云計算淘寶客，利用自己的技術(shù)背景和人脈資源進(jìn)行信息組合，實現(xiàn)月利潤10W+

周一「輕享」如約而至，本期我們邀請了@陳馳遠(yuǎn)老師，月均利潤 10W+ 的華為云代理商，跟我們一起聊聊云計算里的項目機(jī)會。

看到這里，你可能會比較好奇，什么是云計算？先來簡單跟大家說一下，阿里云、華為云或者百度云這些普遍出現(xiàn)在日常辦公中的服務(wù)，就是云計算。和其他行業(yè)一樣，云服務(wù)廠商有合作伙伴體系，合作伙伴相當(dāng)于代理商，通過拓展客戶賺取每筆訂單的傭金。對于代理商來說，這種傭金模式的好處在于現(xiàn)金流充足，你不需要墊付任何費(fèi)用，只需要促成成交就可以直接拿到真金白銀。那怎么樣才能成為合作伙伴呢？從客戶需求挖掘、代理發(fā)展到核心競爭力打造，這一整套的流程又該如何做？

今天，@陳馳遠(yuǎn) 老師就以自己的經(jīng)驗為例，為大家詳細(xì)講講，他是如何把自己的技術(shù)背景和人脈資源進(jìn)行信息組合，在云計算實現(xiàn)月利潤 10W+ 的。

目錄

1. 項目介紹

2. 偶然機(jī)遇：成為華為云的客戶

3. 發(fā)現(xiàn)商機(jī)：從客戶變成代理

4. 持續(xù)迭代：挖掘客戶需求

5. 客戶增長：發(fā)展多級代理

6. 展望未來：打造核心競爭力

7. 總結(jié)復(fù)盤

—01—

項目介紹

生財有術(shù)的小伙伴們，大家好。

我叫 CY，2020 年在范米索的安利下加入了生財有術(shù)。當(dāng)時我進(jìn)社群就是想看看大家的故事，從故事中提取一些項目信息同時學(xué)習(xí)下大家成功/踩坑的經(jīng)驗，再看看自己的技術(shù)背景有沒有用武之地。也希望能在社群里交到一些好朋友，一起實現(xiàn)共同富裕。

可惜熱情就一時，我慢慢的忘掉了初心，交完費(fèi)之后有接近半年的時間沒關(guān)注生財?shù)膭酉?。最近一個偶然的機(jī)會，我把自己這一年的故事說給了朋友聽，他們覺得很有啟發(fā)意義，也建議我可以分享給更多的朋友。于是就有了這篇文章。

我想和大家分享一下自己的副業(yè)故事，希望能給大家打開一些思路，也希望能得到大家的真誠反饋，共同成長。

2020 年因為可以申領(lǐng)政府補(bǔ)貼，我成了華為云的客戶，從而發(fā)現(xiàn)了一個潛在的商機(jī)，由此變成華為云的代理商，然后一步一步深入了解云計算行業(yè)，充分結(jié)合了自己的技術(shù)背景和人脈資源把自己的代理業(yè)務(wù)越做越大。截至目前，我們的團(tuán)隊只有 4 名成員，且都是兼職，月均利潤已經(jīng)達(dá)到 10 萬+。

—02—

偶然機(jī)遇：成為華為云的客戶

我是一名創(chuàng)業(yè)者，和朋友開了一家科技公司，在里面擔(dān)任 CTO。

公司從 2014 年創(chuàng)立至今，拿到了幾輪融資，發(fā)展情況良好，直到 2020 年疫情爆發(fā)。因為公司的業(yè)務(wù)對線下門店經(jīng)濟(jì)依賴性很強(qiáng)，所以在疫情初期受到了劇烈沖擊，現(xiàn)金流面臨斷缺的危機(jī)。當(dāng)下我們幾個管理層一致決定先不領(lǐng)工資，抓緊思考其他應(yīng)對方案。

疫情爆發(fā)后不久，我遇到了一個新的轉(zhuǎn)機(jī)。

八月份，我接到了華為云的銷售電話，對方給我介紹了一個政策補(bǔ)貼，內(nèi)容大致如下：

華為云與政府合作發(fā)布了一個企業(yè)上云政策補(bǔ)貼項目，企業(yè)只需要滿足兩個條件：

1. 注冊地為武漢東湖高新區(qū)；

2. 使用華為云；即可申請到 90% 云計算消費(fèi)額的補(bǔ)貼，上限 100 萬。

我們作為科技公司，除了人力成本，另一項開支大頭就是云計算成本，僅 2019 年的消費(fèi)額就達(dá)到了 100 萬，這還是優(yōu)化后的結(jié)果。這個政策補(bǔ)貼（如果是真的），那無疑是雪中送炭，對公司意義重大。

這個從天而降的機(jī)會美好到令我不得不懷疑它的真實性，于是我向華為云的負(fù)責(zé)人再三確認(rèn)，仔細(xì)閱讀了政府官方文件和前一批公示的企業(yè)名單，最后決定從原先的服務(wù)商遷到華為云。

—03—

發(fā)現(xiàn)商機(jī)：從客戶變成代理

一般來說，拿到政府補(bǔ)貼，公司暫時渡過難關(guān)，故事就可以結(jié)束了，絕大部分企業(yè)也都是這么做的。

但恰巧疫情那年我成了新晉奶爸，肩上的責(zé)任和壓力增加了，而且公司后續(xù)可能還會面臨更多的危機(jī)，于是我開始思考做一些投入產(chǎn)出比高的副業(yè)來對沖創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。

一來，創(chuàng)業(yè)決定了我不能進(jìn)行需要花費(fèi)很多時間的副業(yè)。

二來，我很懶，不想用體力掙錢。我自詡是一個又懂技術(shù)又懂商業(yè)的極客，想造一些「賺錢機(jī)器」，讓這機(jī)器替我掙錢。

這個政府補(bǔ)貼讓我嗅到了機(jī)會。

首先，能不能想辦法把它包裝成一個商品進(jìn)行出售？

其次，會有人購買嗎？我作為企業(yè)負(fù)責(zé)人愿意選擇這個方案，那一定還有很多和我類似的創(chuàng)業(yè)者有興趣。

有了這個初步想法后，我約了華為云的負(fù)責(zé)人深入了解了他們所提供的云計算服務(wù)，從中又獲得了一個新的有用信息：

華為云有合作伙伴體系，通俗來講就是代理商，合作伙伴可以自主發(fā)展企業(yè)客戶，最后按照客戶的消耗金額獲得一定比例的傭金。傭金比例大概在 3%-35% 之間，取決于客戶所拿到的折扣，體量越大的客戶拿到的平臺折扣越低，合作伙伴能獲得的傭金比例越低。

我內(nèi)心有了一個想法，如果我能夠提供一個企業(yè)云計算采購方案，結(jié)合這個政府補(bǔ)貼，就可以讓一部分滿足政策要求的企業(yè)最多降低 100 萬的成本，我從中賺取一部分傭金。這個項目如果能成，我只需要促成前期的合作，后續(xù)就能比較輕松地獲得收入，非常符合我對「賺錢機(jī)器」的要求。

說做就做。首先要解決的是客戶來源的問題。我是這個領(lǐng)域的新人，對很多東西都不熟悉，這是我的劣勢，而我的優(yōu)勢是：

1. 我是創(chuàng)業(yè)圈的成員，有一定的人脈關(guān)系和信任基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者正是我的目標(biāo)客戶；

2. 我是技術(shù)出身，又是華為云的客戶，我能站在客戶的角度專業(yè)地看問題。

劣勢只能通過鍛煉和積累慢慢改變，而我的優(yōu)勢足以讓我先邁出步伐，進(jìn)入這個行業(yè)。

我先把申領(lǐng)補(bǔ)貼相關(guān)的政策材料，之前成功的企業(yè)名單收集好整理成資料，梳理好要和客戶溝通的細(xì)節(jié)，然后從自己的微信好友里篩選出第一批種子用戶，了解一下用戶需求，和這件事成功的可能性。

我的篩選條件有這幾點(diǎn)：

1. 企業(yè)的決策層得是我的朋友（我做人靠譜，朋友不少），有信任基礎(chǔ)會更好合作；

2. 企業(yè)最好也是面臨經(jīng)營困難，這 100 萬的補(bǔ)貼對他們來說能有實質(zhì)性的幫助；

3. 企業(yè)得有一定的技術(shù)能力，可以完成云計算遷移。

就這樣，我找到了 5 家符合條件的企業(yè)，根據(jù)他們的企業(yè)情況制定了個性化的技術(shù)方案，最后有兩家企業(yè)選擇了華為云服務(wù)。

這兩家企業(yè)花費(fèi)了約半個月的時間做服務(wù)器遷移，一年的云計算成本從原本的 300 多萬降低到了 120 萬，換來了近 200 萬的降本效果。我不僅實在地幫助了他們的企業(yè)，自己也可以持續(xù)地從這 120 萬中獲取接近 10%，每個月有 1 萬多的被動收入。

—04—

持續(xù)迭代：挖掘客戶需求

第一次嘗試成功后，我決定尋找更多的客戶。于是我又陸續(xù)聯(lián)系了 30 多家企業(yè)，但是這一次顆粒無收。我不得不好好做一次復(fù)盤，更深入地分析客戶的需求與痛點(diǎn)。

這里先給沒有技術(shù)背景的小伙伴簡單講講云計算是什么。

我們平時看到的所有網(wǎng)站都需要使用云計算（硬件和軟件設(shè)施，包括服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、CDN 等），過去的大公司會自己建機(jī)房對內(nèi)外提供各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而自建機(jī)房的采購和維護(hù)成本很高，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了云計算服務(wù)供應(yīng)商，國內(nèi)大型的服務(wù)商有阿里云、騰訊云、華為云和百度云等，它們建立了大型機(jī)房，對外出售共享的計算資源，這類服務(wù)叫做「公有云計算」。

和其他行業(yè)一樣，云服務(wù)廠商有合作伙伴體系，合作伙伴相當(dāng)于代理商，通過拓展客戶賺取每筆訂單的傭金。對于代理商來說，這種傭金模式的好處在于現(xiàn)金流充足，你不需要墊付任何費(fèi)用，只需要促成成交就可以直接拿到真金白銀。

但是想要成為云服務(wù)商的合作伙伴，還是有一定的門檻的。

做個很好理解的比喻，云計算服務(wù)是企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，這就好比企業(yè)的辦公場地，因為一切對外提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都要基于云計算，而合作伙伴就是寫字樓的中介。你需要去找到愿意租用你寫字樓的企業(yè)客戶，這樣你才可以賺到傭金，可能還要勸說一些已經(jīng)租了其他寫字樓的客戶搬到你的寫字樓來，因為你的寫字樓更便宜。

但是搬遷是個很麻煩的過程，要搬運(yùn)辦公設(shè)施，還要安排人員，既要保證搬家過程中不出亂子，體驗良好，還要保證搬到你的寫字樓后辦公的體驗不比之前差。面對這么高昂的搬遷成本，你給出的優(yōu)惠不一定能夠吸引到企業(yè)。

云計算搬遷就類似于我打的這個比方，搬遷已有的服務(wù)和數(shù)據(jù)很麻煩，為了保證不影響用戶體驗，還需要專業(yè)的技術(shù)支持。

我復(fù)盤了和這些企業(yè)溝通后發(fā)現(xiàn)的問題，主要有兩點(diǎn)：

1. 雖然我提供的華為云方案可以省下最高 100 萬的費(fèi)用，但對于不差錢的公司來說，數(shù)據(jù)遷移很麻煩，也有可能破壞服務(wù)穩(wěn)定性，有安全隱患，他們更愿意保持現(xiàn)在的穩(wěn)定狀態(tài)；

2. 有很多企業(yè)因為種種原因（比如投融資關(guān)系）已經(jīng)綁定了華為云之外的云服務(wù)商，他們無法遷移到其他平臺，而我目前只有華為云一家合作商。

針對這兩個攔路虎，我得優(yōu)化現(xiàn)有的方案：

1. 給出更安全更便捷的方案；

2. 給出華為云之外的方案。

經(jīng)過我的初步調(diào)查（各種問詢），發(fā)現(xiàn)阿里云的市場占有率最高，5 成以上的云計算用戶選擇使用阿里云，所以我必須要和阿里云也達(dá)成協(xié)作，才能向更多客戶提供他們想要的方案。

于是我主動去聯(lián)系了阿里云，還有騰訊云和百度云的銷售，了解它們的合作伙伴機(jī)制，成功和這幾家云服務(wù)商都達(dá)成了合作。接下來就是根據(jù)不同平臺的特點(diǎn)給出不同的解決方案。

無論是華為云、騰訊云和百度云，客戶想要從 A 平臺換到 B 平臺，或是原本就在 A 平臺但要和我建立新的綁定關(guān)系，都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移。但我調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，阿里云的機(jī)制不同，老客戶新建立綁定關(guān)系無需遷移，因此我和阿里云的客戶合作時可以省去麻煩的遷移，直接獲得傭金。

因此，對于已經(jīng)選擇阿里云的企業(yè)來講，我所提供的阿里云方案不僅價格更低，還沒有遷移成本和安全隱患，是一個很不錯選擇。

我也利用類似的邏輯基于其他服務(wù)平臺做了專門的方案，只要一家企業(yè)需要國內(nèi)的云計算服務(wù)，我這里都能夠提供一份不錯的方案。這樣，我的目標(biāo)客戶不再僅僅是愿意使用華為云且不在乎遷移的企業(yè)了，那些使用其他平臺，有其他需求的企業(yè)都有可能成為我的客戶。

方案更豐富更多樣了，于是我又回訪了之前的 30 家企業(yè)，這次溝通了近 100 家企業(yè)，最后 40 多家企業(yè)和我們達(dá)成了合作。我出售自己的信息差、商務(wù)談判能力和技術(shù)能力，幫助企業(yè)降低成本，獲得一部分傭金，這是一件互惠共贏的事。

這個項目從啟動到現(xiàn)在也就不到半年的時間，已經(jīng)做到了每個月稅后 4 萬左右的收入，且不需要付出太多的時間和精力去維護(hù)。不過這一切都首先基于前期我所積累的人脈和資源優(yōu)勢，還有對信息差的整理和思考。隨著服務(wù)質(zhì)量的提高和口碑的傳播，利潤還會持續(xù)增長。

—05—

客戶增長：發(fā)展多級代理

涉及到持續(xù)增長的問題了，畢竟我自己的人脈有限，能夠接觸到的只有微信列表里的創(chuàng)業(yè)者，該如何復(fù)制擴(kuò)大呢？我必須要找到更多的企業(yè)客戶。

企業(yè)采購云計算服務(wù)的核心決策人是 CEO 和 CTO，其他人都沒有多少話語權(quán)，我必須找到可以聯(lián)結(jié)到 CXO（企業(yè)的管理層，包括 CEO、CTO 等）的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

說實話，一開始我也沒有清晰的頭緒，只能先廣撒網(wǎng)，試著找出比較好的推廣渠道。我基于自己的一級人脈，決定從這幾類人入手：

1. CTO 獵頭，他們每個人都有很多的 CTO 朋友 / 客戶；

2. 校友會的聯(lián)絡(luò)官，他們?nèi)嗣}廣，認(rèn)識很多 CXO；

3. 大廠離職者公會的負(fù)責(zé)人，他們跟創(chuàng)業(yè)者們的連接很緊密；

4. 投資機(jī)構(gòu)的投后管理負(fù)責(zé)人。

但是這些人憑什么和我合作呢？如何才能說服他們和我合作呢？我換位站在他們的角度思考后，覺得將我獲取的利潤分一部分給他們，讓他們也能夠輕松賺到錢，這是最直接的合作模式。

云計算行業(yè)有一定的準(zhǔn)入門檻：

第一，你必須先有一定的業(yè)績才能夠獲得更優(yōu)的價格和更高的傭金；

第二，行業(yè)信息高度不透明和不對稱，一些政策和商務(wù)上的策略許多業(yè)內(nèi)人士都不熟悉；

第三，涉及到比較復(fù)雜的服務(wù)，需要輔助客戶做遷移方案和售后技術(shù)支持，要求一定的專業(yè)性。

而一旦滿足這三個條件，就能夠做到像我一樣較為輕松地掙錢。

所以，我決定將這個機(jī)會提供給其他朋友，他們只需要利用自己的人脈介紹客戶資源，后續(xù)的商務(wù)和技術(shù)問題都由我和平臺解決，而且我會把大部分傭金給到他們，因為他們的人脈才是這件事的關(guān)鍵之一。

我致力于打造一個平臺，那些有互聯(lián)網(wǎng)人脈資源但是缺乏變現(xiàn)手段的朋友們可以作為我的代理，把他們的資源變現(xiàn)，獲得持續(xù)的被動收入。

這個合作模式是否可行呢？

一、我可以從合作伙伴們所擁有的人脈中發(fā)展更多的客戶，獲得更多的傭金；我作為云服務(wù)商的代理，業(yè)績也會跟著提高，而云計算行業(yè)也遵循「量大價低」的原則，我們的消費(fèi)金額越高，能為客戶爭取的折扣就越大，反過來能吸引到的客戶就越多；

二、即使我們無法從企業(yè)客戶那里獲得返傭，那我們就按最低的價格幫客戶省錢，建立真誠的合作關(guān)系，這種聯(lián)結(jié)是有長期價值的，也許會帶來新的合作價值。

在這件事中，可持續(xù)增長是重點(diǎn)。

因此，首先我要保證客戶的利益最大化，從降本和提高服務(wù)質(zhì)量的角度不斷優(yōu)化方案。

其次，我要保證合作伙伴的利益最大化，把傭金的大頭都給到他們。這樣才能建立信任，實現(xiàn)共贏。

這個合作模式落地后獲得了不錯的效果，經(jīng)過 3 個月的嘗試，我們的單月利潤超過了 8 萬，比之前翻了一番。我們也因此在行業(yè)內(nèi)有了口碑，獲得了不少的關(guān)注。

中間還發(fā)生了一個小插曲，使我產(chǎn)生了一些新的思考，進(jìn)一步優(yōu)化了我們的服務(wù)。

事情是這樣的，有一天我接到了一個云服務(wù)商的銷售電話（我隔三差五就會接到各種云服務(wù)推銷電話），是個性格很好的女生。

我們聊了一下云計算的各種內(nèi)部規(guī)則和政策，她發(fā)現(xiàn)我是個內(nèi)行，于是互相加了微信。

幾天之后，她主動問我，如果把手頭的一個客戶推介給我可以從我這里拿多少返點(diǎn)。她之所以會有這個想法，是因為銷售員工從訂單中抽的提成是有限的，所以她想通過我拿到更多的提成。

這件事引發(fā)了我對代理商的一些思考：

1. 行業(yè)利益分配存在問題。

代理商的銷售知道一筆訂單能夠給公司帶來多少利潤，但自己能拿到的提成不多，所以遇到大訂單，寧可想辦法自己吃下大頭利潤，也不想算成自己的業(yè)績。站在銷售員工的角度，企業(yè)做得不厚道；但站在企業(yè)的角度，如果把大比例的利潤分給銷售，企業(yè)的利潤空間太低不利于企業(yè)的長期發(fā)展，畢竟老板也不想為銷售打工。

2. 代理商解決方案單一。

很多云服務(wù)代理商都只代理一家云，他們賣哪個云就瘋狂推銷哪個云，并沒有去對比了解其他云服務(wù)，更沒有站在客戶的角度去提供最優(yōu)的解決方案，很容易給客戶造成推銷的壓力。

3. 行業(yè)內(nèi)代理商服務(wù)質(zhì)量普遍較差。

大多數(shù)云代理商都只想賺行業(yè)信息差的錢，不肯動腦筋深挖客戶需求和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，雖然能在短期內(nèi)賺點(diǎn)輕松錢，但留不住客戶。

這三個問題其實已經(jīng)是行業(yè)共識了，但由于大家本身就是靠信息不對稱和分配不均賺錢，可能并沒有意愿和方法去解決。不過對于我這個行業(yè)新人來說，可以在早期團(tuán)隊體量小，運(yùn)作輕盈的情況下提前規(guī)避這幾個問題。

首先，我們解決了服務(wù)單一的問題，和多家云服務(wù)商建立了合作，可以向客戶提供多種方案；

其次，我們堅持站在客戶的角度思考問題，根據(jù)他們的業(yè)務(wù)為他們提供定制化的解決方案；

最后，我們參考其他代理商的分配制度重新設(shè)計了我們規(guī)則，非常簡單。

如果是合作伙伴推介過來的客戶，我們只拿 10% 的服務(wù)費(fèi)，把 90% 的傭金直接給到合作伙伴，分配的決定權(quán)在他，所以他在拓展客戶時可以擁有一定的自由。

如果是未經(jīng)介紹而來的直客，我們直接把最低 80% 的傭金返還給客戶，這是我所了解的市面上最高比例的返現(xiàn)。大多數(shù)代理給新客戶的返現(xiàn)都只有 30%，當(dāng)客戶對這個行業(yè)有了進(jìn)一步了解后，可能討價還價后也拿不到 80%，因為大多數(shù)銷售員工的最高權(quán)限只有 60%，只有直接找到老板才有可能批 80%。

相比其他代理商，我們讓出了很多利潤，但我認(rèn)為這對于長遠(yuǎn)的發(fā)展來說是非常必要的。

首先，誰都不希望替別人打工，都想只為自己打工。

對于銷售來說，他們在其他代理商那里只能拿到 20% 左右的提成，而我們把 90% 的利潤都直接交給他們，最終能拿到多少全由他們的能力決定，這會是促使他們和我們合作的巨大動力。

其次，對企業(yè)來說，我們將大部分本該屬于企業(yè)的利潤還給他們，表明了我們的誠心，這能夠為未來的合作打下信任的基礎(chǔ)。

同時，這也是對合作企業(yè)的一次篩選。如果一家企業(yè)對 80% 的返還都不感興趣，那我們也不太可能在這家企業(yè)身上榨出利潤，不如早點(diǎn)放棄。

最后，讓出利潤相當(dāng)于薄利多銷，會促進(jìn)我們的客戶增長，我們在云服務(wù)商那里的重要性也會更加凸顯，從而能拿到更好的價格和資源。舉個例子，因為我們的漂亮業(yè)績，華為云今年已經(jīng)給我送了 3 臺最新款手機(jī)了。

這套方案的設(shè)計全程圍繞著可持續(xù)的良性發(fā)展展開，目前做出了不錯的成績。經(jīng)過合作伙伴的推廣后，有許多擁有客戶資源的個人和企業(yè)找到我們，成為了我們的代理。雖然我們的利潤不多，但起量很快，在項目開展到第 10 個月的時候，基本上實現(xiàn)了每個月 10-15 萬的利潤。

—06—

展望未來：打造核心競爭力

盡管項目目前比較成熟了，合作模式也比較穩(wěn)定，每個月都會有不少轉(zhuǎn)介紹來的新客戶。但人要居安思危，錢太好賺了就害怕失去，我覺得有必要復(fù)盤一下項目可能的風(fēng)險，制定未來的計劃。

云服務(wù)市場年均增速超過 40%，是一個快速發(fā)展的行業(yè)，在 5 年內(nèi)我不用擔(dān)心市場停止增長。

這個項目的風(fēng)險主要來自于行業(yè)，作為云計算服務(wù)商的代理，我們能不能吃上飯全看服務(wù)商的意思?？赡茏罱鼛啄?，阿里云/華為云/騰訊云依賴于我們拓展客戶，愿意貼錢競爭。長期來看，我的利益和服務(wù)商是相互沖突的，他們的最終目的也是追求利潤，而我的利潤擠占了他們的利潤，未來他們隨時可以縮減我能夠獲得的傭金，甚至將我踢出局。

解決辦法總是隱藏在問題里，機(jī)會也從危機(jī)中誕生。從我可能面臨的風(fēng)險中我發(fā)掘了兩個機(jī)會：

1. 客戶永遠(yuǎn)是上帝。

對于云計算服務(wù)商來說，客戶是利潤的來源，而代理是搶奪利潤的狼。要想在服務(wù)商那里掌握更多的主動權(quán)，我應(yīng)該成為服務(wù)商的客戶，當(dāng)我有一定的采購量后，服務(wù)商不會隨便克扣我的利潤。而作為客戶，我在商務(wù)談判上也有更多的籌碼，能夠為我自己和我的客戶爭取更好的價格；

2. 從本質(zhì)上來講，轉(zhuǎn)售云計算服務(wù)一定是薄利的，因為我只是個中間商。

但是，我建立起來的企業(yè)合作關(guān)系和積累的互聯(lián)網(wǎng)人脈能夠產(chǎn)生其他價值，我可以做一個社群，打造一個生態(tài)，為未來其他的合作奠定基礎(chǔ)。

所以我們接下來的計劃就是要扭轉(zhuǎn)和服務(wù)商的關(guān)系，從合作伙伴變成大客戶，從被動變主動。我們計劃利用自身的技術(shù)能力，在服務(wù)商提供的服務(wù)基礎(chǔ)上稍加優(yōu)化，做一些短平快的解決方案，比如內(nèi)容審核、短信通知、人工智能等，不僅背靠大廠能夠保證服務(wù)的可靠性和安全性，還加上了我們的一些小創(chuàng)新，讓我們的服務(wù)擁有一定的競爭力。

由于有了之前的合作基礎(chǔ)，我們有比較強(qiáng)大的價格優(yōu)勢。以短信這類價格敏感型服務(wù)為例，因為技術(shù)接入成本非常低，所以競爭點(diǎn)在于價格和服務(wù)穩(wěn)定性。市面上的采購價格在 3-4 分，我們的成本在 2 分 4 ～ 2 分 6 之間，非常有優(yōu)勢。加上之前和企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，我們的新業(yè)務(wù)很快度過了從零到一的推廣階段，實現(xiàn)了收支平衡，預(yù)計今年能夠創(chuàng)造 7 位數(shù)的營收。

—07—

總結(jié)復(fù)盤

回過頭來復(fù)盤這一年在副業(yè)上的折騰，我自己感到很意外。一方面這個項目的出現(xiàn)有一定的偶然性，但另一方面也存在一些必然性。能夠識別出機(jī)會，并且抓住機(jī)會，部分得益于我在工作中養(yǎng)成的一些好習(xí)慣。

1. 強(qiáng)烈的好奇心。我喜歡探究事物背后的原理，遇到不懂的新事物，一定會搜集各種信息弄懂為止，這會讓我積累很多知識，獲得一些信息差。

2. 不錯的行動力。雖然我很懶，但該做的事我不會拖延，并且我不害怕失敗，敢于嘗試，擅長用低成本的方式讓項目先跑起來，快速試錯。

3. 堅持復(fù)盤和總結(jié)。你無法改變已經(jīng)發(fā)生的事情，但能夠決定從中獲得什么價值。及時復(fù)盤，能夠讓你更了解自身的優(yōu)勢和劣勢，更快成長迭代。

4. 批判性思考。我很懶，所以我想掙聰明輕松的錢，那就必須勤于思考，善于思考。我不會被條條框框限定住，會跳出規(guī)則看問題；同時我知道要利用自己的優(yōu)勢，找到自己的競爭力，尋找突破口賺輕松的錢，避免在對手的優(yōu)勢領(lǐng)域與他們正面競爭。

每個人性格中的優(yōu)勢和劣勢是不盡相同的，所擁有的資源也有所差異，但好的認(rèn)知和習(xí)慣能夠幫助你在你自己的生活和工作中發(fā)現(xiàn)屬于你的機(jī)會，并把握住它。

運(yùn)氣可遇不可求，機(jī)會永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。發(fā)展副業(yè)首先需要敏銳的眼光，然后是落地和執(zhí)行能力，最后是堅持與迭代。

希望我的故事對大家有所幫助。如果想和我進(jìn)一步交流

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