生意參謀如何查藍(lán)海詞？使用藍(lán)海詞的原因是什么？

商家在取標(biāo)題的時(shí)候需要使用生意參謀查詞，找到合適的詞才能夠給店鋪帶來流量。找到合適的詞之后發(fā)現(xiàn)商品并沒有帶來流量，這個(gè)時(shí)候就可以去找一些藍(lán)海詞。那么如何使用生意參謀查找藍(lán)海詞呢?

假設(shè)搜索“面膜”，在生意參謀的市場行情中找到五個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)：淘寶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、搜索人氣、然后我們輸入面膜，就可以搜到相關(guān)的關(guān)鍵詞，下載前五頁的關(guān)鍵詞，把前五頁復(fù)制粘貼到表格中。把商城占比這一列數(shù)據(jù)進(jìn)行降序排序，這個(gè)商城占比就是天貓店鋪占比。

接著處理淘寶轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞刪除，所有轉(zhuǎn)化率低于1的詞都要?jiǎng)h除，這樣表格范圍也會(huì)小很多，淘寶關(guān)鍵詞能不能用，我們先通過數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，先計(jì)算競爭力，競爭力是搜索人氣除以在線商品數(shù)，最后選出一個(gè)競爭力的數(shù)值。對(duì)的競爭力數(shù)值進(jìn)行降序排序，競爭力大的關(guān)鍵詞我們都不要考慮。

數(shù)值越大的關(guān)鍵詞越不好做我們要?jiǎng)h除，我們將競爭力在1以上的關(guān)鍵詞刪除。這一步就是最終數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們表格中剩下的數(shù)據(jù)，就是藍(lán)海詞了，總之，搜索人氣高，在線商品數(shù)較少的詞。就是我們需要找的藍(lán)海詞了。

使用藍(lán)海詞的原因是什么?第一是競爭小，我們選擇產(chǎn)品類目選對(duì)的話，我們的成功幾率就越大，用藍(lán)海詞和紅海詞進(jìn)行對(duì)比就清晰了，所謂的藍(lán)海詞，就是市場競爭小的領(lǐng)域，而紅海則相反。第二是利潤較高，提高利潤就是要增加加總收入或者降低總成本。如果我們選對(duì)了藍(lán)海詞或者藍(lán)海產(chǎn)品，就是等于選擇了高收利潤。

選對(duì)藍(lán)海，不用太擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)的問題，因此給我們留下了足夠的上升空間與盈利的空間。第三是更加容易成功，許多店家不明白為何有的店鋪的產(chǎn)品剛上架或剛出售就可以立即賣爆，其實(shí)，很簡單，是因?yàn)榈赇佭x對(duì)了藍(lán)海詞，所以才能產(chǎn)生盈利。

對(duì)于新手開店來說，選擇正確的藍(lán)海詞可以少走很多彎路，能夠提高商品的展現(xiàn)量，有更多的買家能夠搜索到店鋪商品。所以商家要掌握查找藍(lán)海詞的技巧，去掉沒有價(jià)值的關(guān)鍵詞，增加店鋪流量。

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