淘寶開店賣鞋怎么選款？淘寶開店保證金是多少（今日答疑）

淘寶上購(gòu)物的用戶越來越多，這也讓更多的商家在淘寶上進(jìn)行開店，流量大，獲利的機(jī)會(huì)也是比較大，開店的時(shí)候商家是需要進(jìn)行選款的`。那么，商家開店出售鞋子如何選款比較好?

淘寶開店賣鞋怎么選款?

一、是否為新款

想要搶占市場(chǎng)，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式，那就是老款。老款本身就有一定銷量和熱度，想要和老款搶占市場(chǎng)，最直接的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)。沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是做新款吧。

新款必須付出時(shí)間、精力，還有要?jiǎng)?chuàng)新精神去挖掘的款式。新款能搶占先機(jī)，款式一旦受買家喜愛，想要做成爆款很簡(jiǎn)單，也很省時(shí)間。挖掘新的款式，也需要建立的市場(chǎng)調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上。淘寶店鋪主打消費(fèi)人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實(shí)白領(lǐng)能接受的價(jià)格，這樣就無法讓銷量快速提升。

二、是否應(yīng)季

款式需要提前選擇好，年底開始研發(fā)上半年款式，7月左右選擇冬季款，要做好計(jì)劃提前布局。再好的款式，不應(yīng)季上新也無法贏得好銷量，比如夏季上冬款購(gòu)買的人極少。

三、貨源情況

穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時(shí)，如果不能發(fā)貨及時(shí)就會(huì)受到平臺(tái)處罰，最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款，卻因無法及時(shí)供貨而夭折。所以淘寶商家一定要有居安思危的意識(shí)，至少找兩三家供貨商，確保貨源供貨穩(wěn)定。

四、利潤(rùn)

賣貨當(dāng)然是希望賺錢，沒有任何利潤(rùn)的款式銷售，只有引流款或清倉(cāng)款。那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤(rùn)可言，利潤(rùn)=銷售價(jià)-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費(fèi)-推廣費(fèi)。

五、回購(gòu)

不能讓買家回購(gòu)的產(chǎn)品，意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶，這個(gè)推廣成本相對(duì)就很高。如果你的產(chǎn)品屬于回購(gòu)類，但買家購(gòu)買后卻沒有回購(gòu)，要去思考是不是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、實(shí)用度、群體等問題導(dǎo)致的。

保證金是多少?

如果以運(yùn)動(dòng)鞋為主打，需要繳五千元的保金。以童鞋、嬰兒鞋、親子鞋為主打，需要繳納一千元，以流行女鞋和男鞋為主打也是100。

淘寶商家一定要有居安思危的意識(shí)，至少找兩三家供貨商確保貨源供貨穩(wěn)定。

文章來源：79電商網(wǎng)

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