外賣(mài)淘客又遇動(dòng)蕩！平臺(tái)新政+傭金腰斬，外賣(mài)到底還能不能搞？

嗨咯，各位朋友們；

我是淘客元榕，一名被淘客耽誤的Rap。

昨天外賣(mài)淘客圈炸了，突然外賣(mài)項(xiàng)目又被推上了風(fēng)口浪尖，本來(lái)在昨晚的時(shí)候我就想發(fā)一條朋友圈聊聊這個(gè)事情，但因?yàn)榕笥讶Φ钠邢?，所以我忍住了?/p>

今天整理成文章的形式發(fā)布，本文我將從事件全過(guò)程描述、事件產(chǎn)生的影響以及我個(gè)人的觀點(diǎn)三個(gè)方面幫大家記錄下這件事情，以后也能知道，原來(lái)外賣(mài)圈還有這樣的一波三折，更重要的是希望能和大家一起聊聊接下去的發(fā)展方向和我個(gè)人對(duì)這個(gè)事件的看法和建議。

一、事件全過(guò)程講述

首先我?guī)е蠹胰娴牧私庖幌逻@個(gè)事情的來(lái)龍去脈，我將把整個(gè)事件復(fù)原出來(lái)，給大家介紹清楚，還請(qǐng)諸位聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)！

1、事件的發(fā)生

事情最早，是因?yàn)樘钥腿?nèi)某位大佬在群內(nèi)發(fā)布了一條消息，內(nèi)容是說(shuō)：“美團(tuán)1號(hào)取消傭金獎(jiǎng)勵(lì)，餓了么下調(diào)到1-2%”。然后群內(nèi)大家都開(kāi)始討論起來(lái)，各種說(shuō)法就出現(xiàn)了，有的說(shuō)1%-3%，有的又說(shuō)不會(huì)調(diào)整，各種言論都是散發(fā)，事件也在不斷發(fā)酵，但這時(shí)候也還只是引起小范圍的討論和爭(zhēng)辯。

圖1

2、事件熱點(diǎn)的引爆

進(jìn)一步將熱點(diǎn)引爆的原因是，某淘客資訊自媒體在推文中直接發(fā)布相關(guān)信息，內(nèi)容提到：“美團(tuán)將直接取消傭金，餓了么也將把比例調(diào)整到1%-3%”。這個(gè)熱點(diǎn)資訊的發(fā)布直接將事件的熱點(diǎn)推到了最高處，紛紛開(kāi)始關(guān)注到這個(gè)事情。我們不去討論媒體發(fā)布的內(nèi)容是真是假，但是確實(shí)是瞬間大家都在群里、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)該條信息，這時(shí)候又是恐慌、又是罵街、又是吐槽的鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

圖2

這個(gè)圖片一經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)，就引爆了相關(guān)話題討論；

外賣(mài)是不是要涼了？

外賣(mài)還能不能搞？

平臺(tái)明擺了不想出錢(qián)嘛，開(kāi)始坑人了！

事情愈演愈烈，后面甚至逐漸演變到了大家都相信餓了么和美團(tuán)都沒(méi)有傭金了，這下外賣(mài)淘客們是真的炸鍋了，集體恐慌、甚至有的想要快速套現(xiàn)離場(chǎng)；

由于轉(zhuǎn)發(fā)的人太多了，造成了非常大的影響，大家也都在官方對(duì)接群里聊到這件事情，如此演化下去更是直接驚動(dòng)了官方的關(guān)注。

3、官方澄清

緊接著聯(lián)盟的相關(guān)小二在聯(lián)盟和餓了么推廣對(duì)接群里首先出來(lái)簡(jiǎn)單澄清這件事，提到餓了么相對(duì)應(yīng)的調(diào)整時(shí)間和進(jìn)度，分別是15號(hào)之后改成商家出傭外賣(mài)6%，新零售4%+商家沒(méi)有出傭金就平臺(tái)補(bǔ)貼3%+新零售2%。22年1月1日之后改成商家出傭外賣(mài)6%，新零售4%+商家沒(méi)有出傭金就平臺(tái)補(bǔ)貼1%+新零售1%。

圖3

接下來(lái)我在刷朋友圈的時(shí)候看到了美團(tuán)方面的負(fù)責(zé)人也在側(cè)面澄清了這件事情，并且在第二天上午及時(shí)發(fā)布了公告，官方出面徹底澄清事情的真相。

圖4

圖5

圖6

至此，美團(tuán)聯(lián)盟方面才算給了一個(gè)完整的交代，淘客們才稍有平復(fù)。

4、目前情況

目前，從兩個(gè)平臺(tái)的態(tài)度來(lái)看；

餓了么的這個(gè)政策推廣估計(jì)是八九不離十了，因?yàn)槭枪俜叫《谌豪镎f(shuō)出來(lái)的，所以可信度還是比較高的。

美團(tuán)暫時(shí)應(yīng)該是不會(huì)變動(dòng)，因?yàn)槊缊F(tuán)發(fā)布了公告辟謠，內(nèi)容中也說(shuō)的非常清楚，渠道傭金比例保持現(xiàn)有政策不變。

以上就是這個(gè)事件起因和目前的情況，那么因?yàn)檫@個(gè)事件的發(fā)生會(huì)對(duì)外賣(mài)玩家產(chǎn)生什么樣的直接影響呢？對(duì)這個(gè)疑問(wèn)，我從自己的觀點(diǎn)來(lái)幫大家解讀一下可能產(chǎn)生的影響。

二、事件產(chǎn)生的影響

首先，我再次解讀一下這次新政的內(nèi)容，正如前面小二說(shuō)傳達(dá)的信息所說(shuō)，目前是商家出傭金6%+新零售4%，如果商家沒(méi)有出傭金的話，那么平臺(tái)就會(huì)補(bǔ)貼商家傭金到6%+新零售4%。但是后面商家如果不出傭金的話，那么平臺(tái)就會(huì)逐步下降到3%+2%，1月1號(hào)之后會(huì)到1%+1%。

餓了么的這一波規(guī)則變動(dòng)發(fā)布，其實(shí)對(duì)外賣(mài)玩家來(lái)說(shuō)還是一次非常沉痛的打擊，可以看到，如果情況屬實(shí)的話，接下去的外賣(mài)日子得有多慘！就當(dāng)下的情境和目前市場(chǎng)的規(guī)則角度，我個(gè)人認(rèn)為最直接的影響就是以下幾點(diǎn)：

1.外賣(mài)項(xiàng)目回本周期拉長(zhǎng)；這是因?yàn)楫a(chǎn)出的傭金下降直接影響到了回本周期，可能之前的回本周期大概在5-6個(gè)月左右，這次傭金的大幅度下降，絕對(duì)會(huì)直接拉長(zhǎng)回本周期，具體每個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)不同都會(huì)有不同程度的延長(zhǎng)。

2.外賣(mài)公眾號(hào)售賣(mài)倍數(shù)斷崖式下降；這點(diǎn)可能規(guī)?；墓緯?huì)了解的比較多，市場(chǎng)上是有賣(mài)外賣(mài)號(hào)的，此前外賣(mài)公眾號(hào)的售賣(mài)倍數(shù)大概在200倍左右，現(xiàn)在如果傭金調(diào)整完之后，我向?qū)ｉT(mén)做成品號(hào)交易的朋友了解大概只會(huì)到150倍左右。莫名掉了50倍，想想都會(huì)哭出聲。

3.外賣(mài)餓了么方面的收益下滑；最直接看到的結(jié)果就是餓了么相關(guān)方面的收益都在下滑，我們不妨做個(gè)推算；

假如，餓了么新政策最終推行到1%傭金+1%新零售之后，只有50%的商家愿意出傭金，商家的和新零售的售賣(mài)價(jià)格都是100元，有出傭商家和無(wú)出傭商家在基礎(chǔ)和新零售均有一單的情況之下。

原來(lái)正常的推廣；

有傭金商家：100*6%+100*4%=10元；

無(wú)傭金商家：100*6%+100*4%=10元；

這時(shí)候我們獲得的傭金總計(jì)是10+10=20元。

新政施行之后的推廣；

有傭金商家：100*6%+100*4%=10元；

無(wú)傭金商家：100*1%+100*1%=2元；

這時(shí)候我們獲得的傭金總計(jì)是10+2=12元。

這時(shí)候的傭金比例12/20=0.6=60%

我們就可以得出，我們利潤(rùn)只剩下了60%，那么對(duì)于外賣(mài)玩家而言，餓了么方面的收益將會(huì)下滑40%。

但是這只是假設(shè)，目前來(lái)看正常情況之下大部分商家都還是會(huì)參與傭金的推廣的，具體還是要到政策正式施行后的一個(gè)情況反饋。

三、個(gè)人觀點(diǎn)

我們團(tuán)隊(duì)也是相對(duì)比較早一批在玩外賣(mài)CPS的，之前在四月份我們自己團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開(kāi)始正式投入這個(gè)項(xiàng)目了，最早要算的話我們?cè)谌ツ昴甑拙涂梢蚤_(kāi)始引流了，看過(guò)我之前分享的“獨(dú)家首發(fā)：外賣(mài)cps單粉僅需0.7元引流方法，得到多重變現(xiàn)效果，流量變現(xiàn)通用內(nèi)核你get到了嗎？”文章的應(yīng)該就知道。

另外在幾個(gè)月前發(fā)布的文章：“實(shí)操?gòu)?fù)盤(pán)：小白入局外賣(mài)CPS項(xiàng)目分層步驟保姆級(jí)教程，0-N+項(xiàng)目復(fù)盤(pán)模型全解 https://t.zsxq.com/MFI27iE”也在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)小爆，通過(guò)這篇文章也認(rèn)識(shí)了很多同行大佬。所以我們也是一直有在關(guān)注外賣(mài)的變化情況。

其實(shí)，剛剛聽(tīng)到這件事情的時(shí)候，我并沒(méi)有特別驚訝，原因是我們聚知在今年6月份的時(shí)候組織了一次“浙江淘客沙龍聚會(huì)”。在線下會(huì)的過(guò)程中我們就有聊到這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)就有嘉賓的觀點(diǎn)和今天這個(gè)舉動(dòng)不謀而合。

當(dāng)時(shí)嘉賓回答的問(wèn)題是：“對(duì)外賣(mài)市場(chǎng)怎么看？”；

嘉賓的觀點(diǎn)大概就是：“現(xiàn)在的外賣(mài)很大一部分都是平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)，他和現(xiàn)在淘客的模式不同，不是純粹的商家給傭；而是平臺(tái)在一定程度上補(bǔ)貼傭金，平臺(tái)萬(wàn)一哪一天態(tài)度轉(zhuǎn)變了，那外賣(mài)就前程堪憂了”。

那么遇到這個(gè)情況，外賣(mài)玩家應(yīng)該怎么去面對(duì)呢？外賣(mài)還適合入局嗎？接下來(lái)我站在自己的角度給大家一些建議。

外賣(mài)玩家應(yīng)該怎么面對(duì)？

這個(gè)政策的變動(dòng)，其實(shí)對(duì)于已經(jīng)在做外賣(mài)的玩家來(lái)說(shuō)可走的路是很少的。我個(gè)人和我自己團(tuán)隊(duì)將會(huì)采取的措施分享給大家，主要建議有以下兩點(diǎn)；

第一點(diǎn)：對(duì)于正在投入的外賣(mài)玩家；建議可以暫時(shí)先停止投入，這一次也算是對(duì)外賣(mài)玩家的一個(gè)警告，而且在這樣的情況之下，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有太大必要再大量的資金投入進(jìn)去，也沒(méi)有必要砸錢(qián)進(jìn)粉了。保守的建議是等到官方具體政策正式發(fā)布后，觀察一下具體的收益情況，計(jì)算一下回本預(yù)期，再適當(dāng)投入?，F(xiàn)在絕對(duì)不是瘋狂砸錢(qián)換產(chǎn)出的時(shí)代了，每一筆錢(qián)都要花到刀刃上。

第二點(diǎn)：對(duì)于已經(jīng)投入完成，等待回本的玩家，只能說(shuō)咬碎了牙也得忍著咽下去；一些團(tuán)隊(duì)在投入這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，前期做了大量資金、人力、資源的投入，而且這次也不是說(shuō)直接取消傭金，而是在一定的情況下把傭金降低了?？梢哉f(shuō)這一波餓了么是把淘客們拿捏的死死的了，所以作為推廣者而言，你不可能不推了，推了多少有一點(diǎn)，不推就根本沒(méi)有。所以大家一定得堅(jiān)持推下去。

外賣(mài)還適合入局嗎？

現(xiàn)在遇到這樣的情況，外賣(mài)是否還適合入局呢？

如果你是打算入局外賣(mài)CPS的操盤(pán)手朋友們，我個(gè)人建議先觀望一段時(shí)間，看看接下來(lái)的一個(gè)走勢(shì)情況，等政策調(diào)整結(jié)束之后看下別人正常運(yùn)營(yíng)的一個(gè)產(chǎn)出值大概在多少，結(jié)合自己對(duì)項(xiàng)目的投產(chǎn)比去計(jì)算，自己是否能夠接受的了當(dāng)下的回本周期。

話在最后

其實(shí)站在平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，這也是能夠理解的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)不可能一直都是自己在投入、自己在虧本。前期可能為了增加用戶體量，占據(jù)市場(chǎng)份額等原因，會(huì)接受的了。但是到后期，這種平臺(tái)單方面的流血推廣，是很難堅(jiān)持到最后的。

這也是這種類(lèi)型的平臺(tái)模式?jīng)Q定的。所以只能是希望后期平臺(tái)會(huì)有更多相關(guān)商家的激勵(lì)政策計(jì)劃等，完善玩法，商家和平臺(tái)和推廣者一起共同成長(zhǎng)！

好了，最后還是分享一句我膜拜的大佬說(shuō)的話和大家共勉！

“凡是過(guò)往，皆為序章，總結(jié)過(guò)去是為了篤定前行。”

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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