第一次做獨立項目,要注意哪些問題?
2023-01-27 | 10:39 | 發(fā)布在分類 / 多多運營 | 閱讀:74
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你好,我是飛魚,今天咱一起聊聊做獨立項目。
關于「做獨立項目的注意事項」,我們先看看米笠前輩的分享。
第一次做獨立項目要注意以下八點:
1、項目寫起來很容易,執(zhí)行起來還會有困難,著手于開始,就是成功的第一步;
2、認真選擇一個適合自己的渠道,不要貪大、貪多;
3、多分享,多交流,多學實操經(jīng)驗,會對項目很有幫助;
4、所有的引流渠道的引流路徑都是一樣的——利他->留存->轉化;
5、先做起來,再想著如何更進一生提高轉化,否則,白想一場;
6、要結合你自身對成本的考量和具體需求,判斷投入的高低;
7、先模仿,再優(yōu)化;
8、執(zhí)行永遠是第一位的。
流量領域從業(yè)者,外賣 CPS 創(chuàng)業(yè)者 米笠
第一點,執(zhí)行力。
行動是個天大的難題,因為當你處在場景里,總是會面臨眾多的選擇。沒有執(zhí)行力,再多的技巧、方法論,還是 0。
就比如,最近做帶貨號,很多人看著別人一天幾百、幾千,甚至一天幾萬,自己也躍躍欲試,但當自己回過頭來準備開始的時候,又給自己設置了各種各樣的問題,遲遲無法行動。
再比如,直播這件事情,你自己不親自嘗試,你看再多場互聯(lián)網(wǎng)大佬的直播分享,也永遠都不知道面對鏡頭的時候是什么感覺,大家評論提問的時候會是什么樣的臨場反應。
關于做短視頻,做爆款,很多人都知道的一個小小的點叫做「黃金三秒」。
但落實這個技巧之前,你要做的是去申請一個賬號,你要做綁定,你要去選題,你要去選范圍,要去錄視頻,服化妝造。黃金三秒,是以什么樣的分貝,什么樣的角度,什么樣的眼神,什么樣的腳本去拍這個黃金三秒。
拍完了前三秒,剩下的 27 秒呢,剩下的 57 秒呢,什么樣的結尾,什么樣的 slogan,怎么樣去留聯(lián)系方式,留完了之后怎么樣承接流量,賣什么產(chǎn)品,這個中間其實每一步都是要細分、要仔細思考的。所以很多人在這個過程中就放棄了,或者是某一個地方失之毫厘,差之千里。
我們舉一個簡單的場景,你媽媽讓你拿一下柜子上面的盒子,然后你過了好久也不回來,她可能就納悶說怎么拿個盒子這么久,那實際上踩凳子的時候可能摔到地上了,特別疼,貼膏藥,甚至是去醫(yī)院拍了個片子回來沒啥事兒,然后再去拿這個盒子,再把盒子給她。所以,如果不做一件事情,真的永遠都不知道你會面臨什么。
就像地圖上的兩公里,可能有的時候開車兩分鐘就到了,有的時候會堵車,有的時候它可能是重慶的兩公里,你要先上 30 樓,再下 30 樓。
商業(yè)的復雜性,就在于你要在游泳池里面學游泳,但是等真正上場廝殺的時候,你是在大海里面,不僅有海浪,還有鯊魚。
所以,真的要勸大家做好預期,以及一定要勇敢一些,遇神殺神,遇佛殺佛。
就像最近視頻號發(fā)展勢頭特別猛,之前很多唱衰或者做了一段時間放棄了的朋友,又回歸了。但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng),現(xiàn)在的視頻號已經(jīng)開始卷起來了,但如果不做,一個普通人可能連機會都沒有。所以,與其你繞這么大一個彎子,不如直接就狠狠心做成一次。
第二點,認真地選一個渠道,不要貪大、貪多。
我們認準一個賽道,就狠下心來把這個賽道先跑通,不管有沒有拿到結果,我們先把流程跑通,然后再去做優(yōu)化。而不是面臨眾多選擇,撿了芝麻丟了西瓜,都想要卻都得不到。
就比如做帶貨號,我們需要自己先去做流量,而且是做精準流量,然后找產(chǎn)品做轉化,流量、轉化都穩(wěn)定了之后,可以接著去矩陣化放大收益,以及找靠譜、穩(wěn)定的后端談高傭,提高自己的變現(xiàn)能力。
閉環(huán)的意思,就是前端流量終端的轉化,還有后端的交付和裂變,你缺了任何一個環(huán)節(jié),它都不能循環(huán),就像我們初高中物理學的那種導絲,電源和用電器,然后拼成一個電路一樣。
樣樣都不能缺,不然就是斷路或者短路,燈就沒得亮。
所以,別貪多,先把一件事做好,先跑通一件事,就比如我做付費社群和星球之前,就是先踏踏實實自己跑通所有流程并拿到了結果,然后把這一套帶貨流程,自己的踩坑經(jīng)驗等等都做一個整理和總結,不然你以為做 20 來個號都是白玩的嗎?
當然,有時候也不一定要急著賣產(chǎn)品,流量和善緣都很重要。尤其是對于那些不合適,或者至少說當前它是不適合我的社群的人,我一般都是勸退,讓他把他的期待和我的交付做一個匹配,如果不匹配或者匹配度太低,我是不建議他加的。
第三點,多分享、多交流。
記得上學的時候,你愿意死皮賴臉去找老師問問題的,收獲都不會少,不問的人,一小部分是題都會了,但是大部分都是不敢問,懶得問,甚至是不會的太多,不知道從哪里問起的。
賺錢面前,面子啥也不是。有的時候,我們就是太好面子,甚至自己付費加入了一個社群都不敢問問題,怕自己問的問題太簡單或者太 low,說實話,真的沒人會 care!
表達者有絕對紅利,沉默者也是表達者的紅利。時代的一粒沙,落在肩頭是一?;?。自媒體人的一個屁,到了網(wǎng)上沒準就是核武器。
所以,勇敢表達,去對的地方表達,跟對的人表達。
第四點,關于利他,留存和轉化。
很多人不明白,說人做商業(yè)是為了賺錢。但是,為什么有一句話:商業(yè)是最大的慈善。
如果沒有商業(yè)、沒有交換、沒有以錢換物,以物換物,以錢換錢,那么很多時候,如果你想要一個東西,就要采取殺戮、暴力或者是其他的方式。那么,其實有商業(yè)才有文明,往往你不能理解的事情,都可以用經(jīng)濟學和心理學去解釋。
第五點,先做起來。
其實很多人不做會有各種各樣的原因,比如說害怕,比如說完美主義,比如說懶惰等等。
舉個例子,在很多的項目交流群里,每一次,有人說一個什么項目,都會在下面有人說我也想做這個,但是我還沒怎么怎么樣,或者是我還沒開始做起來,其實這樣的人你就多余說,你也沒有做起來,你在這刷存在感干嘛呢?
讓別人嘲笑你嗎?讓別人鼓勵你快點做還是干嘛?如果說別人有問題,你說我做了,我遇到了這樣的問題,但是最后我這樣子解決,那么你的姿態(tài)會和你給自己的自信心和正反饋系統(tǒng)就完全不一樣了。
真的,建議大家少在公共場合表達自己的負面情緒,你可以表達自己的困境和明確自己想要得到的幫助和資源。不要過多地去說自己的失敗經(jīng)歷,而是要說自己的經(jīng)歷能給自己和別人的未來帶來什么樣的啟示。如果你能夠完整的正向的表達,時間久了,你自己的心理暗示和你在別人心里面的地位就絕對不同了。
比如 A 會問群里有律師嗎?B 會問群里有律師朋友嗎?我遇到了一個這樣的問題,我需要這樣子的解決,我現(xiàn)在想要付費找一個律師,等等,那么你想想,他們倆讓別人需要做回應的成本,哪個高哪個低,哪個會得到更多的回應?
比如,經(jīng)常看到別人分享一些從零做到百萬、千萬的朋友,他們會說自己早年間誤入傳銷組織,然后受過這樣的騙,但是現(xiàn)在想想,如果當時不是我那個黑心老板,我也沒有魄力去破局,可能也就沒有今天,然后這樣子的表達就會讓人覺得非常正向,也非常立體。
所有在公開場合沒有任何目的和結論的表達自己的負向情緒的人,都相當于是互聯(lián)網(wǎng)隨地大小便。這樣的人真的很不討喜,我在非常多的群里面都見到過的。
第六點,關于成本和需求的考量。
就像那句話,成年人的世界,不講對錯只講利益。說這句話,當然不是讓大家為了利益不擇手段,沒有底線。而是透過這句話,展開分析就有對成本、需求的考量,我們做任何項目,都需要對成本、需求、收益做一個評估,而不是看著貌似能賺錢,就一頭扎進去,結果很可能就扎進去,爬不起來。
第七點,先模仿,再優(yōu)化。
就不用贅述啦,最近做搬運二創(chuàng)混剪,做視頻號帶貨的人,賺得他媽都不認得了。
當然,這件事里有一個動態(tài)平衡,或者說一個基本的認知。
搬運不是長久之計,這是跟平臺規(guī)則做對抗,不要永遠沉迷于做搬運,先搬運趕上這一波流量紅利,把它吃到肚子里,把錢裝到口袋里,再邊做邊思考自己的垂直方向。
另外,對于做 IP 的人,過程會很慢。所以,不要內(nèi)容潔癖,品味是流量的敵人,該蹭就蹭不要客氣。
比你牛逼的人都蹭,你咋不蹭?
最后就是,多刷多看多嘗試,多思考多復盤多迭代,哪怕沒跑通,也培養(yǎng)了自己的網(wǎng)感。
只有這樣,才能網(wǎng)運昌隆?。?/p>
以上主要內(nèi)容,是整理自靠譜姐對今天「生財日歷」的分享,然后再加上我自己的理解,想了解鏈接靠譜姐的朋友們,可以戳這里:和靠譜姐,一起譜富前進!
共勉之,今天要加油鴨!
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