淘客公益贈(zèng)書，獲取精準(zhǔn)流量

在開營(yíng)之前，我們向大家發(fā)送了一份調(diào)研問卷，其中有一項(xiàng)是詢問大家平時(shí)常用的引流方式，我發(fā)現(xiàn)大家最常用的兩種方式啊，還是社群裂變和送禮品拉新占比呢？都超過了一半兒以上。

沒錯(cuò)，這兩種是我們最常用的方式，也是之前一直行之有效的方式，但是呢，最近收到很多家人的反饋啊，說現(xiàn)在拉新送的禮品越來越貴，裂邊進(jìn)來的人質(zhì)量卻越來越差，有的領(lǐng)完禮品就退群，有的就是來搶紅包的，讓人非常的苦惱。

今天我們?cè)賮矸窒硪粋€(gè)新的引流方法——公益贈(zèng)書引流。

引流質(zhì)量

先來說一說這種引流方式的引流質(zhì)量，工藝證書，他的圖書呢，一般是適合三到12歲年齡段的小孩子的繪本兒圖書，當(dāng)然也有一些呢，是面對(duì)大人的，它的主要的群體啊，還是那種有孩子的家長(zhǎng)，這些家長(zhǎng)他們是重視孩子的素質(zhì)教育的，也具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，因此呢，是咱們的目標(biāo)的用戶群體是精準(zhǔn)的，活粉很多都是寶媽粉，所以這些粉絲不管是引流到咱們的買家群，還是轉(zhuǎn)化成為咱們的鎂光代理，都是非常不錯(cuò)的選擇。

人群基數(shù)多

那這一類人群多不多啊，顯而易見是挺多的。應(yīng)該說現(xiàn)在只要是家長(zhǎng)，就沒有不愛孩子的，也沒有不重視孩子教育的?，F(xiàn)在每家基本上都只有一個(gè)孩子，那大家都非常的重視下一代的素質(zhì)教育，陪孩子讀書呢，不僅僅能培養(yǎng)孩子的閱讀能力，更是一種非常高質(zhì)量的有效的陪伴方式。

作為家長(zhǎng)呢，每天下班后放下手機(jī)，陪孩子讀書半小時(shí)，這半個(gè)小時(shí)里面呢，孩子獲得的是陪伴，是知識(shí)，是良好的一個(gè)學(xué)習(xí)能力。家長(zhǎng)們獲得的是溫馨的親情，是孩子的成長(zhǎng)，也是更親密的親子關(guān)系。

那么贈(zèng)書引流的效果怎么樣呢？

那么用圖書引流的效果是怎么樣的呢？引流效果我覺得肯定是會(huì)因人而異的，因?yàn)槲覀冊(cè)诓僮鞯募?xì)節(jié)上會(huì)有不同，有些人做的好一點(diǎn)，有些人做的差一點(diǎn)，有些人群發(fā)的多一些，有些人群發(fā)的少一些，有些人自己的朋友圈人少，那有些人呢，他朋友圈本身就有很多高質(zhì)量的人群，所以效果肯定是因人而異的。但是目前我們收到的這些結(jié)果呢，普遍都還是不錯(cuò)的，因?yàn)楹芏嗝烙^家人已經(jīng)在用這種方式去拉新了，已經(jīng)在做了，有的人呢，一天能引流70個(gè)人，有天一，有的呢一期可以引流200多個(gè)人，有的甚至一期可以引流1000多個(gè)人，這些都是我最近收到的消息，給大家看一些截圖。

意外驚喜，引流來的人買買買帶動(dòng)收入增加。

先跟大家詳細(xì)講下贈(zèng)書引流的過程。

咱們的整個(gè)引流過程呢，可以分為三步，第一步呢，就是引流前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備好我們的贈(zèng)書方案，我們的海報(bào)和文案，準(zhǔn)備好我們要承接的這個(gè)群二維碼，或者是我們的小號(hào)的微信二維碼。第二步呢，就是引流，引導(dǎo)新人分享朋友圈，幫助我們?cè)俅我?，第三步呢，就是轉(zhuǎn)化，把引流過來的粉絲轉(zhuǎn)化成為我們的代理或者顧客，是不是非常簡(jiǎn)單。

第一步，引流前準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好贈(zèng)書方案，海報(bào)和文案，準(zhǔn)備你的群二維碼或小號(hào)微信二維碼。 第二步，引流，引導(dǎo)新人分享朋友圈幫助再次引流。 第三步，轉(zhuǎn)化，把引流過來的粉絲，轉(zhuǎn)化為代理或顧客。

第一步，在做任何活動(dòng)前都要做好準(zhǔn)備工作。

剛剛我們說啊，需要準(zhǔn)備我們發(fā)圈兒的一個(gè)文案，還有素材發(fā)圈兒的內(nèi)容呢，主要就是介紹我們要送什么書，那你想要得到贈(zèng)書的話，就來到我的微信群，或者加我的微信，我們可以新建一個(gè)群，作為專門兒贈(zèng)書的群，然后后期再去轉(zhuǎn)化，也可以引導(dǎo)他加到我們的微信。這里呢，最好是用一個(gè)新的微信小號(hào)來承接，因?yàn)槿绻嗟娜巳ゼ幽愕拇筇?hào)，萬一你的大號(hào)被封控的話，會(huì)影響我們很多的正常的一個(gè)工作。

文案呢，這里我覺得可以有這么幾個(gè)重點(diǎn)，重點(diǎn)一是強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送的書非常劃算，這個(gè)書平時(shí)賣很貴的，平時(shí)可能你自己買，買一本就要幾十塊了，現(xiàn)在呢，我們是一次送一套，一套有很多本，第二個(gè)是贈(zèng)書，是限量的，只有100個(gè)名額，先到先得抓緊進(jìn)群，或者抓緊加我來領(lǐng)。重點(diǎn)三呢，就是讀書，對(duì)孩子非常好，愛孩子的家長(zhǎng)呢，一定要養(yǎng)成孩子讀書的習(xí)慣，重點(diǎn)寺呢，就是活動(dòng)真實(shí)有效。自己已經(jīng)領(lǐng)過，或者有很多人已經(jīng)領(lǐng)到了，已經(jīng)發(fā)了反饋，我們可以一條或者多條文案來講清楚這件事情，配圖呢，就放我們要送的書，或者一些反饋的實(shí)拍，或者然后呢，再加上我們自己的二維碼就可以了。

文案有這么幾個(gè)重點(diǎn) 重點(diǎn)①強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送的書非常劃算，這個(gè)書很貴，平時(shí)一本就幾十塊了，現(xiàn)在是一次送一套好多本。 重點(diǎn)②贈(zèng)書是限量的，這次只有100個(gè)名額，先到先得，抓緊進(jìn)群或加你微信來領(lǐng)。 重點(diǎn)③讀書對(duì)孩子非常好，愛孩子的家長(zhǎng)一定要養(yǎng)成孩子讀書的習(xí)慣。 重點(diǎn)④活動(dòng)真實(shí)有效，自己已經(jīng)領(lǐng)過，或者有很多人領(lǐng)到已反饋。 我們可以一條或多條文案來講清楚這些事情。配圖就放我們要送的書+二維碼即可

參考的文案↓

公益贈(zèng)書限時(shí)領(lǐng) ​0歲-成人從啟蒙 繪本，教育局指定的輔導(dǎo)書，作文，兒童勵(lì)志，課外閱讀，能力培養(yǎng)，國學(xué)經(jīng)典，成人勵(lì)志等，上期100套，隨便你選1套。

平時(shí)買的這一本都要38元 接下來我作為公益贈(zèng)書使者 讓大家免費(fèi)就可以領(lǐng)取到這些書，一次領(lǐng)一套，不是一本哦。

學(xué)校老師建議閱讀的書 原來這里可以免費(fèi)領(lǐng)哦! 有興趣領(lǐng)書的家長(zhǎng)請(qǐng)掃碼加微信，每個(gè)月可以領(lǐng)一次，有100多套書可以選。

書的圖片呢，大家可以到時(shí)候根據(jù)自己所挑選的那個(gè)活動(dòng)，里面有什么書，然后你覺得哪些書會(huì)更加有吸引力一點(diǎn)，然后你就拿那個(gè)書，那個(gè)書的案例來作為我們發(fā)圈的圖片的素材。那下面呢，再給大家看幾個(gè)發(fā)圈的例子。

第二步，引流。

素材文案都準(zhǔn)備好之后呢，我們就可以開始我們的下一個(gè)步驟，引流這一步呢，也是非常簡(jiǎn)單，我們可以先自己發(fā)圈，找過來的人呢，我們先登記給他講解清楚之后呢，讓他去繼續(xù)發(fā)圈，新人再加過來，再登記講解之后，讓他們?cè)倮^續(xù)發(fā)圈，通過這種不斷的擴(kuò)散，不斷的引流的方式，達(dá)成我們最終引流的這么一個(gè)目的。

除了發(fā)圈之外呢，我們也可以去群發(fā)私聊好友，然后去發(fā)一些群，各種鄰里群團(tuán)，購群寶媽群都可以使我們的目標(biāo)，等我們有了第一批加過來的人之后呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新人呢，源源不斷的就進(jìn)來了。

當(dāng)然這個(gè)過程中你可能會(huì)遇到很多的問題，我們需要在整個(gè)引流的過程中保持一個(gè)良好的心態(tài)，這是我們最基本的。比如說有人問你這個(gè)活動(dòng)靠譜嗎，是不是騙人的，那你要告訴對(duì)方這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)有效的。我自己也領(lǐng)了群里有多少人都領(lǐng)了這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)做了多久了之類的，打消對(duì)方的疑慮。比如有人不想付郵費(fèi)，那么我們可以去跟他解釋，贈(zèng)書是免費(fèi)的，但是因?yàn)橐淮螘?huì)送很多本事超重的。所以呢，才會(huì)有15元的郵費(fèi)，再比如呢，有人加過來，但是你跟他聊天，他又不理你，那怎么辦呢？這種呢，我們就可以過一段時(shí)間再去回訪，或者呢后期慢慢的去轉(zhuǎn)化，千萬不要因?yàn)閭€(gè)別人的態(tài)度來心灰意冷，這些在引流當(dāng)中都是有可能去遇到的，我們只需要把熱情分享給有意向領(lǐng)書的人身上就可以了。

第三步，轉(zhuǎn)化，把引流過來的粉絲，轉(zhuǎn)化為代理或顧客。

那么如何轉(zhuǎn)化，什么樣的粉絲適合轉(zhuǎn)化成代理，什么樣的粉絲又適合拉進(jìn)買家群做顧客呢？其實(shí)咱們?cè)谶@個(gè)粉絲加過來的時(shí)候啊，就可以對(duì)他做一個(gè)初步的判斷。

因?yàn)樵蹅円o對(duì)方寄書嘛，所以理所當(dāng)然要收集對(duì)方的地址，那這樣呢，我們就可以了解到對(duì)方是哪個(gè)城市的，然后呢，也可以知道對(duì)方的小區(qū)，大概是一個(gè)什么樣的環(huán)境，我們還可以推薦圖書的名義呢，向?qū)Ψ絾栆恍﹩栴}，比如您的孩子多大了，孩子上幾年級(jí)，平時(shí)喜歡讀什么書，什么時(shí)間讀書，孩子有沒有上課外興趣班，平時(shí)是不是自己接送孩子，喜不喜歡網(wǎng)購等等。那下面呢，給大家舉一個(gè)小例子。

舉個(gè)例子： 粉絲：你好，我來領(lǐng)書。 我：您好，謝謝信任，您想領(lǐng)哪套書呢，這一期可以領(lǐng)的有xxxx 粉絲：我想領(lǐng)xxx這一套，一共是12本嗎？ 我：對(duì)的，這套是12本，還有最后2套了，您想領(lǐng)的話需要幫個(gè)小忙，轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，也當(dāng)是幫我們做個(gè)宣傳，您發(fā)好截個(gè)圖給我，我給您登記領(lǐng)書。 粉絲：發(fā)好了，截圖給你。 我：比心，因?yàn)檫@個(gè)書12本是超重的，所以需要補(bǔ)個(gè)15元的運(yùn)費(fèi)，這個(gè)書一本書店都要賣二三十，成本也挺高的。還希望理解下。 粉絲：emmm，好吧，轉(zhuǎn)好了。 我：謝謝寶貝，您地址發(fā)我下，大概5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，到時(shí)候我發(fā)你單號(hào)。 粉絲：地址浙江省杭州市xxxxx小區(qū) 我：您也是杭州的呀，好巧啊，我也是，您孩子多大啦，在哪里上學(xué)啊 粉絲：7歲啦，在xx小學(xué)，淘氣的不行。 我：跟我哥哥家一般大，這個(gè)年紀(jì)孩子淘氣正常的，多讓他讀讀書，可以鍛煉孩子專注些。像我哥家小孩，之前就整天抱著手機(jī)玩游戲，現(xiàn)在他媽媽每天跟他讀書半小時(shí)，好多了。 粉絲：是的，我家也是，跟他爸學(xué)的，整天刷抖音，我也是想培養(yǎng)他多看看書。 我：是啊，大人還是得好好引導(dǎo)，不過現(xiàn)在孩子也不容易，您小孩有報(bào)課外興趣班嗎？ 粉絲：沒有呢，我們上班都太忙了，沒空接送他。 我：老人沒有一起住嗎，自己帶可太辛苦了。 粉絲：沒有呢，老人都在老家工作，不方便來。 我：辛苦，簡(jiǎn)直為孩子操碎了心，您平時(shí)會(huì)給孩子買課外讀物嗎 粉絲：偶爾吧 我：一般喜歡書店買啊，還是網(wǎng)購啊，現(xiàn)在網(wǎng)購?fù)Ψ奖愕摹?粉絲：書店，孩子看到啥喜歡再買，網(wǎng)購基本都是買自己用的。 。。。。。。。

通過這么一來二去的聊天呢，咱們可以建立一個(gè)初步的信任，還可以獲取到很多有用的信息，千萬不要不好意思問，因?yàn)樵蹅冊(cè)谫?zèng)書的時(shí)候，在家長(zhǎng)們看來是一個(gè)老師的角色，大部分人都是很尊敬老師的。

如果實(shí)在不好意思多打聽呢，還可以以調(diào)研的方式跟對(duì)方說，為了方便我們做優(yōu)化，可以簡(jiǎn)單的問你幾個(gè)問題嗎？可以跟你做一個(gè)調(diào)研嗎？給他發(fā)一個(gè)調(diào)研表，或者直接去提問，這樣就可以了。

那么通過我們對(duì)這些粉絲進(jìn)行了一個(gè)初步的判斷之后呢，我們要如何把他們拉進(jìn)我們的買家群，做顧客，如何把他們轉(zhuǎn)化成我們的代理呢？我們分開來說，首先來看看怎么把用戶拉進(jìn)我們的買家群。

如何把用戶拉進(jìn)買家群？

第一種呢，我們通過判斷覺得他是會(huì)網(wǎng)購的，是會(huì)喜歡網(wǎng)購的，那我們就可以直接跟他說，哎，親愛的，我看你也挺喜歡網(wǎng)購的，我的朋友呢，建了一個(gè)折扣群，平時(shí)群里會(huì)發(fā)很多很劃算的商品，比如比直接在淘寶買呢，能省不少錢，我拉你進(jìn)去吧。

第二種方式呢，就是直接在群里發(fā)買家群的二維碼，參考話術(shù)呢，就是跟他們說，我們朋友有一個(gè)很好的一個(gè)福利群，大家感興趣的就可以進(jìn)去，群里有什么樣的福利，有免單，有紅包雨，還有一些什么樣的什么積分獎(jiǎng)勵(lì)之類的，這些政策都可以去說，然后再放上那個(gè)群的二維碼就可以了。

第三種呢，也是最簡(jiǎn)單的，直接利用我們朋友圈好的商品去轉(zhuǎn)化。那開頭，我們也講了很多加過來的粉絲呢，會(huì)去看你發(fā)的朋友圈，那這個(gè)時(shí)候我們?cè)谂笥讶τ嗅槍?duì)性的去發(fā)一些商品，比如一些疫情的什么口罩啊，或者一些適合寶媽寶爸的商品，適合這種小學(xué)生的商品，那他們看到的話價(jià)格又很好，可能就會(huì)去買，這個(gè)時(shí)候我們要做的只是好好的經(jīng)營(yíng)好我們的朋友圈，那他們過來問的時(shí)候呢，我們就把這個(gè)商品發(fā)給他，或者去替她買就可以了。

如何轉(zhuǎn)化粉絲成為我們的美光代理，也是三種方法，第一種是私聊轉(zhuǎn)化，第二種是群內(nèi)轉(zhuǎn)化，第三種是朋友圈轉(zhuǎn)化。

第一私聊轉(zhuǎn)化。

先來說第一種，私聊轉(zhuǎn)化，像平時(shí)主動(dòng)過來找你買商品的這種粉絲，或者群里很積極的這種粉絲都是我們的目標(biāo)。比如他在你的群里或者朋友圈買了東西，收到貨還挺滿意的，那我們就可以大膽的開口跟他推薦，跟他推薦美逛，邀請(qǐng)他一起加入美逛事業(yè)，告訴他美逛不光可以省錢，還可以賺錢。

第二種群內(nèi)轉(zhuǎn)化。

第二，種群內(nèi)轉(zhuǎn)化呢，是指我們?cè)谀莻€(gè)贈(zèng)書群里去轉(zhuǎn)化，他可以在群里直接發(fā)招募的信息進(jìn)群里有兼職需求，或者有興趣的顧客找你私聊，還可以呢，通過一場(chǎng)介紹，美光的公開課程來轉(zhuǎn)化，他們招募信息呢，我們可以去APP一鍵分享宣傳素材里找公開課程呢，我們可以在咱們的APP美光學(xué)院首頁里面找到文字版。

招募的信息可以去咱們APP一鍵分享-宣傳素材里找到，公開課程可以在咱們app美逛學(xué)院首頁里找到文字版本。

第三種呢，是朋友圈的轉(zhuǎn)化，這個(gè)呢，需要咱們?cè)谂笥讶Σ粩嗟娜グl(fā)招募的信息，發(fā)誰誰又加入美逛了，誰加入美逛多久，賺了多少錢，不斷發(fā)這種信息吸引新人去找你私聊，這類素材呢，大家也可以去APP一鍵分享宣傳素材里找到。

以上呢，就是咱們利用公益贈(zèng)書引流轉(zhuǎn)化的全部流程了。細(xì)心的家人呢，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒有講一個(gè)最重要的點(diǎn)，那就是公益贈(zèng)書的渠道如何獲取，需不需要花錢。

公益贈(zèng)書的渠道如何獲取，需不需要花錢？

這點(diǎn)呢，就是咱們今天要講的最后一個(gè)部分，揭開公益贈(zèng)書的面紗，以及如何舉一反三做引流。

揭開公益贈(zèng)書的面紗，以及如何舉一反三的做引流。

在給大家分享這些課程之前呢，我做了很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，也對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)有一些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，我全都列出來給大家看一下，相同點(diǎn)是都是需要交代理費(fèi)用的，大概是300塊到400多不等，不同的點(diǎn)在于他們的贈(zèng)書的周期不同，有的是一個(gè)月兩次，有的是一個(gè)月一次，說的品類是略有不同的，發(fā)貨的周期略有不同。

相同點(diǎn)：都是需要交代理費(fèi)用的，300+到400+不等。 不同點(diǎn)：贈(zèng)書周期不同，有的每月兩次，有的每月1次；書的品類略有不同；發(fā)貨周期不同。

目前我們調(diào)研下來看到都是收費(fèi)的，對(duì)于不同平臺(tái)的資質(zhì)以及發(fā)展前景這塊兒呢，也是不太好判斷的，所以綜合以上這些啊，咱就不給大家推薦平臺(tái)了

以上就是我們今天分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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