從 0 到 1 同城相親生意如何 2 個月做到月入 3 萬？

大家好，我是大魔王，一個運用抖音大航海做同城相親的人，今天分享一下我做同城相親近 2 個月的心得體會，以及一些踩坑經(jīng)驗。

Part 1

為什么做同城相親項目？

2021 年 4 月份加入生財有術(shù)社群后，我發(fā)現(xiàn)這里有很多實戰(zhàn)項目，多得讓人眼花繚亂無從下手。最初從做地推開始，都是比較短暫的從 0 到 1 的嘗試，之后沒有繼續(xù)放大做下去。

后來有圈友聊到「相親」這個項目，一開始我并不看好，因為「相親」這個項目很復(fù)雜，而且很多年輕人比較反感這個方式，它也不屬于人人需要且重復(fù)使用的，所以我起初對這個項目沒有太大的興趣。

之所以選擇做這個項目，是因為亦仁說：任何一門生意，一年都可以賺一百萬。而且，對于一個普通人來說，「相親」這件事情可以賺到的錢也足夠了，且是一個可以長期做下去的事情。

于是，我選擇做這個項目，開始著手分析現(xiàn)狀。

雖然我在的這個地方是一個小城市，但人口數(shù)量不錯，而且周邊很多朋友都說找對象比較難，因為圈子太小了——讀書時候沒談對象的，畢業(yè)后的圈子就只有工作的地方，沒有新的交友方式和拓展渠道，找對象就比較依賴別人介紹。

這是當(dāng)下很多人的通病，確實需要做相親的人幫忙。

加上我曾經(jīng)參加過 2 個月的生財有術(shù)抖音商業(yè) IP 大航海，正苦于做什么項目定位和變現(xiàn)模式，剛好可以把「相親」跟抖音結(jié)合起來做。而且我很喜歡撮合人，在這方面有一定的實踐經(jīng)驗。

Part 2

前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備非常關(guān)鍵！因為這決定了你后期實操的時候是否有方向，以及遇到問題時應(yīng)該如何應(yīng)對。

千萬不要等遇到事情后才開始考慮該怎么辦——這是對寶貴時間和資源的浪費。

所以，我們需要前置思考以下這些事情：

確定商業(yè)模式

首先要明確我們做這個項目的目的是什么。對我來說，最重要的目的是變現(xiàn)。

那么，用什么樣的方式變現(xiàn)呢？如何定價，是所有人統(tǒng)一價位，還是不同的人有不同定價？

收費之后，我們的服務(wù)項目是什么？客戶花錢之后可以得到什么樣的服務(wù)，有什么樣的體驗？我們可以為他們做什么？服務(wù)周期是多久？

以上這些問題，都是我們啟動之前需要考慮的。我就是這個環(huán)節(jié)沒有考慮清楚，出現(xiàn)了交付困難的問題。

所以，我們應(yīng)該先在自己的腦海里演練一遍如何操作，如何給客戶一個滿意的答復(fù)，而不是想著先變現(xiàn)，以后再說別的事。如果僅僅想著先收錢，那是極其不負(fù)責(zé)任的，而且很影響口碑。做同城項目，口碑很重要！

其次，明確如何獲取流量。

流量=錢。之前我看了一些帖子，大家提到了各種各樣的引流方式，比如Soul、陌陌等交友軟件，以及抖音。

我個人更建議做抖音，不建議做其他的，畢竟抖音的日活量比較高，而且是當(dāng)下比較受歡迎的。尤其開始的時候，精力有限，能運營好一個 App 就很不錯了。

我最開始弄的時候啥都想搞，下載了一堆 App，比如 Soul、探探、陌陌等，結(jié)果浪費了大把時間和精力，沒有引到一個人。

所以在流量這塊一定要思考清楚，不是越多的引流方式就越好，要衡量自己的精力和時間，All in 一個抖音就足夠了。

朋友圈鋪墊

前期我在這個環(huán)節(jié)做得非常差勁，因為我是一個不喜歡發(fā)朋友圈的人。但作為紅娘，我們需要不斷向外宣傳，這樣客戶才覺得真實，可以查看。

前期，我們可以先把朋友圈設(shè)置為三天可見，多發(fā)多積累，慢慢地再多打開。

朋友圈可以發(fā)這些類型的內(nèi)容：

1.分享情感技巧。

比如，和女生談戀愛應(yīng)該注意什么？約會如何讓人對你印象深刻？

因為很多人不懂如何和異性相處，甚至不會聊天，在朋友圈可以發(fā)一些小技巧給他們。如果內(nèi)容不錯的話，會讓大家覺得有學(xué)到，覺得你很專業(yè)。這樣，你不僅打造了自己的 IP，還能很好地吸引客戶。

即便是沒有付費的客戶，在朋友圈的長期引導(dǎo)下，也會產(chǎn)生一定的轉(zhuǎn)化！

2.分享小紅娘日常生活和工作。

工作日常，比如：客戶到店咨詢的場景（可以不拍臉）、客戶交流的場景等等。

日常生活：美食、聚餐的場景，可以展示出自己的真實性和生活化。這樣，客戶會覺得你是真實存在的人，而不是冰冷的機(jī)器人。

3.展示和客戶聊天互動的截圖。

比如客戶咨詢情感問題的截圖、成單的截圖等，展示自己和客戶的互動，以及客戶對你的信任?？梢誀I造出你很值得信賴的氣氛。

4.推薦嘉賓。

每天整理嘉賓信息，發(fā)到朋友圈，可以快速獲得意向用戶。而且要根據(jù)男女比例進(jìn)行發(fā)布，女孩子要比男孩子多發(fā)一些。

5.活動推送。

比如情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動等，可以發(fā)預(yù)告、曬活動場地和現(xiàn)場氛圍。

朋友圈一定要好好運營，不能偷懶，方便后期接待客戶使用。

Part 3

實際操作

對標(biāo)賬號

確定自己的商業(yè)模式和變現(xiàn)方式之后，就要起號準(zhǔn)備操作了。

結(jié)合生財有術(shù)抖音商業(yè) IP 大航海的課程，第一步是先看同行怎么做，學(xué)習(xí)同行的做法，比如看同行的文案、拍視頻的方式方法等（圈友可以多參考抖音大航海里的操作方法去執(zhí)行）。

如何找到同行？我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，比如：xx地名 + 脫單／相親／紅娘／月老等詞，就可以搜到很多同行的視頻。

之后就可以對同行進(jìn)行進(jìn)一步的分析，比如同行的文案對于哪種類型的粉絲有效，看看對方的粉絲畫像。因為不同的文案和展現(xiàn)形式，吸引的人群是不一樣的。

我之前對標(biāo)了一個北京同行，她的粉絲都是中高端人群，所以客單價就會高很多。而我開始做的時候，沒有絕對的對標(biāo)，客戶角色較為一般，多為初中畢業(yè)的男生，沒有吸引到女性客戶，后期經(jīng)過調(diào)整才有了。

因此，做視頻之前可以問一下自己：

• 我想要什么類型的客戶？我對標(biāo)賬戶的粉絲畫像是否和我想要的客戶類型相符？如何吸引更多女性用戶？

這是我自己的選題庫，我會在拍攝之前和制作過程中不斷尋找優(yōu)秀的文案。

一般情況下，點贊較多的內(nèi)容，是經(jīng)受過考驗的，火一次就可以再火一次。它可能是大家喜歡的，或者有爭議的，所以可以借鑒。當(dāng)然，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

對標(biāo)還有一個好處就是不會迷茫，不會不知道該拍攝什么內(nèi)容，會讓自己有一定的方向。

另外，我們可以把自己當(dāng)作一個客戶，去和同行進(jìn)行交流。比如了解對方當(dāng)?shù)氐氖召M標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式、會員資源等一切你想了解的內(nèi)容。

賬號內(nèi)容

關(guān)于賬號內(nèi)容，我嘗試過圖文類型和口播類型，接下來將結(jié)合自身操作和經(jīng)驗，分析一下這兩種賬號。

第一，圖文類型。

多數(shù)圖文類型的賬號就是發(fā)幾張好看的照片+一段話術(shù)，介紹這個人和對另一半的要求。這種類型的賬號很容易爆量，但容易被封號。

還有一種直接放個人信息+圖片，非常吸引眼球，流量相對來說也會更穩(wěn)一些。

但我做了四五個這種類型的賬號，最后的結(jié)果都是被封號，壽命最長就一個星期左右。

雖然這些賬號引流效果還不錯，有幾十人來咨詢添加好友，但是轉(zhuǎn)化率非常差勁，因為大多數(shù)來的都是覺得小姐姐好看，目的并不是單純想脫單，因此會增加很多工作量。于是，我放棄了這些賬號。

總結(jié)一下圖文賬號的優(yōu)缺點：

• 優(yōu)點：高播放量，容易爆量、引流和漲粉缺點：特別容易封號，粉絲質(zhì)量不高

第二，口播賬號。

我從一開始操作的就是口播類型的賬號，原因很簡單，就是學(xué)了抖音商業(yè) IP 大航海。我覺得做個人 IP 非常重要，可以提升大家的信任度，并且粉絲的粘性會強(qiáng)一些。

最開始做的時候，我的對標(biāo)比較亂，沒有很垂直的內(nèi)容。遇到比較有爭議的話題時，播放量很高；話題一般或者大家不感興趣，播放量就很差勁。

但和一部分同行對比后，發(fā)現(xiàn)我的粉絲增長還是比較好的。后來發(fā)現(xiàn)，我們同城有同行以我的賬號為對標(biāo)，把他們原本的圖文賬號改成了和我一模一樣的口播賬號。

這是我做的第一個口播賬號，當(dāng)時粉絲還沒上百，但因為這個視頻漲了兩百多個粉絲。由于剛開始操作，很多前期工作沒有準(zhǔn)備好，導(dǎo)致引流的時候人太多，被判廣告嫌疑。

后面我又做了第二個賬號——方言版，增加了同城的特色，效果比第一個賬號更好一些，粉絲量也多了很多。

這個賬號的播放量幾乎都是一萬起步，有很多過幾十萬播放的，而且粉絲的訴求更加簡單粗暴——「我就是要找對象」「我就是要脫單」，我多數(shù)的女性客戶都來自于這個賬號。

雖然口播賬號可能爆起來稍稍慢一點，但是持久，這是我想要的。

總結(jié)一下口播賬號的優(yōu)缺點：

• 優(yōu)點：持久、精準(zhǔn)、信任度高、粘性好缺點：見效稍微慢一點，引流速度不夠爆

第三，直播引流。

真人出鏡的直播還是很不錯的，我做了大概半個月的直播，每場可以引流 50 人左右。能夠看到紅娘本人說話和面貌，會大大增加信任度。

可以一周直播 3-4 次，多活躍多出現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化就是信任的體現(xiàn)。

從圖文過來的客戶，一般轉(zhuǎn)化率很低，大多數(shù)人抱著想看美女的心態(tài)過來，不曾想還要付費，甚至還會張口罵人。

口播賬號來的客戶，相對來說有一定的轉(zhuǎn)化率，因為真人存在，有一定的信任感。

直播來的轉(zhuǎn)化率會更好一些，因為直播的時候很多人會在評論區(qū)問如何收費，我都會直接回答，他們還會加微信，證明是可以接受付費的，相對來說轉(zhuǎn)化會更加容易。

但是，轉(zhuǎn)化前一定要清楚自己的轉(zhuǎn)化和服務(wù)是什么，可以多聊聊對方的想法和追求，不要一加上好友就聊收費，對方會感覺不舒服，也會提高警惕。

你可以參考下面的做法：

1. 了解對方的基本情況，邀請他們填寫資料；聊聊對方的想法，并夸贊對方；寒暄差不多之后可以介紹服務(wù)流程，以及對方可以享受什么服務(wù)等；鋪墊一下付費的事情，進(jìn)行費用收集。

Part 4

每日工作內(nèi)容

抖音回復(fù)，轉(zhuǎn)化微信新增

先看評論：回復(fù)每一條評論，及時刪除惡意負(fù)面的用戶留言，引導(dǎo)有意向的用戶填寫資料，如果用戶特別緊急就留私信。

看消息主列表：陌生人第一次聊天會在陌生人列表，先回復(fù)未回復(fù)的消息，用戶發(fā)了聯(lián)系方式就立即用微信添加，并且回復(fù)「已加」，方便后期檢查是否有遺漏。

添加微信并進(jìn)行聊天，備注好用戶：比如對方的意向如何，是否明確？性別、年齡、工作等資料是否已填寫？

微信互動

留言咨詢、用戶解答——解答昨天沒有回復(fù)的問題，或者新添加的好友問題；針對有需求的用戶引導(dǎo)付費。

朋友圈每日更新、回復(fù)、互動點贊

大多數(shù)客戶會看紅娘的朋友圈，所以每天必須發(fā)一定量的朋友圈，并且及時回復(fù)大家的評論。

Part 5

總結(jié)

做「相親」項目 2 個月，學(xué)到的東西都是自己踩坑獲得的，很感謝生財有術(shù)星球里大佬們分享的帖子，學(xué)到了很多。我發(fā)現(xiàn)，很多東西是需要上手操作的。

尤其「相親」這個項目，前面的步驟都是比較好操作的，難的是交付。在這個過程中，我曾和別人發(fā)生過很嚴(yán)重的爭執(zhí)，自己也有過動搖和迷茫。慶幸的是，我堅持了自己的初衷。

既然別人選擇了信任，就一定要有好的交付才算完整，任何時候都不能因為自己的一些原因沒給到客戶交付，不能想著先收到錢再說。一定要做一個有良心的生意人！

如果對交付沒有很清晰的了解，沒有足夠的把握，走一步看一步，是沒有辦法轉(zhuǎn)化的。以生財有術(shù)為例，就是交付做得足夠好，客戶才滿意，才有信任，才愿意一直追隨。

接下來，我會重新升級迭代交付路徑，用全新的形式服務(wù)我的客戶。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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