2021年家居行業(yè)會(huì)有哪些變化？

這個(gè)行業(yè)未來(lái)肯定還是要從功能性轉(zhuǎn)向情感消費(fèi)性的一個(gè)驅(qū)動(dòng)。這句話(huà)怎么理解?過(guò)往大家買(mǎi)家居百貨的用品，是因?yàn)榧依锏哪撤N功能的訴求，隨著季節(jié)性的變化、家里廚房用品的變化來(lái)買(mǎi)。未來(lái)他可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)商品的顏值，為了他跟ip的合作，為了他跟明星的合作等等，這些可能會(huì)產(chǎn)生更多的購(gòu)買(mǎi)訴求，我們?nèi)堪阉鼩w結(jié)為情感性的訴求，情感屬性的消費(fèi)。

第二個(gè)趨勢(shì)就是未來(lái)會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)更多的新銳品牌。新銳品牌可能會(huì)在前面講到的情感屬性的這種轉(zhuǎn)變的過(guò)程中實(shí)行一個(gè)彎道超車(chē)。這個(gè)行業(yè)可能出一種服務(wù)性的品牌，它會(huì)是個(gè)一站式的購(gòu)買(mǎi)，你可以理解為像宜家那樣，一個(gè)多場(chǎng)景，多品類(lèi)來(lái)組建成的零售品牌，偏渠道型。我們也可以理解為我們不是垂渠道，但我們想走一個(gè)偏服務(wù)性質(zhì)類(lèi)、偏場(chǎng)景式的、買(mǎi)手型的品牌，也可能是未來(lái)零售品牌發(fā)展的一個(gè)方向。

第三個(gè)，我們還是講到這個(gè)人群。每年從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)人群接近800多萬(wàn)，這部分人群對(duì)于租房的訴求或者是個(gè)別滿(mǎn)足小戶(hù)型的購(gòu)房的需求里面，對(duì)整個(gè)家居百貨的品類(lèi)有了更高的要求，功能要更豐富，顏值要更高，但是它單價(jià)肯定不可能太貴，要迎合這種個(gè)性化的審美訴求。所以對(duì)于年輕人群的這種關(guān)注度可能會(huì)更高一點(diǎn)。

第四個(gè)就是從行業(yè)本身、生意增長(zhǎng)的角度來(lái)看。這個(gè)行業(yè)未來(lái)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)和效率，從整個(gè)零售鏈路來(lái)看，可能在整個(gè)供應(yīng)鏈的上游端有更多的機(jī)會(huì)的提升。

過(guò)去一年哪些品類(lèi)增長(zhǎng)最快?商家們應(yīng)該怎么發(fā)現(xiàn)商機(jī)?

第一個(gè)就是新的消費(fèi)趨勢(shì)。比如說(shuō)收納，去年和前年鞋賣(mài)得特別好，所以鞋類(lèi)收納是跑的比較快的，這個(gè)里面驗(yàn)證的一個(gè)趨勢(shì)就是年輕人群，因?yàn)槟贻p人都是aj鞋的忠實(shí)粉絲，所以他們買(mǎi)潮鞋的時(shí)候，這種鞋盒的收納，自然而然的就衍生出了很高的一些數(shù)據(jù)，所以在鞋類(lèi)的收納里就跑的會(huì)比較快，跑出了新銳的品牌，例如GOTO。這種新的消費(fèi)趨勢(shì)出來(lái)，隨之衍生出來(lái)更多的一些收納需求。

第二個(gè)是圍繞新人群，這個(gè)新人群代表消費(fèi)，更多的還是增量。來(lái)自00后的、95后的人群，對(duì)于原有的這些品類(lèi)，更多的是一些功能性的訴求，材質(zhì)上的訴求。先不說(shuō)顏值，功能和材質(zhì)上的訴求引導(dǎo)的品類(lèi)有更多新的賽道衍生出來(lái)，這部分也是跑的比較快。

還有新的一些場(chǎng)景。舉個(gè)例子，除了這種旅行的、宿舍的場(chǎng)景之外，還有一些戶(hù)外度假的場(chǎng)景。新的場(chǎng)景里面，還衍生出來(lái)新的比較多的一些品類(lèi)。

核心就是新的趨勢(shì)、新的場(chǎng)景、新的人群能夠帶來(lái)更多新的變化。

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