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    2022社群淘客變現(xiàn)模型

    2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:77

    先自我介紹一下,我是長(zhǎng)風(fēng),在深圳這邊從事社群淘客這塊。目前也是做了幾個(gè)月,踩過的坑不少,當(dāng)然也收獲了不少經(jīng)驗(yàn),本文主要從一個(gè)新手團(tuán)隊(duì)的角度給大家做一次分享。

    本次分享概要:

    1、 導(dǎo)流接粉進(jìn)群的操作

    2、 社群前中后期的變現(xiàn)操作

    3、 社群洗返利的操作

    4、 2022客變現(xiàn)模型探討

    一、怎么導(dǎo)流、拉群

    1、載體:

    我選擇的切入口是社群淘客,前端流量載體選擇企業(yè)微信,我的理解:企業(yè)微信適合承接泛流量,個(gè)人微信適合承接精準(zhǔn)流量。

    目前測(cè)試企微來接泛流量還是挺穩(wěn),(當(dāng)然可能是運(yùn)氣比較好),有人會(huì)擔(dān)心封主體,其實(shí)完全可以通過多個(gè)主體來分散風(fēng)險(xiǎn),群主號(hào)和發(fā)單號(hào)不同主體,一個(gè)主體不裝過多群。

    導(dǎo)流是直接到群,目前到群是沒封號(hào)封群?jiǎn)栴},當(dāng)然也準(zhǔn)備測(cè)先到企微再到群。

    企微號(hào)建議用個(gè)人老號(hào)去綁定,新號(hào)容易出問題。

    2、承接:

    引流的噱頭是免單,目前行業(yè)內(nèi)淘客大多是用幾天的高質(zhì)量的免單來承接,我算過賬,在沒有招商給提供免單資源的情況下,前幾天免單成本要去到大幾百,回本周期會(huì)拉的很長(zhǎng),這跟快速變現(xiàn)的要求不符合。

    苦思之下,我把開群教育的主張從“連續(xù)送幾個(gè)免單”變成“教你怎么擼免單”,這樣一來意味著我不需要連續(xù)發(fā)很多高質(zhì)量的免單,我開群只需要以一個(gè)免單為示例現(xiàn)場(chǎng)教大家怎么擼,就能消耗掉免單的噱頭,然后以“教大家怎么擼淘寶天貓漏洞”為名義很自然帶出付費(fèi)產(chǎn)品,第一個(gè)免單之后緊接著直接上一款性價(jià)比極高的漏洞單,這樣一般情況下漏洞單的出單情況很好,群氛圍也很不錯(cuò),開群就達(dá)到了兩個(gè)結(jié)果:一個(gè)是開群還賺錢,漏洞單的收益甚至都能抵過免單的成本高,而且粉絲還不會(huì)吐槽。第二個(gè)是一開始就很自然地把粉絲帶入付費(fèi)的場(chǎng)景,不讓粉絲養(yǎng)成白嫖的習(xí)慣。

    二、社群前中后期的變現(xiàn)操作

    1、流量到用戶:

    邏輯很簡(jiǎn)單,社群是我們的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品是靠發(fā)單賺錢的,那么誰買單?用戶買單,用戶是誰,下單的人。

    群里的好友,都只是流量而已,并不是用戶,用戶是下單的人(1元以下的不算)。

    很多人踩得坑就是一開始沒做篩選,導(dǎo)致社群掉了,最后啥也沒剩下。

    所以下單用戶的篩選和維護(hù)就成了重中之重,新群前期基本就兩個(gè)點(diǎn):快速變現(xiàn),用戶篩選(后面會(huì)著重講)。

    2、選品:

    免單+福利單+高傭爆品+外賣組合。

    免單:群內(nèi)會(huì)教化好,1元以內(nèi)的單子都稱為免單。

    作用:不定時(shí)有,提高群的關(guān)注度。

    福利單:10元以內(nèi),性價(jià)比高的。

    作用:提高群的訂單量,最近首單禮金比較香,用的比較多。

    高傭爆品:大肉單,比如,最近年貨節(jié)的aj、酒等等,客單價(jià)大多100以上,都賣的比較好。

    作用:賺錢,撐起了一天傭金的大半江山。

    外賣:餓了么紅包為主,我這邊美團(tuán)推了幾次,收益比較低就沒推了。

    3、社群前期操作:打好組合拳實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

    新群還是比較活躍,關(guān)注度比較高,所以會(huì)多一些運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)的方式比較常規(guī),行業(yè)很多都分享過了,無非就是紅包、游戲等等,總之盡可能維持住群的關(guān)注。

    不會(huì)一上來就連續(xù)發(fā)很多肉單,一般是打組合拳,比如免單+肉單,紅包+肉單,游戲+裂變,屢試不爽。

    發(fā)單用的公司自己開發(fā)的機(jī)器人,半自動(dòng)發(fā)單,當(dāng)然現(xiàn)在企微大管家,可以穩(wěn)定多群轉(zhuǎn)發(fā)。一部分群已經(jīng)運(yùn)用上。

    4.社群中后期的操作:

    中后期的群運(yùn)營(yíng)會(huì)比較少,基本上就跟著發(fā)單,花費(fèi)的精力會(huì)比較少。群的產(chǎn)出會(huì)慢慢下滑,到了大后期,群的產(chǎn)出趨于穩(wěn)定在一個(gè)值,這也是做社群很正常的結(jié)果,所以這也是前期的群為啥要多運(yùn)營(yíng)的原因,為了推遲這個(gè)結(jié)果而已。

    5.規(guī)?;?/p>

    初期群少,人手夠,完全可以做到精細(xì)化。

    但是隨著群量增多,不同群的節(jié)奏多,就開始面臨規(guī)?;膯栴}:精細(xì)化和規(guī)?;茈y兼容。

    規(guī)?;馕吨旱墓?jié)奏越統(tǒng)一越好,群的節(jié)奏統(tǒng)一意味著很難精細(xì)化。

    讓一個(gè)人同時(shí)管多個(gè)節(jié)奏并不現(xiàn)實(shí),出于這點(diǎn)考慮,開始嘗試通過分工實(shí)現(xiàn)流水線式運(yùn)作。

    按節(jié)奏的不同,把群進(jìn)行了劃分:第一天的群,普通群(新群到老群都算普通群),vip群。

    不同群都不同的小組負(fù)責(zé),做好分工,所以精細(xì)化和規(guī)模化的問題算是得到初步解決,但是,新的問題也暴露了,后面介紹。

    三、社群洗返利的操作

    1、用戶篩選:

    A.篩選的對(duì)象:只篩選下單1元以上的,1元以下的都不篩選。

    B.篩選到哪里:因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)用戶,所以篩選到微信個(gè)人返利號(hào)。

    C. 篩選的噱頭:查券+紅包福利。

    D. 篩選的方式:群里被動(dòng)引導(dǎo)下單用戶掃碼加微信。

    E. 篩選的時(shí)機(jī):第一天就開始了。我是開群即篩選,在活躍度最高的時(shí)候就開始把種子選手拎出來。

    為什么要篩選,前面已經(jīng)介紹過,這里說說為啥篩選到個(gè)人返利號(hào)。

    2、為啥洗到返利號(hào):

    因?yàn)樯缛菏找婧笃跁?huì)掉,這有點(diǎn)不符合我選擇做淘客的初衷(我做淘客是為了一門長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意而來),而返利是跟用戶自購綁定,比較穩(wěn),所以才把用戶洗到返利。(后面會(huì)詳細(xì)介紹)

    至于返利用啥軟件,其實(shí)這個(gè)東西沒有固定的,現(xiàn)在市面上做的最大的就那幾家,有的大佬用這個(gè),有的用那個(gè),都做的不錯(cuò)。最靠譜的辦法就是都試用一下,才知道哪個(gè)適合自己。

    3、vip群:

    剛開始會(huì)把下單用戶拉到vip群里去發(fā)單運(yùn)營(yíng),發(fā)現(xiàn)群的響應(yīng)度和產(chǎn)出還可以,但是,隨著vip群的增多,問題隨之暴露,比如普通群跟vip群的很多單子難免一致,比如洗過的群貌似被抽空了,活躍度和產(chǎn)出貌似降得更快了啊,比如vip群運(yùn)營(yíng)起來比較重...

    精細(xì)是比以前更精細(xì)了,但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出和規(guī)?;]有明顯的提高啊...

    這不禁讓我思考建立vip群的初衷。

    我是為了維護(hù)用戶而建的vip群,那么vip群是發(fā)單賺錢呢?還是為了提高用戶粘性?

    在一次和淘客朋友的吃飯交流中,我想清楚了一點(diǎn):vip群的作用回歸維護(hù)用戶,提高用戶粘性,而不是發(fā)單賺錢。

    發(fā)單還是交給普通群,vip群還是有建的必要,但只是作為一個(gè)用戶聚集地,不需要發(fā)單,可以通過每天常態(tài)化的動(dòng)作,去強(qiáng)化在用戶心中的印象,甚至輻射帶動(dòng)整個(gè)泛流量群。

    既解決了vip群的用戶維護(hù)的問題,又解決了運(yùn)營(yíng)重的問題。

    舉個(gè)例子,

    Vip群可以每天定時(shí)定點(diǎn)搞活動(dòng),比如固定9點(diǎn)發(fā)紅包,領(lǐng)到多少紅包,當(dāng)天買XX東西有XX福利。這個(gè)福利可以是10倍的抵扣券,甚至可以是免單...具體方式很靈活,這里只是舉例。

    再舉個(gè)例子,

    Vip群可以作為普通群里重要活動(dòng)的預(yù)告,可以從中篩選出普通群的裂變種子,甚至可以讓他們幫忙活躍,連托的問題都可以搞定..

    有的人可能會(huì)問,vip群這樣會(huì)不會(huì)太空了?

    其實(shí)并不會(huì),你一開始告訴用戶這個(gè)群是發(fā)單的,那么你不發(fā)單的話,這個(gè)群就是空了。

    你一開始告訴用戶這個(gè)群是每天X點(diǎn)發(fā)紅包的,你不發(fā)單,用戶也不會(huì)覺得沒啥。

    四、2022年淘客變現(xiàn)模型探討

    回歸賺錢本身,選擇項(xiàng)目無非就兩種:一種短期暴利,一種長(zhǎng)期穩(wěn)定。很明顯,很多人跟我一樣沖著后者選擇的淘客。

    但是操作了一段時(shí)間,難免遇到問題:

    單做群,會(huì)覺得吃力不討好,費(fèi)心費(fèi)力,結(jié)果做的累,收益還掉,變成一個(gè)收益率較低的短平快項(xiàng)目。

    單做返利,會(huì)覺得粉絲成本很高,回本周期很長(zhǎng),而且關(guān)鍵返利粉很難獲取。

    單做代理,會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大的平臺(tái)其實(shí)坑也不少。

    做群的羨慕做返利的收益穩(wěn),做返利的羨慕做群的回本快。

    做自營(yíng)的會(huì)覺得做代理的躺賺,做代理的會(huì)覺得做自營(yíng)的更可控。

    這是目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀,瓶頸。

    其實(shí)社群和返利完全可以做一個(gè)很好的結(jié)合,社群是個(gè)篩選庫,只要回本快,相當(dāng)于源源不斷洗出免費(fèi)的返利粉。

    這樣既解決了項(xiàng)目收益掉的問題,有解決了回本周期的問題。最關(guān)鍵的,項(xiàng)目現(xiàn)金流健康,能快速放大。

    除此之外,代理、招商、培訓(xùn),多重變現(xiàn)等都可以作為錦上添花。

    最后,引用業(yè)內(nèi)流傳廣泛的一句話共勉:

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