店群模式測出高溢價產(chǎn)品，多店打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)年銷售額2000W

大家好，我叫張括，來自山東菏澤，目前在本地有一個電商團(tuán)隊，主要做食品類目，10 個淘寶店，49 個拼多多店鋪，年銷售額 2000W 。

生財有術(shù)真是一個神奇的社群，感謝明白老師，去年我在他的推薦下加入了這個社群，進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)，在這里不僅學(xué)習(xí)到了各種賺錢的技巧，還能認(rèn)識各行各業(yè)的高手精英。

大家都知道，傳統(tǒng)單店運營成本高，重資產(chǎn)；而無貨源模式雖然成本低，投資小，但利潤跟貨源都受制于他人。那是否可以把兩者結(jié)合，找到一個低風(fēng)險高利潤的方式呢？本篇內(nèi)容，我就來為大家分享我打造爆款的獨特玩法：

店群模式測出高溢價的產(chǎn)品→多店多鏈接操作打造潛力產(chǎn)品。

首先，通過拼多多搜索詞，找到符合要求的核心詞選品鏈接操作流程；并把商品加價 30%-50%，上傳 2000 條鏈接快速測出效果；7 天為一個周期測試產(chǎn)品，加價之后依然出單，證實這是潛力款產(chǎn)品。

之后，多店多鏈接去操作潛力產(chǎn)品，每條鏈接做好基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評論，通過防比價批量報活動資源位，最后把資源上表現(xiàn)好的產(chǎn)品用直通車付費拉坑產(chǎn)。

目錄：

1、低風(fēng)險打造爆款的模式是什么？

2、怎樣運用這套模式打造店鋪和爆款？分享 7 點經(jīng)驗

—01—

低風(fēng)險打造爆款的模式是什么？

低風(fēng)險打造爆款的模式是什么？

低風(fēng)險打造爆款的模式就是店群模式測款，測出來的好產(chǎn)品，拿出來傳統(tǒng)運營手法單品打爆。

我從 2015 年接觸到店群無貨源，2019 年轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多。很多人認(rèn)為拼多多是一個低價平臺，加價出單很難，如果你有這個認(rèn)知，你很難在拼多多上賺到錢，在后面的內(nèi)容中，我會詳細(xì)分享如何在拼多多上防比價，高價賣出你的產(chǎn)品。

為什么要用這種模式做電商？

相對于傳統(tǒng)單店運營，無貨源店群模式電商成本低、投資小、不壓貨、確定性高。

先來分析一下店群模式，優(yōu)點是投資小，不壓貨，產(chǎn)品多元化；缺點是利潤有限，需要不斷上新，貨源受制于他人，你的貨源掌握在別人的手中，如果他不配合你處理售后，或者給你漲價，甚至不給你發(fā)貨，你一點辦法都沒有，這是做店群的一個很大的痛點。

再來分析一下傳統(tǒng)單店模式，它的優(yōu)點是自有貨源，價格有優(yōu)勢。缺點是只有一個單品，一旦這個產(chǎn)品進(jìn)入流量低谷或競爭比較大時，就會變得不賺錢甚至虧錢。

我身邊太多玩單品的朋友，為了維護(hù)好單品的排名，尤其是在近兩年電商嚴(yán)重內(nèi)卷的時期，他們不惜重金直通車推廣，猛人工補(bǔ)充數(shù)據(jù)，怒懟坑產(chǎn)，苦苦支撐，到頭來，利潤越來越少，付費推廣和人工補(bǔ)充數(shù)據(jù)成本越來越高，最終進(jìn)入一種死循環(huán)。

這兩種模式顯然都不是我們想要的。店群模式始終不能發(fā)展壯大，貨源受制于別人，局限太多。

傳統(tǒng)單店運營成本高，重資產(chǎn)，還要壓很多庫存，面對的風(fēng)險和不確定因素也很多。我不允許自己走高風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)路線。為什么要在店群模式和傳統(tǒng)模式之間二選一呢？把它們結(jié)合起來不是更好嗎？不就成了一種低風(fēng)險打造爆款的電商模式嗎？

說到這里，相信大家應(yīng)該也明白了，為什么我要把這兩種模式結(jié)合起來，我不滿足店群的利潤和貨源的受制于他人，又不想冒高風(fēng)險去打造單品。所以我在這兩者之間做了一個結(jié)合，用店群的模式去測款，一個產(chǎn)品，如果你加價也能賣出去，說明它有較好的溢價空間，再通過生意參謀大盤分析一下往年數(shù)據(jù)，找到他的流量高峰期，在高峰期之前，我們運用傳統(tǒng)手法做一些基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價，報上活動資源位，這個產(chǎn)品大概率的會賣的不錯。

—02—

怎樣運用這套模式打造店鋪？打造爆款？

下面詳細(xì)介紹店群模式打造爆款、店鋪的核心要點和操作流程。

流程：店群模式測出高溢價的產(chǎn)品 → 分析數(shù)據(jù) → 看看未來有沒有流量高峰 → 符合要求的產(chǎn)品拿出來談貨源 → 多店多連接操作打造潛力產(chǎn)品 → 防比價批量報活動資源位 → 資源為上表現(xiàn)好的直通車付費拉坑產(chǎn)。通過層層篩選和過濾的，這樣一輪的操作，大概率的會出現(xiàn)爆款連接。

1、通過拼多多搜索詞，找到符合要求的核心詞選品鏈接操作流程。

以藍(lán)海詞為主，通過拼多多的搜索詞分析，找一批藍(lán)海詞出來，每個詞對應(yīng)找 10 個連接。以「糖果批發(fā)混合網(wǎng)紅爆款 2021 款」這個詞為例，這是一個長尾詞，競爭非常小，根據(jù)長尾詞提煉出來核心詞「糖果網(wǎng)紅」。用「糖果網(wǎng)紅」這個詞去淘寶或者拼多多平臺搜獲找商品鏈接。找到符合我們的核心詞的鏈接，把原標(biāo)題替換成我們的藍(lán)海詞標(biāo)題（如下圖）用軟件加價上傳就可以了。

2、商品加價 30%-50%，上傳 2000 條鏈接快速測出效果。

普通的商品加價 30%，有溢價空間的產(chǎn)品，例如傳統(tǒng)滋補(bǔ)品，一些特殊職業(yè)用的工具，可以加價 50% 甚至更高，這個根據(jù)類目來定，我們至少加價是 30%。然后開始上傳，上傳分兩種形式。

第一種是淘寶連接上傳拼多多店鋪，這類軟件推薦在服務(wù)市場購買有妙手，愛推，虎虎搬家都可以，服務(wù)市場的軟件可以快速讓我們把產(chǎn)品上傳到店鋪，但不能把價格突破 8%，關(guān)于價格突破，如果店鋪少，可以手動后臺改，也可以用至尊寶在網(wǎng)頁批量修改或者改價精靈。

第二種是拼多多連接上拼多多，可以用小派或者大黃蜂，都可以實現(xiàn)拼多多上拼多多，小派和大黃蜂最近出現(xiàn)了部分店鋪被限制發(fā)布，所以我們這邊又找了新的軟件，叫拼小鴨，可以突破限制，快速發(fā)布。一個店群店鋪商品加價30%-50%，上傳 2000 條鏈接就能測出效果了，大概率會出來優(yōu)質(zhì)的潛力產(chǎn)品。

3、7 天為一個周期測試產(chǎn)品，加價之后依然出單，證實這是潛力款產(chǎn)品，說明這個方法是正確的。

一個店鋪上滿 2000 商品以后，以 7 天為一個周期觀察一次這個店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在拼多多店鋪后臺數(shù)據(jù)中心，商品數(shù)據(jù)里面，看哪些產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，容易拿到流量，并且有收藏和轉(zhuǎn)化。

其實，這樣的產(chǎn)品就是我們用店群測出來的好款，我們中間加了價格，依然他可以拿到訪客，并且可以出單。我們會查下這些產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)（用生意參謀），預(yù)判未來還沒有沒流量高峰。運營會把這樣的產(chǎn)品統(tǒng)計出來，并跟蹤這個產(chǎn)品下個周期的數(shù)據(jù)，如果持續(xù)表現(xiàn)良好，恭喜你找到了潛力款，這個產(chǎn)品就可以拿來單品打造。

我們在 2021 年 9 月份用店群模式測款，發(fā)現(xiàn)了一款零食產(chǎn)品上架后 3 天就在持續(xù)不段的出單，用生意參謀查了它的歷史數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)在未來 2021 年 11 月到 2022 年 1 月份有 3 個月的流量高峰期，就開始找貨源，單店重點操作，結(jié)果和我們預(yù)判的一樣這個產(chǎn)品在這個 3 個月的流量高峰期間持續(xù)增長。最近一個月的銷售額有 50 多萬，利潤大概有 10 萬左右。

4、通過找上家、電商平臺和標(biāo)簽，找到靠譜穩(wěn)定的貨源。

第一，和代發(fā)貨的原上家談，告訴他，你要重點操作這個產(chǎn)品，問他是否貨源充足，能否給更多的利潤空間。

第二，去淘寶，拼多多，阿里巴巴等電商平臺搜索一下有沒有賣，相同產(chǎn)品的商家，多談幾家，看誰有價格優(yōu)勢就發(fā)誰家的貨。

第三，如果上家不給發(fā)貨，全網(wǎng)找不到同款，我告訴你一個我們找貨源的殺手锏，買回來一個產(chǎn)品，從標(biāo)簽上找到生產(chǎn)廠家，如果標(biāo)簽上有電話，直接打電話聯(lián)系廠家，如果沒有電話，可以通過企查查天眼查等工具找到廠家電話，直接跟廠家聯(lián)系，告訴他，你是做電商的，在做這個產(chǎn)品，問能不能代發(fā)，或者從廠家拿些貨來，廠家很樂意給電商供貨。

總之，在找貨源談供應(yīng)鏈的時候，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

我們在談供應(yīng)鏈的時候，遇到過一個特別好的燕麥片廠家，他直接把山東省代理的聯(lián)系方式發(fā)給我們，讓省代直接與我們對接，即給我們提供了貨源，又給省代提升了銷量。我們喜歡和這樣聰明的廠家合作，大家互利共贏。

5、多店多鏈接去操作潛力產(chǎn)品，每條鏈接做好基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評論。

6、SKU 防比價就可以獲得比較高的利潤、機(jī)器審核無法識別防比價的幾種方法。

SKU 防比價布局，這個可以說是玩拼多多的核心了，也是高價高利潤賣產(chǎn)品的核心。大家都知道，拼多多是一個低價產(chǎn)品的平臺，有強(qiáng)大的比價系統(tǒng)。我們要做的就是防止比價，所以我們的 SKU 要做差異化，要做唯一，這樣系統(tǒng)它比不到同款，就不會讓你降價了，比如你賣的產(chǎn)品是一斤，你可以打 500 克，或者 500.1 克。也可以換另外一種形式，300 克➕200 克?？傊?，和同行的 sku 不一樣，你就能逃避系統(tǒng)的比價。

SKU 中出現(xiàn)多個數(shù)量詞，干擾系統(tǒng)比價，例如，常規(guī)的 SKU 是一斤裝，你可以設(shè)計成，一斤裝僅限三天，一斤裝還剩五件，平臺的比價系統(tǒng)是機(jī)器審核，它分不清你到底是一斤還是三斤還是五斤，就沒辦法跟你比價。

防比價的方法還有很多，例如，SKU 里面加入繁體字，SKU 里面加一些特殊的符號等，都可以很好的做到系統(tǒng)，案例圖片放下面，看圖比較直觀，除了 SKU 文字防比價，sku 圖片也要做差異化，達(dá)到我們高價賣產(chǎn)品的目的。

自己創(chuàng)造出來一個新的 SKU 很困難，我們可以參考優(yōu)秀同行的 SKU 布局，在同行的基礎(chǔ)上優(yōu)化創(chuàng)新出屬于自己的防比價 SKU，同行永遠(yuǎn)是我們最好的老師。

7、批量報活動的目的、方法和教程，解決比價無置信的技巧。

批量報活動，之前說過是多店多連接，同時操作一款產(chǎn)品，只要你的連接符合報活動，全部都去報，批量報活動，增加爆款的幾率。報上去活動的鏈接會有活動流量的加持，只要你在活動資源為上轉(zhuǎn)化坑產(chǎn)持續(xù)增加，平臺就會給你更多的流量，批量報活動就是為了拿更多的免費流量，我們大部分的爆款都是上完平臺活動以后做起來的。

我們每個店都有幾個商品，長期霸占領(lǐng)券中心的資源位。拼多多平臺，我們經(jīng)常玩的活動就是領(lǐng)券中心和九塊九。先說一下，九塊九，只要符合九塊九活動的要求，做好仿比價，價格不高于 29.9 的商品都可以上這個活動資源位。它有一個弊端，就是只能做低客單，這個頻道的活動資源位最高價格不能超過 29.9 元。

再來說另外一個重點的資源為活動。領(lǐng)券中心，高中低客單都可以去報這個活動，只要符合活動的要求，都能報。大家都知道，拼多多平臺靠分享裂變發(fā)優(yōu)惠券起的家，所以，在拼多多平臺上優(yōu)惠券很受消費者喜歡，領(lǐng)卷中心是一個最好的選擇。報活動之前依然是做好防比價，因為我們要高價上活動，比如我們要賣的產(chǎn)品是 20 元，我們要報 5 元的優(yōu)惠卷，這個時候我們要用仿比價的方法，做一套防比價的 SKU，把我們的產(chǎn)品漲價到 25 元，然后再去報一個 5 元的優(yōu)惠卷。其實我們在活動上售賣的價格和我們的原來售賣價格是一樣的。因為之前店群模式測試過了，該產(chǎn)品高價也能出單，不用擔(dān)心它會因為價格高在活動資源位上表現(xiàn)太差。

報名領(lǐng)券中心會遇到一個很重要的難題，如果刻意規(guī)避比價，就會出現(xiàn)，比價無置信，活動被駁回。下面給大家分享一下如何解決這個難題，我也是花了一筆學(xué)費學(xué)來的，在這里免費分享給大家。方法就是：你正常上你的 SKU. 記住是正常設(shè)置，不要搞任何防比價的操作。然后你去報領(lǐng)劵，系統(tǒng)肯定會給你駁回。駁回理由肯定是同款高價。然后你查看報名，查看高價。看下哪些 SKU 被比價了，然后看下系統(tǒng)給你的建議價，你保留 3 個左右的這個被比價的 SKU, 你就按系統(tǒng)的建議價去改價格，系統(tǒng)給你什么建議價格，你就標(biāo)什么價格，庫存都設(shè)置 0 就行。然后你再重新到里面上一批防比價你要賣的 SKU 就行。這樣能解決無置信的問題。

領(lǐng)券中心的活動做好防比價，再解決比價無置信，基本就跑通了。

給大家看一個，我們最近操作的一個店鋪，12 月 12 日報名的領(lǐng)券中心，有了活動資源位的加持，流量一直在增加。

7、直通車?yán)赢a(chǎn)添加資源位，增加更多的免費流量；投產(chǎn)比小于 1 時可以增加產(chǎn)品鏈接解決。

報上活動資源位以后，觀察近三天的數(shù)據(jù)，報過活動的哪些產(chǎn)品在資源位上表現(xiàn)好，挑選出來重點培育，打開直通車推廣，前三天開搜索，會開自定義的，用自定義，不會開自定義的，用 ocpx，不要糾結(jié)哪一個好。

我們的宗旨是只要開總比不開好。通過日限額做個三天遞增，第一天日限額 100 塊，第二天日限額 200 塊，第三天日限額 300 塊。第四天打開場景，依然做一個日限額遞增，這樣用直通車?yán)掀咛欤愕膯瘟亢涂赢a(chǎn)很快就會上來。為什么要用直通車去拉呢？

大家都知道，無論淘系還是拼多多，這些平臺本身都是賽馬機(jī)制，尤其是在活動資源位上，更是賽馬機(jī)制，你在活動資源位上表現(xiàn)好，平臺就會給你推薦更多的流量進(jìn)來，你在活動資源位上表現(xiàn)差，平臺就會淘汰你。我們開直通車的目的就是在活動資源位上提高我們的坑產(chǎn)，其實就是告訴平臺的系統(tǒng)，你看我在資源位上表現(xiàn)的多好，趕緊給我更多的免費流量進(jìn)來吧，我能好好的利用你的流量，把它們轉(zhuǎn)化掉。

這個時期的直通車，我們是不看投產(chǎn)的，只是為了拉一個單量和坑產(chǎn)的遞增。為的就是后面拿更多的活動資源位上的免費流量。本身就是在資源位上表現(xiàn)比較好的潛力連接，通過直通車的拉伸，大概率的會跑出來爆款鏈接。維護(hù)好你商品的評分，觀察一下直通車的投產(chǎn)，如果投產(chǎn)是盈利的，可以加大推廣，你花費的越多，掙得越多。如果直通車投產(chǎn)是虧錢的，做完七天的遞增拉伸，可以逐步降低花費甚至停掉，默默的在資源位上蹭著免費流量就好了。

在做店鋪的時候，我們也會遇到瓶頸，用上述的模式操作了一個 A 產(chǎn)品鏈接，每天穩(wěn)定 500 單，再想突破到 600 單，我們沒有辦法了，觸及到了我們運營技術(shù)的天花板。這個時候我們不會選擇向上突破，而且橫向發(fā)展，通過現(xiàn)有的經(jīng)驗和現(xiàn)有的資源，再打造 A2 A3 A4 鏈接，也就是之前說過的多店多連接賣同一產(chǎn)品。向上無法突破的時候，我們選擇橫向復(fù)制，依然可以讓我們利潤增加，風(fēng)險降低。

有問題大家可以私信我，希望和生財有術(shù)的朋友共同交流學(xué)習(xí)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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