新品上架做搜索之前必做的4件事情

618期間，朋友圈包括我們自己，都在準(zhǔn)備一些新品上架，但對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有掌握產(chǎn)品上架之前需要做的系統(tǒng)的事情，更多的時(shí)間和精力在于主圖+詳情頁(yè)+基礎(chǔ)評(píng)價(jià)上面，但當(dāng)這些花了很多時(shí)間去做好之后，發(fā)現(xiàn)新品鏈接沒(méi)有很多的流量，而我們清楚，新品標(biāo)的時(shí)間有30天，但更重要的時(shí)間就是前面的15天，可以決定一個(gè)鏈接是不是可以順利的起來(lái)搜索流量，因此，在準(zhǔn)備做這些基礎(chǔ)事情之前，新品上架之前的4個(gè)數(shù)據(jù)分析一定要做。

第一點(diǎn)：分析正確的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，確定鏈接前面體量，控制運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

京東平臺(tái)很多類目，80%的流量已經(jīng)分給了行業(yè)品牌，頭部產(chǎn)品以及活動(dòng)流量，剩下的流量成交才會(huì)給到新品和腰尾的，所以在啟動(dòng)一個(gè)新品的時(shí)候，一定要先清楚你的品的市場(chǎng)體量，這個(gè)有很多方法，但在這里，老莫分享一個(gè)常用的，如果你是品牌，你就找同品牌的單品，不是品牌，就去找自主品牌，定位和自己差不多的，然后找這個(gè)品是最近2個(gè)月--半年的時(shí)間的，去看這樣的品的他的每天的銷售體量是怎么樣的。只有這樣選出來(lái)的競(jìng)品，才是比較合理，當(dāng)然還有分析店鋪層級(jí)，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和流量渠道等，但這些可以先不管，只前面一條，就可以判斷自己這個(gè)產(chǎn)品在前期的體量情況了，心里有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才把握前期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，而不是上來(lái)就去找頭部的或者賣的好的，這樣都是過(guò)高的數(shù)據(jù)，會(huì)壞了前期的節(jié)奏。

第二點(diǎn)：行業(yè)關(guān)鍵詞的系統(tǒng)分析

這個(gè)不建議分析行業(yè)熱詞或者快車系統(tǒng)的詞，建議就是基于第一步，分析競(jìng)品的引流詞，這個(gè)在行業(yè)商智-競(jìng)爭(zhēng)可以看到，找到這些詞之后，當(dāng)然，最好可以多找?guī)讉€(gè)差不多的品，體量可以從高到低，主要分析2個(gè)方面，第一個(gè)就是成交詞和引流詞是集中1級(jí)詞成交，還是可以多詞成交，這個(gè)非常關(guān)鍵，如果類目是多詞成交，前期你的廣告或者運(yùn)營(yíng)都是大詞推廣，那就肯定沒(méi)有流量。第二個(gè)就是最大的引流詞目前的未來(lái)的搜索人氣是不是增長(zhǎng)的，如果是在下降的階段，那也是導(dǎo)致沒(méi)有前期流量很難起來(lái)的重要因素。

第三點(diǎn)：行業(yè)搜索認(rèn)可的增長(zhǎng)搜索模型

每個(gè)類目基于產(chǎn)品的特性，用戶的搜索習(xí)慣和成交情況肯定是不同的，所以沒(méi)有吃百家飯的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，要學(xué)會(huì)從行業(yè)新品榜單里面去找到起來(lái)搜索人氣的鏈接，分析他們的成交結(jié)構(gòu)，流量結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，以及單量安排，這就是你類目的增長(zhǎng)搜索模型，把這個(gè)繪制出來(lái)，剩下的事情就是2個(gè)字，模仿就可以了。

第四點(diǎn)：價(jià)格永遠(yuǎn)是第一，其次是產(chǎn)品優(yōu)化。

這個(gè)是個(gè)人實(shí)操觀點(diǎn)，老莫可以分享給大家，現(xiàn)在的搜索流量分配已經(jīng)回歸到產(chǎn)品本身，很多人執(zhí)念研究平臺(tái)搜索規(guī)則，推廣玩法或者各種黑科技等，這些運(yùn)營(yíng)手段重要，但是老莫決定它們只能占到30%的作用，其中50%的作用是在于你的產(chǎn)品的前期的轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率可以是產(chǎn)品的性價(jià)比，可以是產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以是產(chǎn)品的視覺(jué)等等，但這些都不能解決轉(zhuǎn)化穩(wěn)定+持續(xù)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)的問(wèn)題，其中只有價(jià)格可以解決這個(gè)問(wèn)題，但這不是讓他們?nèi)ヌ澅敬騼r(jià)格戰(zhàn)，畢竟要做持續(xù)健康的生意，但要學(xué)會(huì)其中的套路，善于利用好規(guī)則。

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