快手商家如何選爆款商品？

俗話說，推法打法千千萬，選好產(chǎn)品贏一半。很多中小商家，都是敗在選品上卻不自知，到最后都虧的慘不忍睹。

選品上面，沒有經(jīng)歷過數(shù)據(jù)和實操，純靠臆想和推測的東西，是經(jīng)不起推敲的。

跟著一起來看看最近快手上有哪些爆款商品吧！

日銷100w+，又又登頂商品榜！

9.9元200顆的洗衣凝珠憑借日銷100w+的高銷量再次登頂榜單！小編已經(jīng)數(shù)不清這是洗衣凝珠第幾次登頂榜單了。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)趨勢圖

洗衣凝珠一直都是直播間熱賣的商品之一，幾乎是上架秒沒的程度，即便是上架幾十萬單，但總有觀眾在問“還有沒有洗衣凝珠？”。

日用百貨類是生活的必需品，男女老少皆宜，所以從觀眾畫像來看，洗衣凝珠的受眾非常廣，男女比例均衡，且每個年齡段的分布都差距不大。

△飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

頭部大主播喜歡用這個作為福利商品回饋給粉絲，以此留住更多的觀眾。中小商家主播則經(jīng)常以低價售賣來幫助自己吸引觀眾，提高直播間的人氣，以此來漲粉。

19.9元5包螺螄粉真臭，也真香！

從美食飲品類目上來看，熱賣商品前幾名螺螄粉就占了三個，其中“辣小言螺螄粉”僅在兩個小時內(nèi)，就在13場直播間上架過。

△飛瓜快數(shù)-實時爆品

一個月內(nèi)“辣小言螺螄粉”一共出現(xiàn)在3696場直播，有2281位主播在直播間熱推過它。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播

熱銷第一的帶貨主播是一位粉絲量26.4萬的美食主播——“李姐小廚”，從她的直播記錄來看，她之前的場均銷售額大概在100萬左右，最高一場達(dá)到503萬。

而3月22日這天，也就是上架“辣小言螺螄粉”的這場直播，單單這款商品就賣出了23.3萬件，銷售額則高達(dá)464萬，最終整場直播GMV達(dá)到833萬。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

可見，選品選的好，爆單根本不是夢！對于想要帶美食的主播來說，螺螄粉就是一個不錯的選擇！

9.9元口紅月銷23萬+，你敢信？

從月榜上來看，2月份的商品榜單中，除了排名第一的是辛巴徒弟趙夢澈帶的“魚子醬發(fā)膜”以外，排名第二的是一支9.9元的“女王權(quán)杖口紅”。

帶貨的主播基本都是低于50萬粉絲的中小主播，但卻能有23.7萬的銷量，233.8萬的銷售額。

△飛瓜快數(shù)-直播商品榜

在關(guān)聯(lián)的帶貨主播中，女性主播是主力軍。奇怪的是，在一款美妝產(chǎn)品中，美妝行業(yè)的主播占比竟然只有4.35%，而情感、穿搭以及美食類的主播似乎更愛

帶這款口紅，占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美妝類主播。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)主播

如今，口紅已經(jīng)是女生日常生活中必不可少的商品，像這類的商品無論你是美妝、穿搭還是美食類主播，只要有女生的地方，銷量一定不會低！

概括而言，選品的核心原理其實就是需求、價格和質(zhì)量，并且突出自己的競爭優(yōu)勢。

選品，毫無疑問是直播電商的“心臟”，七分靠選品，三分靠運營。也有人說，選品定生死，選對產(chǎn)品，你就能贏先一步。

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