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普通人要破局，我來講兩個(gè)重要的觀點(diǎn)（狗哥）

2022-11-23 | 15:30 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀：57

今年最開始大家都說難的時(shí)候，我是不太在意的。

因?yàn)槲矣X得和往常那些年一樣，和我們普通人沒多大關(guān)系，有能力的依然能賺錢。

但是我慢慢的改變了這個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)然也是依然有人能瘋狂賺錢，但是賺錢成功的概率比往常少了不少，成功率也低了不少。

為什么？

咱們這次不從宏觀的角度講，那樣太空泛了，大家肯定也不愛聽。

我們就從離我們最近的項(xiàng)目講，講大家能聽得懂的。

往年很多人能在互聯(lián)網(wǎng)上賺點(diǎn)小錢，賺的是誰的錢？賺的其實(shí)是平臺的錢。

比方說，前兩年很火的地推拉新，根本原因還是這些平臺瘋狂補(bǔ)貼，瘋狂放量，沒補(bǔ)貼了之后，或者補(bǔ)貼減少以后，賺的自然就少了。

在比方，去年很火的外賣CPS，本質(zhì)上也是平臺燒錢補(bǔ)貼，最開始給高傭，后面越給越少，平臺自己壓力也大，就算曇花一現(xiàn)，依然造就了不少創(chuàng)富神話。

又或者，也是前兩年的知乎好物，現(xiàn)在能不能做，依然能做，但是為什么現(xiàn)在為什么聲音越來越少了？

很簡單，還是平臺調(diào)整了，知乎發(fā)現(xiàn)知乎好物的收益不如直接商業(yè)變現(xiàn)的收益，所以就給好物的流量變少了，更多的給了品牌廣告。

太多的例子就不一一舉了。

–

破局的機(jī)會有嗎？

有，需要時(shí)間，我慢慢的講。

核心就一點(diǎn)，減少對平臺的依賴。

我今年不是花了二十來萬加了一些私董會和圈子嘛，我也沒事走出來看看，發(fā)現(xiàn)有幾種人相對比較舒服。

其中一種就是我們之前提到過的，有私域的那批人，這批人很舒服。

為什么？

對平臺依賴少，我是指，給錢的不是平臺。

比方之前公眾號時(shí)代，自己屯了幾百萬公眾號粉絲的，都是和用戶直接交易，不用平臺買單。

還有很多賣高客單價(jià)產(chǎn)品的，大多數(shù)也是在私域賣，比方說白酒，護(hù)膚品，減肥，珠寶，不僅賺錢，而且穩(wěn)定，也都是用戶買單，和平臺不并不掛鉤。

你們身邊要是有做這塊的朋友，問問就知道了，是真的舒服。

但是普通人切這塊能切嗎？

切不了，因?yàn)榉劢z價(jià)格越來越貴了，而且對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要求越來越高了，據(jù)我知道的有的垂直類目粉絲一個(gè)都飆到150以上了，沒有牛逼的后端根本承接不了這么高客單價(jià)的流量。

普通人怎么辦呢？

我后面慢慢講。

繼續(xù)講第二種人，做品牌的。

最開始抖音進(jìn)入草莽時(shí)代的時(shí)候，賺錢的方式多種多樣，但是今年很多人說做抖音賺錢，其實(shí)有一部分賺的是誰的錢？

賺的是品牌的錢，因?yàn)樵絹碓蕉嗟摹按蟾纭比雸隽?，有很多今年做品牌代播都能賺的盆滿缽滿。

品牌為什么要燒錢？

因?yàn)橐碱I(lǐng)用戶的心智，占領(lǐng)了用戶心智，就代表了公域私有化，是對品牌來講，燒點(diǎn)錢就是灑灑水。

但是品牌普通人能做嗎？

做不了，也能做。

因?yàn)槠放瓶纱罂尚　?/p>

淘金之路算不算品牌？

我認(rèn)為算。

狗哥算不算品牌？

我認(rèn)為也算。

因?yàn)槠放剖菐в杏洃洏?biāo)簽的，我認(rèn)為一個(gè)人，一個(gè)產(chǎn)品，能被記憶深刻的，都算品牌。

知道淘客這個(gè)行業(yè)的人肯定不少，但是現(xiàn)在我認(rèn)為已經(jīng)到了兩極分化的點(diǎn)了。

能做好的，還在做。

做不好的，已經(jīng)在找別的出路。

以前為什么這么多人能賺錢？

還是和平臺有關(guān)，平臺創(chuàng)造了一個(gè)模式，商家瘋狂的貼錢，淘客們瘋狂的賺錢。

但是漸漸的，購物平臺多了，渠道多了，用戶在哪買都是買，為什么在你這里買？

所以，最早將淘客品牌化的人，現(xiàn)在都做的不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)的淘客屬于粗暴的時(shí)代，進(jìn)粉，拉群，發(fā)單，或者加到機(jī)器人上自動賺錢。

最開始想發(fā)什么就發(fā)什么，賺錢嘛，肯定怎么快怎么來，但是長期下來，用戶對你是沒有任何歸屬感的，你就是個(gè)無情的發(fā)單機(jī)器，我用誰都是用。

而將淘客品牌化的那些人呢？已經(jīng)開始在做IP了。

一樣的頭像，統(tǒng)一的名字，用心的文案，漸漸的，差距就被拉開了，品牌化的優(yōu)勢就出來了，賺的不一定越來越多，但是越來越穩(wěn)定。

包括做自媒體的，哪些人最舒服？

還是把自己品牌化的最舒服。

天天發(fā)廣告的，你對他同樣是沒什么記憶的。

但是那些經(jīng)常分享自己故事的，自己經(jīng)歷的，你一定記憶深刻，不信你現(xiàn)在回想一下，你印象最深的幾個(gè)人是誰？是不是都有故事性？

為什么？因?yàn)橛杏洃淈c(diǎn)。

包括一些身邊的朋友，靠自媒體品牌化，一年多賺上千萬的也有幾個(gè)，注意，我說的是多賺。

所以，要早早的有品牌意識，不做一次性生意，哪怕是私域品牌，也要重視，聽明白了你以后真的會感謝我的。

這讓我想起了微信的一句話“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”。

對了，提一嘴，品牌化加上付費(fèi)杠桿，是能讓你吃一輩子的生意。

–

為什么今天沒有隨大流講一些平臺和玩法？

因?yàn)檫@一年多說實(shí)話我有點(diǎn)累。

大家知道，我前兩年做了一個(gè)社群，叫淘金之路，淘金之路是我未來三年的基本盤，我認(rèn)為這個(gè)是未來有機(jī)會做到3000萬以上的機(jī)會（加上后端），但是除了基本盤以外，我還要顧著下面的兄弟，想讓他們能多點(diǎn)機(jī)會。

我們下面團(tuán)隊(duì)跟大多數(shù)一樣，做了外賣CPS，做了抖音小店，做了無人直播，做了視頻號帶貨，賺到錢了嗎？

也賺到了一些，但是還是累，主要是心累。

因?yàn)樵诖笃脚_的競爭越來越專業(yè)化，沒有優(yōu)勢的時(shí)候很難持續(xù)打的過別人。

比方說最開始做抖音小店，賺錢也很快，但是說白了，還是平臺的口子，平臺還沒完善的時(shí)候，給你些流量，但是平臺正規(guī)化以后呢？

你的產(chǎn)品有競爭力嗎？你的價(jià)格有競爭優(yōu)勢嗎？你的渠道比別人強(qiáng)嗎？你的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)賽道有競爭力嗎？

最終發(fā)現(xiàn)競爭不過別人的時(shí)候怎么辦？

換。

到了視頻號以后呢，最開始搬運(yùn)就能賺錢，賺到錢了又做無人直播，等無人直播不好做了以后別人有團(tuán)隊(duì)的開始做真人直播，越來越正規(guī)化。

又回到剛才的情況。

你的產(chǎn)品有競爭力嗎？你的價(jià)格有競爭優(yōu)勢嗎？你的渠道比別人強(qiáng)嗎？最終發(fā)現(xiàn)競爭不過別人的時(shí)候怎么辦？

肯定是慢慢的就沒有生存空間了，正規(guī)化以后就會有越來越多的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)場，普通人的競爭優(yōu)勢蕩然無存。

所以你慢慢會發(fā)現(xiàn)，能留在一個(gè)行業(yè)里的，大多數(shù)都是那些原來就有資源，資金和團(tuán)隊(duì)的，普通人只能當(dāng)下副本一樣，不斷的打怪升級。

有時(shí)候不是能力不行，而是人的精力是有限的，把一件事做好就行了，你總不能每件事都花全部的精力去做吧？

當(dāng)然，你也可以繼續(xù)去卷，也能不斷的通過提高自己的壁壘建立自己的競爭力，也是可以拿到不錯(cuò)的結(jié)果，但是你能確定你一定卷的過別人嗎？

你確定不了。

–

所以破局點(diǎn)二，做別人不做的。

為什么別人不做？

一般是做不了，或者壓根不想做。

做不了原因太多了，能力不行，資金不夠，資源沒有，這些就不談了。

不想做的原因大多數(shù)就一個(gè)。

看不上，覺得Low。

因?yàn)橹挥袆e人看不上，你才可以一直發(fā)育，就像玩游戲一樣。

你如果一開始就是一個(gè)很強(qiáng)勢的carry的時(shí)候，肯定會被針對，游戲難度就會增加。

但是一開始茍著來的時(shí)候，經(jīng)常不出現(xiàn)在大眾的視野里的時(shí)候，等對手發(fā)現(xiàn)你的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)非常強(qiáng)大了，這時(shí)候已經(jīng)沒辦法了。

這讓我想起來我以前剛做淘寶客的時(shí)候，這些人為什么能有機(jī)會賺這么多錢？

本質(zhì)上就是剛開始很多人看不上，包括我周圍的人。

當(dāng)時(shí)一單只能賺幾毛幾塊錢，大家都覺得這個(gè)生意，太Low，即便是一個(gè)月薪只有5000的人，依然覺得很Low。

但是那時(shí)候我的心態(tài)是怎么樣？

我覺得一單賺幾毛幾塊錢，我只要努力做，把體量做大，每天一萬單的時(shí)候，我不就可以賺幾萬塊錢？

所以我絲毫沒有覺得這個(gè)生意有什么不好，最后也確實(shí)如此，我身邊許多同行，靠這個(gè)生意，賺了幾百萬，幾千萬，甚至有人上億。

當(dāng)你看到他們可以隨時(shí)在一線城市全款買房的時(shí)候，開著邁巴赫，保時(shí)捷的時(shí)候，你還會覺得他們Low嗎？

不會了吧。

但是啊，漸漸的，我變了，我的心態(tài)變了。

我有點(diǎn)飄了，我身邊有一些能賺錢的案例和機(jī)會，我都覺得Low，看不上，我想做那些一天銷售百萬的生意，哪怕一個(gè)月只有一天，我也覺得很吊。

我開始想著讓周圍的人都做那些看似有些體面的生意，但是我忘了，這些生意，就像游戲里的carry一樣，大家都虎視眈眈的盯著，成功的只有一小部分，大部分人都是炮灰，我不去親自入場，團(tuán)隊(duì)里的人是打不過別人的。

當(dāng)我思考完以后，我才發(fā)現(xiàn)，不應(yīng)該這樣。

最開始我看不上的生意，第一我覺得賺的少，一單才幾塊錢，一天才幾百塊。

第二我覺的太Low，因?yàn)樽龅母静皇侵髁鞯捻?xiàng)目和人群，所以就一直沒做。

但是近期，我開始讓團(tuán)最做一些之前看不上的生意，發(fā)現(xiàn)有的生意的模型很好，沒有天花板的，我發(fā)現(xiàn)這些生意都是可以放大的，最起碼一個(gè)人放大十倍沒有問題，而且競爭對手相對少。

模型好是因?yàn)榭梢猿恋硭接?，競爭少是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人第一眼壓根看不上，我看了幾眼都看不上。

但是就是這種生意，我們下面的小伙伴，一個(gè)人已經(jīng)差不多穩(wěn)定一天能賺1000元，是穩(wěn)定，并且可以放大，而且一直在裂變，哪怕躺一個(gè)月每天也能賺這么多錢。

這個(gè)生意如果大家感興趣，我后面會慢慢講，這次就不講細(xì)節(jié)了，就是普通的群玩法，沒什么特別的，但是可以穩(wěn)定，放大。

這難道不就是對普通人來講最好的生意模型嗎。

這讓我想起來了一句話：“賺錢嘛，不寒磣”。

因?yàn)橹袊?4億人，賺錢的方式真的太多太多了，因?yàn)槿撕腿说男畔⒄娴氖菙鄬拥摹?/p>

我們會自動屏蔽我很不喜歡的，不信任，不認(rèn)同的，但是這些事情是真實(shí)存在的，所以啊，別看不起任何一個(gè)小生意。

我最近不僅看了很多圈內(nèi)圈外的事情，我還干了一件事。

我去面試了很多公司，不是因?yàn)槲议e，我很忙。

但是我覺得，這個(gè)社會是多樣的，但是圈層是封閉的，我要了解不同的人，不同的行業(yè)，是怎么運(yùn)行的，靠什么賺錢的，所以我必須強(qiáng)迫自己看更多的人和案例。

我不想局限在自己的圈子和世界里，我要看看大家都在做什么，怎么做的。

我認(rèn)為只有不斷的攝入，才能不斷的成長！

沖沖沖！

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