對(duì)淘寶商品來(lái)說(shuō)，肯定也需要提升淘寶商品的轉(zhuǎn)化率，但是當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率低的情況下，賣家們到底應(yīng)該怎么辦呢?轉(zhuǎn)化率到底有哪些影響因素呢?我馬上就來(lái)給各位介紹。

a. 產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題

產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)是影響你轉(zhuǎn)化最大的因素之一，因?yàn)閷?duì)于買家來(lái)說(shuō)，想要下單買一件產(chǎn)品，肯定是要從產(chǎn)品的實(shí)用性、材質(zhì)等等方面來(lái)分析的，看一下你的東西是否值得這個(gè)價(jià)格，如果他們覺(jué)得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格，那最后肯定是就拜拜了;

也不會(huì)在你的店里下單，轉(zhuǎn)化肯定起不來(lái)，有的時(shí)候，商家會(huì)發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品的收藏加購(gòu)?fù)Ω叩?，停留時(shí)間也說(shuō)得過(guò)去，但是就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候就要好好去考慮一下自己的產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，買家喜歡你的產(chǎn)品，但是價(jià)格偏高，就收藏加購(gòu)了;

去對(duì)比了其他家的產(chǎn)品，然后在別家下單了，當(dāng)然不要自己盲目的去定價(jià)，也不要盲目的去調(diào)價(jià)，我們要先分析市同行的情況，再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況以及基礎(chǔ)來(lái)做合理的定價(jià)，以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

b. 產(chǎn)品的詳情頁(yè)的完整性以及合理性

詳情頁(yè)也是影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素，因?yàn)楹芏噘I家只看你產(chǎn)品的主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品，所以肯定會(huì)來(lái)看你的詳情頁(yè)，來(lái)全面的了解這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，你的詳情頁(yè)的作用就顯得至關(guān)重要的，所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，一定要提煉產(chǎn)品的主要的賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的展示和介紹，文案簡(jiǎn)短即可，否則反而會(huì)起到反作用。

同時(shí)，在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，一定要注重創(chuàng)新，不要照搬其他人的詳情頁(yè)，還要兼顧完整性和通順性，不要出現(xiàn)有頭無(wú)尾的現(xiàn)象。同時(shí)如果產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，除了在主圖上適當(dāng)展示之外，在你的詳情頁(yè)也要重點(diǎn)展示。

c. 產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

尤其是對(duì)于c店來(lái)說(shuō)，中差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的，畢竟都是在明面上擺著的事，大家看到了中差評(píng)過(guò)多，肯定會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性，而且現(xiàn)在還有一個(gè)功能就是問(wèn)大家，這個(gè)功能如果控制不好;

對(duì)你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也絕對(duì)是打擊的，因?yàn)橛幸恍┥碳視?huì)通過(guò)問(wèn)大家來(lái)交流一些產(chǎn)品的情況，所以這里一定要多關(guān)注，把控好，必要的時(shí)候，可以自問(wèn)自答一些。

d. 店鋪的dsr

動(dòng)態(tài)評(píng)分也是非常重要的，現(xiàn)在也有很多的買家開(kāi)始注意到這個(gè)了，因?yàn)閐sr能夠綜合來(lái)體現(xiàn)你店鋪的整體水平。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率多少算正常？怎么計(jì)算？

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的高低其實(shí)會(huì)對(duì)店鋪帶來(lái)一定的影響，如果店鋪的轉(zhuǎn)化率低，那就意味著店鋪的一些基礎(chǔ)優(yōu)化工作沒(méi)有做到位，還需要找到問(wèn)題的根本所在，然后再去優(yōu)化。

例如，女鞋行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率是3.25%,那么在刷的時(shí)候，就要控制在3%-5%，不要超太多，不然就很危險(xiǎn)。

淘寶轉(zhuǎn)化率多少正常?也就是說(shuō)，今天有100個(gè)人進(jìn)店，那么就要控真實(shí)賣出和刷的，總成交筆數(shù)在4單左右。

有的新手根本就不看量子這個(gè)問(wèn)題，埋頭苦刷，沒(méi)兩天就被查了，前功盡棄。

怎么計(jì)算?

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

如何提高店鋪的訪客數(shù)，很重要的一點(diǎn)就是吸引更多的新用戶，不管是投放直通車廣告，還是做鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶及吸引回頭客，提高回頭客再次購(gòu)買率。

成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型：

第一層是有效入店率，

第二層是旺旺咨詢率，

第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率，

第四層是訂單支付率，

第五層是成交轉(zhuǎn)化率。

1、 有效入店率

衡量訪客是否流失的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是訪客跳失人數(shù)，跳失人數(shù)指訪問(wèn)店鋪一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪客數(shù)。與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù)，有效入店人數(shù)指訪 問(wèn)店鋪至少兩個(gè)頁(yè)面才離開(kāi)的訪客數(shù)，即：

訪客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。

所以成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層就是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù) 對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，要盡可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人數(shù)。

小貼士：

有效入店人數(shù)指標(biāo)就目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念，當(dāng)訪客到達(dá)店鋪，直接點(diǎn)擊收藏、旺旺咨詢、購(gòu)物車、立即訂購(gòu)后離開(kāi)店鋪都應(yīng)該算有效入店。

2、旺旺咨詢率 旺旺咨詢率=旺旺咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

3、 旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率 旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率=旺旺咨詢成交用人數(shù)/旺旺咨詢用戶數(shù)。但店鋪里還會(huì)存在部分用戶(特別是老客戶)，因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪非常認(rèn)可了，在購(gòu)買的時(shí)候不咨詢客服 就直接下單了，所以在成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層中是“靜默轉(zhuǎn)化率”這個(gè)指標(biāo)。 靜默轉(zhuǎn)化率=靜默成交人數(shù)/靜默訪客數(shù) 靜默成交用戶指未咨詢客服就下單購(gòu)買的用戶。

4、訂單支付率 訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

5、成交轉(zhuǎn)化率 成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

6、以上就是一個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率的漏斗模型分析。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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