在互聯(lián)網(wǎng)做副業(yè)不可不知道的賺錢模型

大家好，我是有計(jì)！

我認(rèn)為打造一份副業(yè)，選擇互聯(lián)網(wǎng)這個途徑無疑是最好的方式原因很簡單，一般無需投入本金，時間相對自由，互聯(lián)網(wǎng)的市場很大而被開發(fā)出來的還相對較少而實(shí)體行業(yè)經(jīng)過改革開放后幾十年的發(fā)展，市場已經(jīng)成熟，對于個人打造副業(yè)不夠友好，并且需要花費(fèi)大量精力去開發(fā)市場并進(jìn)行維護(hù)所以我建議，如果想做一份副業(yè)，還是選擇互聯(lián)網(wǎng)這個平臺接下來和大家分享一種，在互聯(lián)網(wǎng)上做副業(yè)賺錢的模型

首先聲明這個模型不是我提出來的，據(jù)圈內(nèi)了解，最開始出自秦王學(xué)院，17,18年時非?；?，最近幾年沒有聽說

本人也沒有直接學(xué)過，只是在圈內(nèi)同行那里聽到過，自己學(xué)習(xí)研究了一下，感覺有些道理，就和大家分享一下

這個模型被稱為“牧場理論”，整個模型又被分為四部分，分別是拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變

“牧場理論”把一個副業(yè)項(xiàng)目從開始操作到源源不斷的成交，每一步都做了講解，在這里就和大家簡單講解一下，做個了解，形成一個做項(xiàng)目的思路

拉新

在互聯(lián)網(wǎng)做生意，無論是賣產(chǎn)品還是做服務(wù)，最終打交道的還是人

因此我們要有用戶思維，從用戶的角度進(jìn)行分析，找到他們的興趣，做好拉新的核心工作

接下來應(yīng)用模型中介紹的方法拉新，我總結(jié)出比較實(shí)用的四種：

①通過免費(fèi)贈送

這方法很常見，搞培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)經(jīng)常使用，相信你也見過一些廣告，讓你加班主任或課代表微信，贈送你一些免費(fèi)課程或者支付一元獲得學(xué)習(xí)課程這種拉新在情商管理課、技能培訓(xùn)課等領(lǐng)域很常見②通過同行進(jìn)行拉新

常見的比如公眾號進(jìn)行互推，或者花錢在對方微信朋友圈或者公眾號打廣告，這種方法都是同行之間進(jìn)行的，并且屬于互惠互利、等價交換③權(quán)威代言

這種更簡單，只要你愿意花錢，就可以請同領(lǐng)域的大V給你打一次廣告，這種適合有自己產(chǎn)品的伙伴，并且在投廣告之前要提前計(jì)算好投入和產(chǎn)出比④通過大流量平臺拉新

這種適合自媒體領(lǐng)域，通過在平臺上不斷釋放價值，吸引平臺的流量流向自己的私域流量池相對于前幾種方法，對于新手做副業(yè)，第四種無疑是最好的

養(yǎng)熟完成了第一步拉新，流量進(jìn)入自己的微信，就要和客戶打好關(guān)系，產(chǎn)生信任

沒有信任做基礎(chǔ)，用戶就不會為我們的產(chǎn)品或服務(wù)買單并且我們應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，拉新的成本越來越高所以我們要做的不是把一個產(chǎn)品賣給1000人，而是把1000個產(chǎn)品賣給一個人

說的有點(diǎn)夸張，但長久賺錢的思路就是這樣，所以你如果想搞割韭菜項(xiàng)目，我建議你還是選擇放棄養(yǎng)熟的方法我認(rèn)為無非就兩種，一種是幫助客戶解決問題；另一種是釋放自己的價值客戶從我們這里受益，自然就容易產(chǎn)生信任，達(dá)成成交

而在這一步中最重要的就是塑造自己的形象我們要明確自己的定位，是搞情感咨詢、搞技能培訓(xùn)、賣產(chǎn)品還是咨詢服務(wù)然后從頭像、昵稱、簡介開始塑造自己的形象，通過朋友圈或者媒體窗口完善自己的形象

成交

第一步和第二步完成后，就到了成交環(huán)節(jié)

客戶對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣，就會找我們咨詢購買在下面為大家通過三個板塊講解一下成交的戰(zhàn)術(shù)：

一、洞悉客戶購買動機(jī)

我們要明白別人為什么會買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)

總結(jié)來說四點(diǎn)足以，生活焦慮沒有安全感、獎勵自己、人性貪婪、解決自己的痛點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上最重要的是解決客戶痛點(diǎn)問題

痛點(diǎn)就像一種病，有痛點(diǎn)的人好比是生病了，我們的解決方法就像是藥方，醫(yī)生給病人開藥基本上是不會被拒絕的所以客戶最著急的的錢最好賺，最重要的事情收費(fèi)越高客戶的動機(jī)就是痛點(diǎn)，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，提供需求，達(dá)成成交！二、了解客戶心理及應(yīng)對法則

常見心理及戰(zhàn)術(shù)：· 以后再買客戶心理：我不想買；我不知道到底買不買；我暫時不想買應(yīng)對法則：為他選擇其他產(chǎn)品，為他提供建議，制定損失機(jī)制，最后用獎勵刺激成交· 打破砂鍋問到底客戶心理：我對產(chǎn)品很了解；就是想難為你應(yīng)對法則：果斷放棄，這樣的客戶后期會遇到各種問題，不值得成交· 雞蛋里挑骨頭客戶心理：希望再便宜一點(diǎn)應(yīng)對法則：不要輕易答應(yīng)降價要求，制定價格底線，強(qiáng)調(diào)價值互聯(lián)網(wǎng)成交不同于線下成交，我們彼此見不到，所以不要去追著客戶成交我們要做的就是就是被動成交，以價值取勝，讓顧客追著我們成交三、成交法則

①用戶心理的價值才是產(chǎn)品的價格

當(dāng)產(chǎn)品或者服務(wù)的成本不高時，我們內(nèi)心會覺得定價高了沒人買，其實(shí)不然！決定客戶購買的最終是用戶價值，只有用戶覺得對自己有價值，才會付款如果他覺得沒有價值，價錢再低也不會購買，除非幾塊或者幾毛錢，但這樣做就失去了成交的意義舉個例子：我做閑魚無貨源項(xiàng)目的時候，賣阿迪的椰子鞋，當(dāng)然賣的是A品，正版沒有兩三千是下不來的我的上一家賣的價格是150，而我在閑魚賣的是260元，直接提價100元結(jié)果賣出去的產(chǎn)品無一差評、無一退貨，在我不賣這種鞋子時，依然有客戶找我復(fù)購所以我們要以客戶價值銷售產(chǎn)品服務(wù)，突破內(nèi)心的障礙，才能得到更好的回報2.我們賣的不是產(chǎn)品或者服務(wù)而是好處客戶真正感興趣的不是我們的產(chǎn)品有多好，服務(wù)有多牛逼，而是這個東西能夠給自己帶來多少好處。比如說你賣的是祛痘化妝品，客戶最終關(guān)心的用了你的產(chǎn)品多久可以祛痘，會不會留下疤痕等，而對它的品牌和價格的關(guān)注相對較弱如果你賣的是賺錢的項(xiàng)目，讓客戶可以一個月賺1萬，就算你培訓(xùn)費(fèi)收2萬也依然會有人買！所以我們要提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的好處，越多越好，最終把最大的好處分享給客戶切記永遠(yuǎn)不要以產(chǎn)品的成本價來成交客戶，改變以前的那些就思想，我們做的是互聯(lián)網(wǎng)生意而不是實(shí)體店鋪3.足夠吸引人的贈品人都想得到更多的好處，買一斤雞蛋希望再贈1個雞蛋才符合我們的消費(fèi)習(xí)慣并不是我們真缺那一個雞蛋，而僅僅是希望沾一點(diǎn)便宜罷了所以我們賣產(chǎn)品或者服務(wù)的時候要給客戶設(shè)計(jì)一些贈品，以此提高產(chǎn)品附加值裂變基于客戶分享的裂變不僅可以降低我們的流量成本，并且對我們的成交也有很大幫助

所以這一步尤為重要

一般裂變方法：①轉(zhuǎn)發(fā)送禮品

雖然這種方法很土，但效果依然不錯，根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)贈品，比如優(yōu)惠券，免費(fèi)咨詢一次，有價值的資料一份等②客戶朋友圈成果分享你幫助客戶解決了問題，請客戶幫你打一次廣告，我想一般不會拒絕的③口碑傳播

當(dāng)你的服務(wù)或者產(chǎn)品物有所值的時候，你的口碑自然就會在行業(yè)內(nèi)傳播，所以售后工作也要相應(yīng)的做好以上就是“牧場理論”模型的簡單介紹，對于剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的小伙伴來說，只需要簡單閱讀，在心中形成一個做副業(yè)項(xiàng)目的思路即可

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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