通過(guò)錄音+系統(tǒng)搭建+設(shè)計(jì)好展牌二維碼,為景區(qū)搭建語(yǔ)音導(dǎo)覽系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)被動(dòng)月收入2W+
2023-01-23|09:22|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:72
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景區(qū)里不難發(fā)現(xiàn)有很多電子版的導(dǎo)覽,掃碼就可以聽(tīng)關(guān)于景點(diǎn)的介紹,非常方便。你是否有想過(guò),關(guān)于景區(qū)導(dǎo)覽,有你沒(méi)想到的機(jī)會(huì)。
生財(cái)有術(shù)的朋友們大家好,我是雨辰,90 后創(chuàng)業(yè)者,主要做 H5 營(yíng)銷 SAAS 工具。2019 的時(shí)候,我做了一個(gè)景區(qū)語(yǔ)音導(dǎo)覽系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了被動(dòng)月收入 2W+ 。這個(gè)項(xiàng)目門(mén)檻較低,前期只需要制作音頻、程序開(kāi)發(fā)、服務(wù)器三個(gè)部分花費(fèi)成本,后期可以源源不斷地獲得被動(dòng)收入。今天,我想把自己做這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái),希望能給看到的你帶來(lái)啟發(fā)。
目錄:
1. 如何找到市場(chǎng)需求?
2. 如何引流推廣?
3. 如何變現(xiàn)?
4. 總結(jié)
—01—
如何找到市場(chǎng)需求
2019 年 12 月,去廈門(mén)鼓浪嶼旅游的時(shí)候關(guān)注了鼓浪嶼的官方公眾號(hào),看到公眾號(hào)有做景區(qū)的語(yǔ)音導(dǎo)覽。整個(gè)使用流程很不方便,每次聽(tīng)完一個(gè)景點(diǎn)后,需要退出來(lái)查詢下一個(gè)景點(diǎn)的編碼,然后再到公眾號(hào)回復(fù)編碼,再點(diǎn)擊進(jìn)入聽(tīng)下一個(gè)景點(diǎn)。這流程基本上沒(méi)有游客能耐心聽(tīng)完所有景點(diǎn)的講解。
游客到景區(qū)旅游肯定會(huì)有聽(tīng)講解的需求,但找真人導(dǎo)游費(fèi)用不低,電子導(dǎo)游是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
電子講解可以理解為和知識(shí)付費(fèi)的音頻課一樣。這些講解內(nèi)容是現(xiàn)成的,把內(nèi)容收集起來(lái),做一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)音導(dǎo)覽頁(yè)面,游客是否愿意為之付費(fèi)呢?
旅游回來(lái)后,我就關(guān)注了上百個(gè)景區(qū)公眾號(hào),研究這塊是不是已經(jīng)有人在做了。
果然,這一塊已經(jīng)是很紅的紅海了,基本上稍微大一點(diǎn)的 4A、5A 景區(qū)都有自己的導(dǎo)覽,一小部分是自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng),但界面和可操作性還是差強(qiáng)人意;大部分用的第三方導(dǎo)覽系統(tǒng),有幾個(gè)平臺(tái)做得還是挺不錯(cuò)的,比如:攜程、金牌講解、三毛游、古貓等,功能都特別強(qiáng)大,而且付費(fèi)購(gòu)買的銷量都還挺高,每個(gè)景區(qū)付費(fèi)區(qū)間在 5~20 元左右,可以大概估算出每個(gè)景區(qū)的收入情況,大一點(diǎn)的平臺(tái)合作的景區(qū)都是幾百上千個(gè),累計(jì)在一起對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一筆可觀的收入。平臺(tái)只需要前期投入音頻的錄制和系統(tǒng)搭建,上線后基本不用維護(hù),是個(gè)一本萬(wàn)利躺賺的生意。
既然鼓浪嶼這種 5A 景區(qū)有這種簡(jiǎn)陋的導(dǎo)覽,那么一些小景區(qū)可能連語(yǔ)音導(dǎo)覽都還沒(méi)有。當(dāng)天我就在網(wǎng)上找了個(gè)類似業(yè)務(wù)邏輯的源碼框架,用了大概一周時(shí)間開(kāi)發(fā)出來(lái)一個(gè) MVP,核心功能就是:付費(fèi)聽(tīng)音頻 + 分銷賺傭金。
整個(gè)系統(tǒng)搭建好后,接下來(lái)開(kāi)始搜集資料、制作宣傳 PPT、注冊(cè)公眾號(hào)、買域名、搭建官網(wǎng)(就是個(gè)靜態(tài)單頁(yè) + 表單收集意向客戶)、注冊(cè)商標(biāo),一切準(zhǔn)備就緒,開(kāi)始正式推廣。
前期我們合作的模式是:景區(qū)不用花一分錢,只需要提供講解稿 + 景點(diǎn)圖片給我們,我們負(fù)責(zé)錄音 + 系統(tǒng)搭建 + 設(shè)計(jì)好展牌二維碼,景區(qū)自己印刷出來(lái)投放景區(qū),游客掃碼付費(fèi)聽(tīng)解說(shuō),所得收入五五分。
—02—
如何引流推廣
1、基于原有客戶定向推薦
我們本來(lái)就是給小 B 商家提供營(yíng)銷活動(dòng)制作的 saas 平臺(tái),已經(jīng)有幾萬(wàn)的注冊(cè)客戶,我們基于已有的客戶群體篩查他們以往做過(guò)的活動(dòng),發(fā)現(xiàn)有一些是景區(qū)、博物館的主辦方做的活動(dòng),基于之前已有的合作前提,很順利就聯(lián)系到這些景區(qū)。
回訪下來(lái)還真有收獲,雖然有的景區(qū)已經(jīng)做了或暫時(shí)不需要,但有幾個(gè)景區(qū)本來(lái)一直想做但一直沒(méi)有執(zhí)行,因?yàn)槲覀兘o的模式是免費(fèi)的,對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)沒(méi)有成本,還能為景區(qū)額外創(chuàng)收,所以這部分景區(qū)很順利就確定下來(lái),簽署了合同和景區(qū)授權(quán)書(shū)。
拿到了每個(gè)景區(qū)的解說(shuō)詞后,開(kāi)始在淘寶找真人配音主播,配音價(jià)格基本在 20 元/百字左右,量大可以談下來(lái) 10 元/百字,這個(gè)價(jià)位的主播對(duì)于景區(qū)講解來(lái)說(shuō)夠用了。但問(wèn)題也有,就是這種價(jià)位的主播因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺,經(jīng)常讀錯(cuò)一些字音,得來(lái)回多改幾次。
音頻都錄制好以后,將文字、圖片、講解音頻內(nèi)容填充到系統(tǒng),發(fā)給景區(qū)測(cè)試沒(méi)問(wèn)題后,我們?cè)O(shè)計(jì)景區(qū)二維碼展牌讓景區(qū)自己印刷出來(lái),將展牌投放到景區(qū)里各個(gè)比較顯眼的位置。
游客掃碼進(jìn)入導(dǎo)覽,可以免費(fèi)試聽(tīng)前面幾個(gè)景點(diǎn)的講解,如果需要聽(tīng)該景區(qū)所有景點(diǎn)的講解,則需要支付 5~10 元錢。
2、招代理合作
在前面回訪的客戶中,有的主辦方并不是直接的景區(qū)方,只是景區(qū)之前委托他們做活動(dòng)。他們手里也有一些景區(qū)的資源,這種情況就讓他們代理我們系統(tǒng)。如果代理商去談成合作的景區(qū),我們會(huì)將收入讓出一些比例給到代理商,只要景區(qū)有收入,代理商這個(gè)收入也是一直都有的。
截止目前,我們有一半的景區(qū)合作都是代理商談成的。
3、知乎問(wèn)答推廣
除了前面對(duì)已有客戶的回訪,站外主要做的是百度知道和知乎問(wèn)答推廣。將關(guān)于景區(qū)導(dǎo)覽的所有問(wèn)題鏈接采集起來(lái),編寫(xiě)好每個(gè)問(wèn)題的回答文案,找人代回答,然后自己將回答排名做到前三。
現(xiàn)在主動(dòng)來(lái)咨詢的都是通過(guò)知乎來(lái)的,目前總共收到 52 份留資的合作申請(qǐng)。
4、百度 SEM 推廣(暫未成交)
我們?cè)诎俣取?60 都開(kāi)了競(jìng)價(jià)賬戶,上線計(jì)劃跑了大概一個(gè)月,基本沒(méi)有轉(zhuǎn)化,所以就下掉了。因?yàn)辄c(diǎn)擊來(lái)的大都是 C 端游客需要找某某景區(qū)的導(dǎo)覽,這種用戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)價(jià)值太低了。印象中景區(qū)管理方的用戶通過(guò) SEM 來(lái)咨詢的就 2 個(gè),還沒(méi)有成交。當(dāng)然這也可能和我們自己不擅長(zhǎng) SEM 有關(guān)。
—03—
如何變現(xiàn)
1、游客付費(fèi)聽(tīng)導(dǎo)覽的收入
直接合作的景區(qū)我們有 50% 的收入,代理商談成合作的景區(qū)我們有 25% 的收入;因?yàn)榫皡^(qū)分淡旺季,在節(jié)假日一天的流水能有大幾千,平時(shí)淡季每天幾百塊。這塊的收入占了總收入的 70% 左右。
2、公眾號(hào)變現(xiàn)
游客聽(tīng)導(dǎo)覽是關(guān)注我們的公眾號(hào),粉絲沉淀到了我們這里,可以通過(guò)公眾號(hào)賣出或者接廣告變現(xiàn)。目前只有幾萬(wàn)粉絲,還沒(méi)有針對(duì)粉絲這塊做變現(xiàn)。
3、為景區(qū)定制開(kāi)發(fā)
有的景區(qū)想做導(dǎo)覽,但不想讓游客付費(fèi),所以給景區(qū)按年付費(fèi),根據(jù)景區(qū)景點(diǎn)數(shù)量,我們現(xiàn)有合作的價(jià)格在 5 千~2 萬(wàn)一年,這塊收入占了總收入 30 % 左右。
—04—
總結(jié)
這個(gè)項(xiàng)目的門(mén)檻很低,前期的成本包含制作音頻、程序開(kāi)發(fā)、服務(wù)器三個(gè)部分。只要有景區(qū)、博物館、游樂(lè)園、展廳這方面的資源,把他們搞定,后面就是一筆穩(wěn)定的固定收入。你合作的景區(qū)越來(lái)越多,這個(gè)固定收入也會(huì)水漲船高。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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