抗系統(tǒng)的新規(guī),人累心累,一旦跟不上就玩不下去。
1、無貨源抖音小店
啥叫無貨源?先說說我自己的理解,不一定對。廣義上來講,就是自己不囤貨,沒有固定的貨源渠道,出單的時(shí)候不確定以后找哪個(gè)固定的上游發(fā)貨。和你通過什么方式賣沒多大關(guān)系,就算通過短視頻和直播帶貨,也是無貨源。狹義上來講,就是在某個(gè)電商平臺鋪一堆店,上架一堆商品,一般靠s單獲取平臺的自然流量來出單,出單后直接在別的平臺商家拍單發(fā)貨。我們要聊的主要是第2種,有時(shí)候也會叫店群,因?yàn)闀瑫r(shí)開好多家店。區(qū)別于這種打法,常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。
我朋友圈里這樣的曬圖特別多,隨便挑了一張,這個(gè)就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù),前一天還只有92單,第二天就爆單了,有1009單,5W的GMV。1個(gè)店的數(shù)據(jù)是這樣,店多了以后,疊加在一起,數(shù)據(jù)會比較大,不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。先說個(gè)大概:貨源:量小從PDD來找店,量大直接聯(lián)系廠家
開店:代辦營業(yè)執(zhí)照,一般是個(gè)體戶,批量辦批量注冊店選品:看自己眼光上架:利用專業(yè)工具解決流量:基本靠S,也有找達(dá)人帶的,這里不展開客服:量少自己來,量大就外包發(fā)貨:利用專業(yè)工具解決毛利:10%~30%凈利:5%~10%流程標(biāo)準(zhǔn),每個(gè)細(xì)節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來幫你,甚至流量部分也有。你可能好奇,這豈不是沒門檻,未必,這個(gè)項(xiàng)目要把凈利做大,就要把單量做起來,老店容易降體驗(yàn)分掛掉,前提就是不斷起新店S單,這個(gè)操作成本高,一般都是自己搞。它還有個(gè)特點(diǎn),各類開支特別多:運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、平臺扣點(diǎn)、軟件工具費(fèi)、S單成本、開店成本、平臺扣分扣保證金,有時(shí)候看上去賬面賺錢,但實(shí)際到手的并沒有那么多,而且還要墊大量的資金。那這個(gè)項(xiàng)目最大的門檻在哪?1、技術(shù):不斷研究新的S單技術(shù),如果稍微跟不上,扣保證金扣的你懷疑人生。2、發(fā)貨:爆單以后(日1萬單以上),能否及時(shí)發(fā)貨,每單延期1天就罰3塊,罰到直接關(guān)店。如果這兩個(gè)問題都能解決,而且你手上能墊的資金也多,恭喜你,賺100w去吧。以上都是我一家之言,僅供參考,玩法千千萬,這只是其中一種。
2、抖音無人直播
啥叫無人直播?如果按照字面理解,那就是沒有人(主播)的直播間,那顯然不是這樣。早期流行這樣的玩法,拍一段提前錄制好的視頻,利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放,所以你看,這個(gè)是有人的,但是它就是無人直播。后來技術(shù)演化到現(xiàn)在,變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場實(shí)時(shí)拍攝,但是聲音是提前錄制好,利用特殊的技術(shù)替換本來的音頻循環(huán)播放,這也是無人直播。所以無人直播的本質(zhì)在于沒有真人主播在線實(shí)時(shí)賣貨,用戶看到的素材(視頻或者音頻)都是提前錄制好的。
隨便從朋友圈翻了一張圖片,這就是無人直播,今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路,這用的就是爆款音頻。貨源:精選聯(lián)盟直接選
拍攝:圈內(nèi)人推薦的特殊設(shè)備
現(xiàn)場:自己弄場景,成本不高音頻:用同行推薦的爆款音頻
用戶難道是傻子分不清楚么?還真分不清楚,正常用戶停留就幾分鐘,你的視頻音頻加入是半小時(shí),那循環(huán)到第2遍的時(shí)候,已經(jīng)換了很多輪人。用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺,沒精力去分辨細(xì)節(jié),要么劃走,要么停留去看看貨。抖音官方允許這樣的行為么?不允許,官方希望大家正常直播帶貨,但這不是成本高么,一般的小團(tuán)隊(duì)養(yǎng)不起主播,三四線小城市招不到合適的,一線城市動輒一兩萬底薪。不過直播間流量大了以后,系統(tǒng)會檢測出來然后封直播間封號啥的,需要不斷對抗系統(tǒng),不斷玩貓捉老鼠的游戲,累。不過也有同行運(yùn)氣好爆單,一晚上賣幾十萬。系統(tǒng)封號以后,又要起新的號,每個(gè)號需要一個(gè)真實(shí)的SM認(rèn)證,直播的時(shí)候偶爾需要掃臉,要玩的大,需要搞定大量的SM,這個(gè)難。以上都是我一家之言,僅供參考,玩法千千萬,這只是其中一種。
3、抖音團(tuán)長反向招商
啥叫抖音團(tuán)長?這是抖音電商環(huán)境的一個(gè)重要角色,撮合商家與達(dá)人之間達(dá)成合伙,然后從中抽取幾個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)。很多不了解的人會好奇,為啥商家不直接找達(dá)人?怎么說呢,有點(diǎn)類似你買二手房要去找中介,而不是直接找賣家,或者類似你明知道怎么申請營業(yè)執(zhí)照,但還是外包給代辦團(tuán)隊(duì)節(jié)省時(shí)間精力。當(dāng)然肯定也有商家主動找達(dá)人的,這不屬于我們今天討論的范圍。
啥叫反向招商?正常的招商是,先跟商家談好合作,談好傭金和服務(wù)費(fèi),然后拿著商家的品去鋪海量的達(dá)人。反向招商就是,核心服務(wù)達(dá)人,達(dá)人需要什么品,就幫ta找對應(yīng)的供應(yīng)鏈。這個(gè)模式如果玩的好,一樣也能賺到100萬。拿我比較熟的李向上來說,他目前是抖音團(tuán)長top10,目前每個(gè)月大概做到2000wGMV,服務(wù)費(fèi)大概是3個(gè)點(diǎn),每月收入差不多60w。
利潤的話就不細(xì)算了,大家都開過公司,雜七雜八各種費(fèi)用去除以后,沒有大家想的那么夸張,不過按照本文的標(biāo)題,賺到100萬肯定是可以的。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于,不需要壓資金,運(yùn)營成本也非常低,缺點(diǎn)是對員工的能力要求比較高,要有比較強(qiáng)的商務(wù)能力,否則達(dá)人為啥要跟你合作。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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