1688店群項(xiàng)目實(shí)操分享及總結(jié)

大家好，我是冷北。我之前是做招商淘客的，去年下半年以來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展受阻，所以一直想拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考察最終選擇了1688店群這個(gè)項(xiàng)目，10月19日正式上手實(shí)操，到現(xiàn)在將近3個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在就這次嘗試做個(gè)復(fù)盤(pán)總結(jié)，希望對(duì)大家有用。

一、什么是1688店群項(xiàng)目

1688店群即我們說(shuō)的無(wú)貨源電商模式，就是自己不需要囤貨、不需要找物流、不需要自己親自發(fā)貨的店鋪運(yùn)營(yíng)模式。全網(wǎng)的電商平臺(tái)的產(chǎn)品都可以成為咱們店鋪的貨源只要符合咱們的要求就可以搬到自己店鋪加價(jià)出售非常靈活方便。本質(zhì)上跟淘寶、京東、拼多多店群模式都差不多。

二、我為什么選擇做1688店群項(xiàng)目

1、我之前沒(méi)有任何網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，1688開(kāi)店需要6688元，而且好上手，有門(mén)檻但又不是太高。無(wú)門(mén)檻的生意難做，門(mén)檻太高的又不適合小白。

2、1688是采購(gòu)平臺(tái)，采購(gòu)單比較多，單筆訂單金額幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)都很正常，店鋪單產(chǎn)可以做的比較高，據(jù)我所知的有很多人都可以做到單店月利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)甚至是幾萬(wàn)。

3、如果選品對(duì)路，跟進(jìn)維護(hù)做好，復(fù)購(gòu)會(huì)比較穩(wěn)定，特別是一些跨境超級(jí)買(mǎi)家，只要商品過(guò)硬，他那邊對(duì)你唯一的要求就是貨源充足，供貨及時(shí)，基本不會(huì)跟你砍價(jià)。一個(gè)店有三五個(gè)這樣的客戶(hù)，那基本是沒(méi)有新單都不用愁了。

4、可復(fù)制放大，這個(gè)就不用多說(shuō)了。

三、開(kāi)店必要準(zhǔn)備工作

1、開(kāi)店前

1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照：我租的是廣州的一個(gè)商貿(mào)公司執(zhí)照，500塊錢(qián)一年，如果是跟我一樣小范圍測(cè)試，建議租執(zhí)照，可以提高效率快速下店，也可以節(jié)省成本，正常自己注冊(cè)個(gè)公司500不一定能下的來(lái)，關(guān)鍵還有代賬成本，以后不想用了還得花錢(qián)注銷(xiāo)。但是如果打算長(zhǎng)期做肯定還是自己注冊(cè)為好，一方面遇到客戶(hù)需要提供執(zhí)照或者有文件需要蓋章啥的比較方便，另一方面就是不擔(dān)心店鋪穩(wěn)定了之后第二年別人跟你說(shuō)營(yíng)業(yè)執(zhí)照不租給你了（前提是你的店能撐過(guò)1年）。

2）資金：誠(chéng)信通6688+營(yíng)業(yè)執(zhí)照成本+軟件費(fèi)用（一個(gè)月大概幾十塊）

2、開(kāi)店后

1）如果是租店，第一件事是換綁收款支付寶，然后變更聯(lián)系人信息，自己注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就不需要操作這一步。

2）設(shè)置發(fā)貨地址（需要有發(fā)貨地址后臺(tái)才能發(fā)貨成功）

3）設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，這個(gè)一定要注意，因?yàn)樯唐繁容^多，商品體積重量什么的可能存在差別比較大的情況，如果是統(tǒng)一模板的話可能會(huì)存在有的商品運(yùn)費(fèi)賺錢(qián)有的商品運(yùn)費(fèi)還要自己貼錢(qián)的情況，所以最好是設(shè)置兩個(gè)模板，選品的時(shí)候區(qū)分一下。

4）開(kāi)通跨境寶（外貿(mào)跨境買(mǎi)家下單） 和誠(chéng) e 賒（類(lèi)似于花唄，出單后方可開(kāi)通，盡量早點(diǎn)，后期評(píng)分低后就無(wú)法開(kāi)通了）

5）買(mǎi)采集、上品、搜圖、下單軟件，其他幾個(gè)都好理解，搜圖軟件主要是用來(lái)找同款，找源頭廠家和最低價(jià)。這些具體是什么軟件就不說(shuō)了，以免廣告嫌疑，如果有老哥需要可以留言。

6）然后就是選品，這一步的重要性不用我多說(shuō)，反正就是花大量時(shí)間不斷找品測(cè)試，并且要根據(jù)數(shù)據(jù)情況優(yōu)化修正選品思路，店群的正常邏輯是什么商品爆賣(mài)什么，但是實(shí)操過(guò)程中我的感覺(jué)是，容易出大單而且利潤(rùn)高的產(chǎn)品反而是一些冷門(mén)產(chǎn)品。

7）備用金，因?yàn)槭菬o(wú)貨源模式，存在一個(gè)墊資，回款周期大概是半個(gè)月，正常情況下前期準(zhǔn)備個(gè)1-2萬(wàn)資金應(yīng)該就夠用了，如果碰到大單臨時(shí)想辦法也來(lái)得及。

四、開(kāi)店過(guò)程

10月19日拿店，晚上9點(diǎn)正式全網(wǎng)采集商品選品上品。按自己的思路首選是選了一部分當(dāng)前熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，雖然離圣誕節(jié)還比較遠(yuǎn)，但是1688是采購(gòu)平臺(tái)，考慮到發(fā)貨周期和有些商品采購(gòu)商拿貨回去后還要二次加工再銷(xiāo)售，所以又選了一些圣誕商品，因?yàn)閱稳丈掀废拗剖?000個(gè)，上完19號(hào)的1000個(gè)后 等過(guò)了12點(diǎn)我又上了1000。

10月20日訪客就破百了，1688對(duì)新店是有流量扶持的。當(dāng)天順利出了兩個(gè)樣品單，雖然單子都很小，但卻給了我很多的信心。

10月21日出了第一個(gè)非樣品正式訂單，是圣誕品，金額1650，利潤(rùn)300，確實(shí)有點(diǎn)小激動(dòng)，也證明自己的選品思路是對(duì)的。然后就堅(jiān)持每天上1000商品。

后面就慢慢進(jìn)入一個(gè)正常的狀態(tài)，每天訪客穩(wěn)定在300-500，平均訂單數(shù)大概5-7個(gè)，訂單金額有大有小，具有一定的偶然性。

可能剛開(kāi)始上手太順了，加上遇到個(gè)小BUG，正常店鋪好像是7000的商品上限，我的店 每天1000的上一直上到17000都沒(méi)有提醒我上限.....后面做起來(lái)就有些粗放，心里想著剛開(kāi)始幾千商品都能有這些訂單，只要商品總數(shù)上去，訂單量和訂單金額漲幾倍肯定沒(méi)問(wèn)題。后面結(jié)果證明我還是想的太簡(jiǎn)單了，過(guò)了流量扶持期之后，無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)成交的商品比例越來(lái)越高，嚴(yán)重影響了店鋪數(shù)據(jù)，訂單量雖然沒(méi)有明顯波動(dòng)，但是訪客量斷崖式下滑，從四五百一下子掉到100多，有點(diǎn)著急，開(kāi)始各種查資料請(qǐng)教學(xué)習(xí)，才知道商品并不是越多越好。慢慢的開(kāi)始清理無(wú)效商品，清到只剩3000多商品，也給一些重點(diǎn)的高展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊、高點(diǎn)擊無(wú)成交的商品做了一些標(biāo)題和詳情優(yōu)化，慢慢的訪客數(shù)又回到四五百的正常水準(zhǔn)。訂單也有一些好轉(zhuǎn)，開(kāi)始慢慢出現(xiàn)一些回頭客。期間11月5日嘗試第一次刷單，刷了1萬(wàn)多快錢(qián)，然后第一次就被抓了.....不過(guò)扣分處罰12月22日才下來(lái)，基本沒(méi)造成啥影響，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候店已經(jīng)廢掉了......這個(gè)待會(huì)再說(shuō)

到11月19日 一個(gè)月的時(shí)候總訂單金額在2萬(wàn)左右，利潤(rùn)在3500，利潤(rùn)比占成交總額的17.5%，因?yàn)槭浅醮伍_(kāi)店我加價(jià)比例比較低，是按20%加的。

從11月20日-12月5日，第二個(gè)月剛過(guò)16天，離圣誕越來(lái)越近，有幾個(gè)圣誕商品開(kāi)始有幾個(gè)老顧客穩(wěn)定拿貨，當(dāng)時(shí)16天的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)第一個(gè)月的總利潤(rùn)，大概在4000左右。按這個(gè)趨勢(shì)的話，到12月19日當(dāng)月利潤(rùn)破8000應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果就在這個(gè)時(shí)候一款印有保時(shí)捷圖案的保溫杯商品涉嫌侵權(quán)被投訴，各種渠道嘗試聯(lián)系投訴人無(wú)果，只能試著申訴，但是三次都以失敗告終，最終被計(jì)振，于12月10日-12月17日直接被關(guān)店7天，商品全部強(qiáng)制刪除，12月18日從小黑屋出來(lái)以后一切又從零開(kāi)始，被處罰過(guò)以后官方限流很?chē)?yán)重，每天都是幾個(gè)到十幾個(gè)訪客，再也回不到從前了.....雖然期間幾個(gè)忠實(shí)老客戶(hù)還在穩(wěn)定拿貨，但是基本沒(méi)有任何新單子了。這個(gè)時(shí)候刷單的處罰也下來(lái)了，但是我的內(nèi)心已經(jīng)毫無(wú)波瀾了.....后面其他事情開(kāi)始忙起來(lái)，加上搬家，慢慢的就沒(méi)怎么打理了，只定期給幾個(gè)老客戶(hù)發(fā)點(diǎn)貨。

五、踩過(guò)的坑或者是要特別注意的地方

1、跟淘寶聯(lián)盟一樣，1688也是有分銷(xiāo)傭金的，目前我這邊的訂單最高的分銷(xiāo)傭金比例是10%這個(gè)我剛開(kāi)始不知道下單沒(méi)有轉(zhuǎn)鏈，損失了一些利潤(rùn)。

2、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)盡量導(dǎo)微信，一方面是為了打造IP建立信任，方便維護(hù)提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)，遇到長(zhǎng)期合作的客戶(hù)也可以直接溝通轉(zhuǎn)賬，省去墊資。另一方面萬(wàn)一哪天店鋪出問(wèn)題了，還可以引導(dǎo)到其他店鋪下單。

3、加價(jià)問(wèn)題，我一開(kāi)始的加價(jià)比例是20%，后面慢慢提到25%-30%，對(duì)咨詢(xún)量和訂單量也沒(méi)多大影響。其實(shí)不用擔(dān)心價(jià)太高了不好賣(mài)，關(guān)鍵還是在于選品和談判能力，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)都是千人千面的，就算我們自己做電商的，你也不能保證你買(mǎi)的東西是全網(wǎng)最便宜的，用搜圖軟件一搜照樣一堆跟你買(mǎi)的東西一模一樣的但是價(jià)格差了一大截，有選品牛X的老板加價(jià)到50%以上照樣出單。也有牛X的客服，人家采購(gòu)找到上家了還是回來(lái)他這邊下單的。真要是碰到奇葩采購(gòu)全網(wǎng)比價(jià)而且以?xún)r(jià)格為唯一參考因素的，那你就算只加5%人家一樣不會(huì)睬你。

4、上家撬單，很多上家都會(huì)在發(fā)貨的時(shí)候附帶商品價(jià)格及數(shù)量清單，而且上面還有聯(lián)系電話，精明的采購(gòu)一看就知道你不是源頭廠家，后期再也不會(huì)找你拿貨了，有的甚至?xí)笸素浫缓笤偃ド霞业赇佅聠?。我就吃過(guò)一次虧，一個(gè)9600的定制單，利潤(rùn)1800，微信都加了，本來(lái)說(shuō)好會(huì)長(zhǎng)期拿貨的，但是第一次成交后就再也不理我了......如果不是定制產(chǎn)品不給退款估計(jì)連這1800都要不保了。所以找上家下單之前一定要說(shuō)自己是公司采購(gòu)，不希望公司的人看到真實(shí)的采購(gòu)價(jià)格，讓對(duì)方發(fā)貨的時(shí)候千萬(wàn)不要帶價(jià)格清單和聯(lián)系電話。

5、刷單問(wèn)題，最好是模仿真實(shí)客戶(hù)假聊天咨詢(xún)，然后再下單，而且下單賬號(hào)跟你名下的支付寶賬戶(hù)不能有任何直接或間接的資金往來(lái)。比如你讓你老婆的朋友幫你刷單，雖然她跟你沒(méi)有直接資金往來(lái)，但是你跟你老婆資金往來(lái)很頻繁，她跟你老婆也有資金往來(lái)，都容易被判定刷單。

6、侵權(quán)及違規(guī)問(wèn)題，這個(gè)教訓(xùn)最慘痛了，本來(lái)按我的計(jì)劃，這個(gè)店鋪第三個(gè)月利潤(rùn)能到1萬(wàn)以后就開(kāi)始批量加店的，一個(gè)侵權(quán)計(jì)振全部歸零。所以選品的時(shí)候一定要注意，一些高危的類(lèi)目盡量不碰，比如3C、動(dòng)漫玩具、宗教類(lèi)的，如果有時(shí)間最好是跟上家去溝通，確認(rèn)可以上他的商品而且他的商品不存在侵權(quán)的問(wèn)題再去采集。畢竟能持久的才是好項(xiàng)目，哪怕開(kāi)始單產(chǎn)低一點(diǎn)，只要能穩(wěn)定下來(lái)，隨著老客戶(hù)越來(lái)越多后面肯定會(huì)越來(lái)越好。一旦關(guān)小黑屋就要從頭開(kāi)始了。

六、總結(jié)

整個(gè)開(kāi)店過(guò)程投入資金大概9000左右，商品銷(xiāo)售總利潤(rùn)大概在13000，這還是多虧封店之后幾個(gè)老客戶(hù)一直拿貨到現(xiàn)在，貢獻(xiàn)將近一半的利潤(rùn)，不然這次測(cè)試大概率以虧本收?qǐng)?....不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很值得的，基本把整個(gè)流程及需要注意的點(diǎn)都摸透了，除了違規(guī)處罰感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)嚴(yán)之外其他方面基本都達(dá)到我的預(yù)期，而且現(xiàn)在我依然對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有信心，明年打算找機(jī)會(huì)放大做。有興趣的老哥留言可以一起探討，互相交流學(xué)習(xí)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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