畢業(yè)半年，在2.5線城市開小區(qū)畫室，怎么增加營收？

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@蛋友

大學剛畢業(yè)不到一年和朋友在2.5線城市的小區(qū)里開了一間畫室，到現(xiàn)在已經(jīng)一年了，收益很一般，大半年的時間里只能保證基本工資，年前做了新的規(guī)劃和調(diào)整，對畫室還是有比較好的期望的，一切都在變好的感覺，但疫情的影響，網(wǎng)上的各類線上課滿天飛，想問一下小畫室還有沒有繼續(xù)做下來的必要？如果想要做下去應(yīng)該怎么做？

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蛋蛋

這個事的所有生意的錢都是能算出來。比如說你去花一百多，而且它是美團搜出來的，所以美團還得收它一定的手續(xù)費。顧客一待就是一下午，而且畫畫的那個翻臺率特別低，因為這些小姑娘去到那又點不了什么，一天恨不得喝一杯水，然后就畫一下午，然后你收入100多，還得給美團分走一大半。

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大凱

我是覺得像這種生意它本身就是一個小生意，然后他有這樣的愿望，他有這種喜好，我覺得是挺好的。如果你沒有太大的這種想法，比如說你要把它開成連鎖要賺多少錢，只是說解決一個溫飽有點利潤，其實我覺得它還是可以繼續(xù)開下去的，因為它是有基礎(chǔ)的，關(guān)鍵是喜歡。如果真只是賺錢，我覺得他不會問這個問題了。

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蛋蛋

我覺得是這樣。如果是鄒瑞霞同志說我想干畫室，那就干就完了。如果是我這樣的人跟你們說，我想干畫室你們一定要阻止住我，為什么呢？因為我的野心不止于此。她是沒有什么欲望，無欲無求的。我不一樣，我還是想像你一樣開著奔馳，然后弄著野馬，咱還是有點欲望的。但是她是沒有欲望，沒有欲望的人可以這么干，坐自己喜歡的事兒，每天睡到自然醒，看一本小說，沒事畫畫，欣賞一下美景，還能掙點錢挺好。但是你說咱倆適合嗎？不適合，對吧？

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大凱

對，我是覺得既然他已經(jīng)說了疫情期間線上課程滿天飛，你為什么不可以做，你也可以做。你完全可以開拓兩條業(yè)務(wù)，就是你線下如果有人在畫室的時候，你就正常的經(jīng)營，沒有人的時候，你可以利用你的時間去教教課，我覺得很好。

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你看我昨天在抖音上刷到一個人，他是就玩鐵環(huán)套鐵環(huán)，他是在蘇州在那些小茶樓里邊給人做表演的，包括三個杯子，一個小球那些的傳統(tǒng)戲法。你說這個東西你如果在線下茶樓里邊你就是個消遣，就是你喝茶的時候，你看他表演是個樂呵，你說他能掙多少錢，可能一場表演幾百塊錢，但是他在抖音上，然后就這么兩個視頻，就幾百萬的點贊，然后我看他已經(jīng)有七八十萬的粉絲，而且也還在漲。這個東西別人一看非物質(zhì)文化遺產(chǎn)就能唬人，你看著就覺得他玩這個戲法，給你變這些東西很好玩很有趣，你在很多地方看不到，所以他在網(wǎng)上反而是稀缺的，是有趣的。如果他像蛋蛋一樣有兩三百萬的粉絲，我當時在看他視頻的時候，他就賣他鐵環(huán)，他一套6個鐵環(huán)賣75塊錢，對吧？他有了幾百萬粉絲的時候，他可能有更多的變現(xiàn)的方式。

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蛋蛋

所以我是覺著就是看你這人野心多大，你要真是跟瑞霞似的，就是無欲無求，就想自己平穩(wěn)的過一生，真正賠了他也不在乎，那他就可以像你們說的似的干著。他要說有追求，你給他指這條路未必是最好的路，為啥？你比如說有一條路，a路和b路同樣都需要你付出100%的努力，但是 a路需要你100%努力，只能給你30%的回報，b是100%的努力給你300%的回報，你說你選擇哪條路，你要是有一個有野心的人，你肯定選擇b。就跟我當年似的，禮品這個行業(yè)就是我特別努力了，但掙不著錢，我干嘛不選擇當時的朝陽行業(yè)自媒體。

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現(xiàn)在也是這樣，比如說同樣兩條路，我干嘛非就著我這畫室折騰一個公眾號，非得弄抖音號，非得拍我這畫畫，如果我有更好的拍攝漲粉更快的方式，我拍他干嘛？對吧？所以我的覺得是他應(yīng)該想清楚自己到底是一個什么樣的人。我要是一個今天，我就必須在10年后我坐上勞斯萊斯，你真別干畫室，你要說我10年后，我就要嫁一個老實的人，掙多掙少無所謂，我現(xiàn)在只要能夠我一口吃就行，我也不羨慕那些，那開畫室挺好，修身養(yǎng)性。

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我跟你說最簡單不是做一個抖音賬號，而是發(fā)展會員體系，人代人。這個東西當然有人就能做成，但是并不代表所有人做這個模式都是能成的。你把來畫過畫的人變成社群成員，然后就變成你云合伙人，給他賦予一個概念。如果想要成為云合伙人，只要你來我這消費，在我這兒畫過一次畫，你就是我的合伙人之一。那么你可以享受到我們的紅利，分紅。當然你也要給畫室每年介紹10個人，你才能保住頭銜。這10個人介紹來之后，我大概會給你多少紅利的分成，同時這家店可能有一個角落是記載著你的榮譽，比如說你是合伙人第幾個，這有什么難的，你又不給人股份，那么無非不是就把他們那套話術(shù)給變了。所以我覺得最簡單的真不是拍一抖音賬號，因為你只有很少的位置，所以你說你承載能力就這樣，又何必搞那發(fā)貨單。

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一般的畫室都是找一個相對便宜且沒那么冷清，相對還是熱鬧點的地兒，找租一大點兒的店，就像你剛才說的兩層樓，一層租給賣奶茶的，然后二層弄一畫室，因為奶茶消費復購率要比咖啡高，而且你想想畫畫那幫人其實更愿意喝的是奶茶，而不是咖啡。因為當二房東的風險要比自己要高一點低很多。所以他如果像我說那么做，他的本職工作是當二房東，開個畫室是摟草打兔子知道吧？

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青青

我覺得之前在我們的課程里面有說了一句話，我覺得還挺好的：不論你是一個做什么生意的人，你多出去看看，比如你去商場也好，去什么店也好，你去帶著診斷的角度去看這個店用的什么模式，很多東西是可以跨界去學習的，就一定去店的時候不要只是去店了，然后你要去從它的模式上去思考，當你帶著問題去看這個店的時候，可能會有更多的收獲。

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蛋蛋

我在最后給他提一個建議，其實現(xiàn)在有很多的線下書店都沒生意，因為拿我來說，我一個視頻賣1萬本書，比哪個書店賣的都多，所以其實現(xiàn)在大部分人愿意選擇去當當去京東或者去抖音快手去買書，線下實體書店大部分沒什么人買書，都是在那耗時間看的，然后白嫖的，然后同時在那買杯咖啡或奶茶。所以其實現(xiàn)在有大量的書店有地兒沒人。你在那辦一個畫室，跟人做聯(lián)營。你書店自然就有賣咖啡賣飲料的，你產(chǎn)生銷售你的，但是房地給我，我在這教人畫畫，也不給你房租，我?guī)湍阍黾尤?，就完事了?/p>

這就叫空手套白狼，白嫖別人掙自己的錢，知道吧？這為什么能白嫖別人，因為你給別人一個讓他白嫖的理由，愿意讓你白嫖理由，你為什么跟書店去談，為什么跟一些大的閑置的不是星巴克那樣的咖啡館去談也是OK的。因為你給他引流了，這10個人來了，這畫畫多多少少買個飲料他就賺回來了。

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