抖音團長如何通過啟動達人端跟商家端，做到600WGMV

眼下，正是殺入抖音做團長的紅利期。目前抖音平臺對于入駐團長不僅免收服務費，還有現金獎勵、免費資源位曝光等多項扶持。但抖音團長具體都有哪些門檻？達人端跟商家端又該如何啟動？

本期「生財合伙人」，@劉君超 老師就來跟我們一起聊聊抖音團長這個項目。他是 2018 年開始創(chuàng)業(yè)，從校園投放轉型品牌投放，2019 年開始做 B 站機構、小紅書投放，2021 年 11 月份開始啟動「抖音團長」項目，兩個月的時間 GMV 打到 600W 。

本篇分享，主要圍繞兩方面展開敘述，一、從達人端尋找目標達人、高效建聯達人、跟單轉化；二、商家端如何找到成熟的供應鏈資源。

目錄：

1. 為什么做抖音團長？

2. 達人端如何啟動？

3. 商家端如何啟動？

4. 提高人效是和細節(jié)的處理是成敗的關鍵

5. 給入局團長項目的朋友一些個人建議

---正文---

生財有術的圈友們大家好，我是劉君超，超夢傳播 CEO，內蒙人，在杭州的 95 后創(chuàng)業(yè)者，目前主要做的事情，B 站 MCN 機構 、小紅書品牌投放、抖音團長機構，品牌投放主要垂直在美妝個護類產品，抖音團長目前三個類目還在測試垂直細分。

很榮幸被生財邀請來分享「抖音團長」這個項目，在生財潛水快兩年時間了，在生財閱讀了大量的精華貼，也汲取了很多對自己對團隊非常有幫助的信息，也認識了很多生財里非常優(yōu)秀的人，也參加了多次生財線下的活動，跟各位大佬暢聊提升自己。

我是 2018 年開始創(chuàng)業(yè)，從校園投放轉型品牌投放，2019 年開始做 B 站機構、小紅書投放，2021 年 11 月份開始啟動抖音團長項目，兩個月的時間 GMV 打到 600W，在團長生態(tài)中跟頭部單月破億玩家相比也只是剛剛起步的小白玩家，如有分享不對的地方還請大家指正交流。

—01—

為什么做抖音團長

賽道是關鍵，適合團隊的項目是核心。

從 2021 年開始，我之前的項目基本穩(wěn)定，且在往上增長突破有一定難度，所以一直在找新的業(yè)務增長點，新的增長點從哪找，從抖音上找，因為抖音的流量巨大，流量代表著錢。

上半年所有人都在說，所有的生意都值得在抖音上在做一遍，也在抖音上嘗試和測試了很多項目，也曾參與過生財組織的航海，但最終都沒有讓我決定 All In 的去做，因為都不很適合我團隊的現狀，更多的是在耗我個人的精力，但選擇抖音這個賽道我毋庸置疑。

直到我看到抖音團長這個項目我覺得我找到了適合團隊的項目了，一句話概述團長機構是做什么的：

抖音團長是在抖音生態(tài)中，幫助中腰部達人變現，幫助商家賣貨的一個撮合的服務商；左手鏈接達人，右手鏈接商家的一個中介。

為什么說團長機構適合我們團隊來做，因為我們之前的團隊架構，左手鏈接的是達人，右手鏈接的是品牌，只不過我之前收的是廣告費用 & 服務費，現在賺取的是傭金服務費，現在平均的傭金服務費在 2-8 點之間；達人的平臺變了，但是對篩選達人的能力還是有的，商務 BD 商家的能力也是有的，這省去了我很多的培訓的時間成本所以找到適合團隊來執(zhí)行的項目是核心。

—02—

達人端如何啟動

抖音的帶貨形式就兩種，短視頻帶貨和直播帶貨，那么我們只要找到這些短視頻達人和直播帶貨的主播就 OK。

這里框個重點：

直播帶貨的優(yōu)點是及時，而且多個產品可以同時售賣，缺點是達人只要不開播就沒有銷量的產生，且比較吃主播的專業(yè)能力。

短視頻帶貨對于中腰部達人來說，爆發(fā)性更強，出單持續(xù)，只要達人不刪視頻我們就一直有出單的可能，缺點相應周期比較長從 建聯 — 寄樣 — 拍攝 — 排期 — 發(fā)布大致要 10-15 天時間，而且每次視頻只能掛一件產品。

1、如何尋找目標達人？

五種實用的方式方法：

1. 通過數據平臺例如蟬媽媽、抖查查等第三方數據平臺篩選自己合適的達人或者主播

2. 通過刷相關類目的抖音視頻找到符合要求達人

3. 通過抖音相關達人推薦找合適的達人，千萬不要低估抖音的算法推薦

4. 通過產品來反向找到目標達人，舉例你想推的是粉蒸肉調料產品，那么就可以通過跟粉蒸肉調料相似的調味料例如紅燒肉調味料，找曾經在抖音上帶過紅燒肉調味料相關各項數據比較好的達人進行 BD 合作

5. 通過刷直播間，帶貨榜，話題榜，找到符合自己類目和要求主播去合作

2、如何高效建聯達人？

1）獲取達人的聯系方式

啟動階段只找主頁有聯系方式的達人即可，因為抖音達人的體量巨大，前期不用花費太多的時間在尋找個別達人身上，沒有聯系方式的直接 pass，下一個即可；

據官方給到的數據，2021 年抖音有動銷的電商達人超過 150W 名且還在成倍的增長中。

2）建聯的話術很關鍵

簡單來說，就是要想盡一切辦法讓達人通過你微信，無論從身份的選擇上，還是利益的刺激上，甚至頭像上使用上，近幾條朋友圈的設計上，都要以讓達人通過為核心來設定。

建聯的身份供應鏈、品牌方、官方機構、主播背書、廠家身份；對應不同的達人類型達人級別可在這幾個身份中進行切換，目前我們團隊實測最高通過率是通過品牌方身份進行建聯。

行業(yè)的平均通過率據我了解在 30% 左右，但經過我上邊所提及這些點不斷的優(yōu)化，目前我們團隊的平均通過率在 35%-45% 的樣子。

3、如何做好產品的分發(fā)

要讓達人接受我們的產品，達到我們產品的快速分發(fā)，那一定要知道達人正在帶哪些品，達人適合帶什么產品，達人能帶動的產品價格帶又在哪里。

再結合我們自己的產品庫，匹配合適的產品給達人，只有達人分析的功課做足，達人接受你產品機率才會高，只有達人接受了你的產品，你才有出單的可能。

舉例：大明明🍓美食（中午 12：10 分直播）這個博主，通過主頁帶貨視頻判斷出這個博主是拍這種半加工食品為主，且?guī)ж泝r格多為在 50 元以內的產品，結合我們自己的產品庫，有一款蛋撻比較適合這個博主，在進行櫥窗查重一下，發(fā)現確實沒有這款產品，又很適合他的視頻制作風格和產品風格，那就可以把這個產品推薦這個達人；

給達人推品的時候，一定要把產品的核心點講清楚，一定要激起達人的興趣，讓達人接受產品。

4、跟單轉化是重點

前期做過所有的努力，如果不做好最后一步都等于零，這也是我們前期踩過很大的一個坑！

前期項目啟動，團隊一直在提高達人的通過率，提高達人的寄樣率，忽視了最重要就是達人的完播率，這也是我們團隊之前做廣告的弊端，因為之前都是有前置費用的，只要找到合適的達人推薦了，以為就大功告成了，結果顯示就是一頓操作猛如虎，一看戰(zhàn)績 0-5！

一定要在達人收到產品后的第一時間進行跟進，必要的直播一定要跟播，互動及時發(fā)現問題，跟博主和主播進行溝通！因為是純傭，最后一步做不好收入為零！

一個典型的案例，團隊中的一個同學給博主推薦了一款飲料，結果在博主收到貨 7 天了才想起來跟進，但是得到博主的回復是飲料喝完了，瓶子都不知道丟到哪里去了，還是一個聯名款的飲料，普通商超沒有的賣，只能聯系商家在此寄樣，這樣不僅會影響跟商家的合作關系，還大大拖長了時間周期，可能在收到的時候，如果是圣誕應季產品，節(jié)日都過去了。

達人只有拍視頻或者直播了才會把產品賣出去，所有的一切要以達人的完播進行展開，達人不完播就不會有訂單的產生。

—03—

商家端如何啟動

其實在這塊不太有發(fā)言權，因為這也是我們最短板的地方，對產品的敏感度很低，又沒有成熟的供應鏈資源，之前的團隊也沒有這塊的積累，但不影響整個項目的啟動。

有句話說的好，不懂得就去參考去借鑒，一定可以實現快速啟動和閉坑。

借鑒誰的品？借鑒同行在推且出單還不錯的品，參考直播間大家都在帶的品，借鑒博主視頻出現頻率高的品，那么說明這個品已經被市場認定能推動。

不要擔心這個品是否還有存量空間，抖音的體量很大月銷 50W 單的品你在去推依然有市場存量空間。

例如這個黑巧克我們發(fā)現這個品的時候已經單鏈接買了 50W + 單，其他團長團隊已經推了 12W 單，但我們拓展進來這個商家，依舊有達人沒有帶過這個產品想合作這款產品不知道去找。

成為其他團長的二級團長共用他的貨盤，給他分成，不要怕分利潤，前期要先把模式跑通，團隊才有信心～

—04—

提高人效和細節(jié)處理是成敗的關鍵

說到最后，不知道大家有沒有覺得「抖音團長」的成敗，關鍵是在于人效，這是一個重人力的業(yè)務，這也是很多同行把業(yè)務團隊放到二線、三線城市的原因，我們在杭州起盤人力成本前期還是蠻大的。

我們最開始起盤這個業(yè)務的時候通過在線文檔，多人協作，當數據大起來的時候卡頓，錯誤率就明顯提升，所以我們在第二個星期的時候就開發(fā)了內部管理系統，當然可能系統的成本有點高，不適合初始團隊的投入。

但目前市面上也有相關的管理系統在售賣，好不好用不知道，感興趣的大家可以嘗試下，或者跟我們合作也可以，共用系統和貨盤，此處有點像廣告了 哈哈哈哈。

因為有系統的好處，是可以打通抖音的很多數據接口，所有統計不需要人工來完成。而且可以做到及時跟進，例如快遞、達人信息的檢索、媒介和招商同學的鏈接、數據的統計等...

其次就是細節(jié)所需優(yōu)化的地方太多，這里就不展開聊了，否則可能在寫 2000 字也無法全部聊完～

—05—

最后總結

最后，給想給入局團長項目伙伴一點個人意見：

想入局團長項目，先結合自身或者團隊的資源優(yōu)勢，是個人、還是小團隊、還是準備投入大量的時間、人力、財力來做，這決定著如何起盤和選擇起盤的方向。

個人起盤難度很大，個人可以做團長機構的兼職，拿著我們貨品對接達人，跟團長獨立結算報酬。

小團隊，還是跟已經跑起來且相對成熟的團長合作，成為其二級團長，這樣可以供用貨盤、供用系統，團長需要更高的 GMV 去 BD 更好的商家，要到更好的機制，起盤的時候需要好的產品去撬動第一批種子達人與你合作，做到相互賦能（歡迎跟我們合作）。

團隊起盤還是結合自身資源要做好細分類目，在細分的類目里想盡一切辦法做到動銷達人 1000+ 以上，這樣相對在這個細分類目下不容易被淘汰；動銷達人 1000+ 對應的 GMV 在 1000W 左右。

個人認為，團長目前還有巨大的機會，還在快速增長中，無論從大盤，還是單類目下都未看到天花板。

最后非常感謝生財的邀請，祝生財各位術友們，2022 年發(fā)大財，一起生財有術

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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