如何從零到一搭建付費(fèi)社群變現(xiàn),詳細(xì)拆解

現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)早已不是什么新鮮的概念，知識(shí)付費(fèi)顧名思義就是付費(fèi)去學(xué)習(xí)知識(shí)，大部分人也愿意通過(guò)付費(fèi)去學(xué)習(xí)知識(shí)。我們今天就講知識(shí)付費(fèi)中的社群付費(fèi)。

想要做社群付費(fèi)，首先要做好定位，確認(rèn)細(xì)分領(lǐng)域，做什么領(lǐng)域的知識(shí)，比如是攝影的，還是做ppt的，還是寫作的。

第二是確定目標(biāo)用戶，確定了領(lǐng)域，你就要確定這一領(lǐng)域的細(xì)分目標(biāo)用戶，比如你是專門教自媒體寫作的，那目標(biāo)用戶就是做自媒體的，并且是想要學(xué)習(xí)如何寫作的，那很多人對(duì)說(shuō)我怎么知道這個(gè)用戶想不要要學(xué)習(xí)呢，這就需要靠篩選。

第三是確定人設(shè)，要打造屬于自己的人設(shè)，這個(gè)也是非常關(guān)鍵的。

確定了上面這些以后就要去想你的目標(biāo)用戶會(huì)在哪里？我跟別人的區(qū)別在哪里，差異化是什么？目標(biāo)用戶畫像是怎么樣的？我能夠提供什么？

做內(nèi)容就是要持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，輸出有價(jià)值且用戶喜歡看的內(nèi)容。而要不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就要不斷輸入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。想要讓別人購(gòu)買我，首先就要去購(gòu)買別人，去付費(fèi)學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。有輸入才會(huì)有輸出。

如何有效地進(jìn)行知識(shí)輸入呢？有價(jià)值的內(nèi)容看到就要收藏、思考、整理、加工，然后再放入相關(guān)的文件中。做內(nèi)容必須要建立自己的內(nèi)容文件庫(kù)。

明白了上面這些，就可以開(kāi)始做內(nèi)容了，先是要確定要運(yùn)營(yíng)到的平臺(tái)，常見(jiàn)的平臺(tái)有微信公眾號(hào)、百度百家號(hào)、頭條號(hào)、小紅書等，視頻類的有抖音、微信視頻號(hào)等。要運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)就要先去了解這些平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則。

要做內(nèi)容，要做知識(shí)付費(fèi)，要做社群付費(fèi)，就要打造個(gè)人品牌，打造個(gè)人IP，要想做好個(gè)人IP，就要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持專注和聚焦。還要想好如何才能做到一個(gè)閉環(huán)。

知識(shí)付費(fèi)的閉環(huán)就是通過(guò)在頭條、百度等這些公域流量池不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做好用戶沉淀、價(jià)值沉淀、信任沉淀、關(guān)系沉淀，然后通過(guò)魚餌或者是你的影響力、你的價(jià)值把用戶吸引到微信公眾號(hào)和微信個(gè)人號(hào)上面，然后將吸引到微信上面的用戶，做好精細(xì)化的私域用戶運(yùn)營(yíng)，做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng),繼續(xù)做好用戶沉淀、價(jià)值沉淀、信任沉淀、關(guān)系沉淀，進(jìn)而通過(guò)付費(fèi)社群變現(xiàn)。不斷地把流量從公域引導(dǎo)私域，也就是把流量從各平臺(tái)引導(dǎo)到微信上面，然后通過(guò)內(nèi)容和價(jià)值不斷加強(qiáng)人設(shè)、不斷加強(qiáng)個(gè)人IP和個(gè)人品牌，這就是一個(gè)閉環(huán)。

那么要想通過(guò)社群去變現(xiàn)就要做好沉淀和運(yùn)營(yíng)：

用戶沉淀：

1.獲取用戶

2.沉淀用戶基數(shù)

3.沉淀用戶質(zhì)量(微信用戶的精準(zhǔn)性、質(zhì)量度，靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、靠篩選)

價(jià)值沉淀：

與用戶建立聯(lián)系、加強(qiáng)聯(lián)系，建立關(guān)系、加強(qiáng)關(guān)系，建立信任、加強(qiáng)信任，輸出內(nèi)容、提供價(jià)值。進(jìn)而沉淀信任、沉淀關(guān)系。

用戶運(yùn)營(yíng)：

用戶互動(dòng)、用戶篩選，篩選出有價(jià)值的用戶。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：

持續(xù)不斷輸出有價(jià)值、用戶喜歡的內(nèi)容，不斷打造爆款內(nèi)容。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：

針對(duì)各個(gè)平臺(tái)做好運(yùn)營(yíng)。

那么用戶為什么要付費(fèi)呢？用戶購(gòu)買的3個(gè)基礎(chǔ)：信任、需求、價(jià)值，分別對(duì)應(yīng)用戶對(duì)你的信任，用戶本身的需求，產(chǎn)品的價(jià)值。

現(xiàn)在所有的都齊了，就差搭建一個(gè)付費(fèi)的社群然后變現(xiàn)了。

那如何搭建和運(yùn)營(yíng)一個(gè)社群呢?

首先要明白這個(gè)社群能給用戶提供什么。

用戶為什么進(jìn)群。至于為什么進(jìn)群一般有以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)習(xí)知識(shí)

2.解決問(wèn)題

3.結(jié)識(shí)人脈

搭建一個(gè)社群就要會(huì)生產(chǎn)，生產(chǎn)什么呢？

1.生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：持續(xù)穩(wěn)定且有價(jià)值的內(nèi)容

2.生產(chǎn)可靠關(guān)系：交個(gè)朋友

3.生產(chǎn)成功案例：通過(guò)社群做到了，成功了

社群成員需要參與感 體驗(yàn)感 歸屬感以及被重視. 所以做社群運(yùn)營(yíng)時(shí)要讓社群成員都輸出內(nèi)容，分享經(jīng)驗(yàn)，不斷互動(dòng)，讓其行動(dòng)，最后反饋，還要讓社群成員能夠融入社群，參與社群。

社群自己要做組局人，要把中心舞臺(tái)讓出來(lái)給社群成員，而不是搭建一個(gè)舞臺(tái)然后唱獨(dú)角戲。

社群的存在意義：讓成員：學(xué)東西，認(rèn)識(shí)人，賺到錢,它們分別對(duì)應(yīng)內(nèi)容端，資源端和執(zhí)行端。

最后總結(jié)一下,要想做社群付費(fèi),首先確定領(lǐng)域、目標(biāo)用戶、人設(shè)，再去學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容、做好輸入，然后輸出內(nèi)容，在輸出內(nèi)容的同時(shí)，打造個(gè)人品牌、打造個(gè)人IP。通過(guò)在各個(gè)平臺(tái)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，做好價(jià)值沉淀、用戶沉淀、信任沉淀、關(guān)系沉淀，然后把各個(gè)平臺(tái)的用戶吸引到微信個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)，做好微信個(gè)人號(hào)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，最后通過(guò)付費(fèi)社群變現(xiàn)。

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